【課程費用】¥4200/人 /2天(包括資料費、午餐及上下午茶點等)
【培訓對象】企業管理層、海外營銷公司、進出口部門、外貿企業老總、貿易部門等涉及海外市場人士。
培訓收益training income
課程特點Course Features
培訓通過互動方式,課程結合企業具體狀況設計,案例討論,實戰工具提供使學員學以致用,他主持的培訓融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現了參與性,趣味性和實戰性.管理咨詢方案更為企業量身定做,幫助企業解決實際瓶頸,輔導實戰管理技能。
課程大綱curriculum introduction
第一部分 如何主動營銷推廣,有效獲取海外訂單
2. 海外市場開拓,客戶維護應具備的能力:
A) 如何鑒別鎖定目標客戶和市場能力
B) 提煉公司、產品服務賣點能力
C) 將公司賣點轉化為客戶的利益能力
D) 積極主動的銷售成交能力
E) 營銷和開發客戶能力
3. 如何利用貿易展會開發客戶
A)展前如何有效準備和推廣
B)展中如何與買家有效溝通
C) 展后有效跟進客戶的方法與技巧
第二部分 如何有效地深度維護和管理客戶技巧
1. 給客戶定級評星
2. 與客戶的深度合作策略和技巧
A) 針對客戶的解決方案式銷售技能
B) 針對客戶階段回顧方法
C) 引領客戶銷售、促銷年度計劃
D) 組建大客戶團隊
E) 不同合作階段客戶維護策略和方法
3. 外銷團隊運作風險控制
4. 回顧總結,問題解答
講師資歷lecturer synopsis
鐘老師- - -上海世立特聘講師- - -海外市場營銷培訓師
擁有20年的貿易和銷售渠道管理經驗, 在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿團隊面臨的挑戰。在外銷團隊管理,銷售實戰方面有十多年的跨國公司管理和培訓經驗。曾任上海中歐國際工商學院EMBA、北大國際MBA國際營銷項目講師
著有營銷書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用于外貿實戰教學參考。
在過去的十多年里曾拜訪過一千多家出口導向企業并為其提供咨詢,培訓和服務.為幾百家中外企業,出口民營企業管理和一線銷售人員培訓,管理外銷團隊咨詢?,F在每月為三百多家企業的代表培訓各類外銷管理課程,涵蓋全國近50個城市,舉辦過500多場專業的外貿培訓,1萬多家企業代表超過2萬人次參加。
接受過鐘老師培訓的進出口企業包括:索尼(中國)有限公司,西門子移動通信(中國)有限公司,上海強生,YKK拉鏈、ABB、青島海爾、,山東金潮企業PPR管業。魯西化工、濰柴動力、諾貝爾磁磚,英國BOC氣體公司,英國文泰紙業公司,無錫小天鵝、格蘭仕,德賽電器,上海電力公司,拜耳(中國) ,河南省服裝進出口集團有限公司,廣州輕出集團有限公司等數千家中國出口導向的中小企業。
與廣東省對外經濟合作廳、汕頭進出口商會、江門外經貿局,國際商會,廣東揭陽中小企業協會、浙江溫嶺外經貿局、浙江海寧外經委、福建省外經委、江蘇商會、蘇州工商聯合會、廣交會、義烏博覽會、東莞電子博覽會、和B2B平臺環球市場、中國制造網、環球資源聯合為出口導向企業舉辦各類外貿培訓課程。
2023-08-11 | 廣州 |
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戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司
戶行:上海農村商業銀行萬安街支行
帳號:32737 1080 1122 4898