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                        采購倉儲

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 采購降本管理及價值創新
                        • 課程費用: ¥3980元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 采購倉儲
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2016-04-07,2016-04-08,上海
                        • 2016-12-22,2016-12-23,上海
                         

                        課程背景Course Background

                        卓越的戰略采購,對公司而言,不單純是花錢的部門,還是可以創造利潤的部門,也是整體競爭力的核心決定部門,因為它負責管理著公司營業額中通常60%以上的價值部分。
                        采購部門每節省1元錢,利潤表上就產生1元利潤;而銷售部門通常需要多賣出10元錢(按10%純利潤計算)才能產生同等利潤。公司營業額中,通常有60%以上的部分是外購的,換句話說,無論是降本增效還是風險管理等,重點更在公司外部資源,正是采購部門所負責的。
                        采購部門外接外部資源,包括供應商資源和新技術新材料信息資源,內接所有部門掌握公司核心數據,擁有獨有的全局視角信息資源,有機會能價值創新。學習VAVE、供應鏈流程優化、庫存水平管理、新品研發改善等綜合性創新方法。
                        再優秀的策略,最后都得以優秀的談判貫徹落實。訓練談判力,將謀略完整落地。
                        6年企業采購與10年咨詢經驗(含5年授課),用案例深度解析七步采購法。
                         

                        培訓收益:training income

                        • 建立成本管理的內容框架、成體系的降本手段及成本價格分析方法,以及不同手段的應用場景
                        • 掌握如何尋找適用于自己業務的正確降本手段
                        • 學習適用于自己業務的正確成本及價格分析手段(需開課前回答問卷調查)
                        • 學會分析公司對采購職能的戰略需求,學會分析應該采取何種價值創新手段符合公司需求
                        • 掌握供應鏈全鏈條策略創新做法和實踐訣竅,包括易犯錯誤
                        • 掌握價值分析與價值工程VAVE的方法,并應用到日常采購工作中
                        • 掌握創新的采購策略和價格策略,用策略整體降本,事半功倍
                        • 掌握談判獲勝的三大要素:籌碼、策略、戰術,以及制造三大要素的方法
                        • 訓練獲取談判籌碼的技能,包含市場調研、數據獲取、數據分析以及制造場景
                        • 掌握如何針對不同品類、不同采購情景制定正確的談判策略
                        • 識別談判對手的談判策略與技戰術,掌握如何獲取談判桌的主動權

                        課程大綱curriculum introduction

                        模塊一:采購價值空間及轉型與角色定位      

                        1. 中國制造型企業的市場壓力和企業高層的訴求
                        2. 全球采購新實踐和趨勢
                        3. 采購面臨的挑戰和價值空間
                        4. 采購轉型,成本中心向價值中心的升級轉型
                        5. 采購部—成本降低的發起人與組織者,成本管理的總體統籌者
                        6. 全供應鏈視角的價值創新概念和實踐,價值流、VMI等

                        模塊二:采購成本管理策略,降本手段組合拳       

                        1. 總擁有成本TCO、價格、成本和價值
                        2. 總成本TCO構成計算練習,全生命周期成本,Capex 和Opex
                        3. 成本管理全視角、全局觀,抓重點支出,支出分析、降本機會分析、整體降本策略制定
                        4. 如何科學分類管理物料、科學定義供應商關系,用整體策略而非一招半式
                        5. 五大類45種降本手段組合拳
                        6. 供應商隊伍優化,品類合并及替代,價值分析與價值工程,增加競爭,多方詢價

                        模塊三:成本、價格分析技術(1)      

                        1. 采購過程中的常見價格概念,采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
                        2. 成體系的成本分析方法組合,以及正確的應用場景
                        3. Capex / Opex,BOM成本,制造成本,管理費
                        4. 可變成本,固定成本,直接成本,間接成本
                        5. 供應商價格制定方法:成本加成法,市場結構定價法,需求不確定情況下的價格制定方法,數量折扣/返點價格機制

                        模塊四:成本、價格分析技術(2)      

                        1. 成體系的價格分析技術,不同應用場景選擇正確的技術,事半功倍高效率識別降本機會
                        2. 成本結構分解,及橫向比對,成本結構精細化,及尋找隱藏利潤
                        3. 價值分析與價值工程,特定參數/價格模型法
                        4. 與歷史價格比較,與基準性價格比較

                        模塊五:供應鏈策略創新,產生價值      

                        1. 卓越采購,只買對的:買還是租,買設備還是買服務,買單品還是買組件
                        2. 案例:打印機可以是租來的,其他還有什么也可以租,什么不能租?
                        3. 聯盟采購增加采購量,借力創造價值
                        4. 建立目錄采購,降低采購運作費用,化復雜為簡單
                        5. EPI + ESI,改變機制,成本管理從源頭開始
                        6. 企業案例:VMI+物流整合

                        模塊六:價值分析與價值工程VAVE   

                        1. 不花冤枉錢—VE/VA+逐層分解,只買對的,不買不用的
                        2. 內部跨部門VAVE顛覆性降低產品成本或增強產品競爭力
                        3. VAVE知識體系和核心應用訓練(實戰演練)

                        模塊七:產生價值的購買策略及價格策略      

                        1. 基于不同模式的購買策略
                        • 即期購買,超前購買,套期保值
                        • 產品生命周期與成本管理,導入期(Introduction),成長期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
                        • 戰略供應商,杠桿供應商,瓶頸供應商,一般供應商購買策略
                        1. 如何與供應商定價規避價格風險
                        • 固定價格法,變動價格法
                        • 價格指數法,公式法
                        • 市場投機法,市場聯動法
                        • 合同中的價格條款
                        • 單價合同,成本加酬金合同

                        模塊八:談判戰略與戰術訓練    

                        1. “贏在談判”之解讀,何為贏?一起贏才是真的贏
                        • 談判利益相關者之訴求及平衡,談判者非萬能,但又不能說不行
                        • 獲得授權。授權并非總是清晰
                        • 談判Power哪里來?形勢、信息、智慧,如何獲取Power
                        • Power運用有序,方能攻守兼備
                        • 運用得當,防止濫用
                        1. 談判目標設定,信息收集:價格及成本信息,宏觀經濟及行業市場調研,供應商戰略及當前業務分析…,WOT分析,設定談判目標及次優目標(BATNA ),底線
                        2. 談判策略制定
                        • 設定目標,建立團隊,定義角色,確定策略次序
                        • 團隊組建,利益相關者與最佳幫手的組合
                        • 時機及地點的選擇
                        • 角色策略,分工合作,支持又斡旋,決策人策略
                        • 喊價策略,出牌順序,以及讓步策略
                        1. 談判技能綜合訓練提升演練(實戰演練)

                         

                        講師資歷lecturer synopsis

                        邢老師- - -上海世立特聘講師

                        1. 60多家跨國企業采購管理顧問
                        2. 美國供應管理協會ISM CPSM講師
                        3. 美國供應管理協會ISM中國專業發展委員會主席

                        背景介紹:

                        張得紅先生是采購管理領域的資深專家,潛心專研14年。兼具在大型制造型企業內的采購實踐和為大型跨國客戶的咨詢經驗。他為大型跨國企業客戶提供了50多個全球性的供應鏈管理咨詢項目。他對客戶的采購及供應鏈管理工作進行360度診斷,包括采購戰略、組織結構、采購流程、人員技能等,并進而提出并幫助實施新的方案,這些方案有效提升采購管理水平,為公司降低采購成本常常超過15%,同時也為公司貢獻戰略價值。

                        他的客戶主要涵蓋工業領域、制藥營養食品、化妝品、奢侈品以及醫療設備領域,比如阿特拉斯·科普柯,法液空,圣戈班,歐萊雅,歷峰集團,霍尼韋爾,嘉娜寶,達美樂匹薩,索尼,凌力爾特,醫科達等

                        他審視采購組織強調數據和事實,他的方案實施性強,以及他為幾十家跨國企業服務的經歷,都鑄就了他對采購經理人的職業發展道路有著格外深刻的認識。

                        他豐富的咨詢經歷和實戰案例,對有志于采購工作的專業人員必定會有很大幫助。

                        學歷及教育背景:

                        上海交通大學MBA

                        吉林大學  工學學士

                        擅長領域:CPSM認證課程、戰略供應鏈管理、采購成本管理、戰略采購、供應商管理、采購之價值創新、間接物料采購管理、品類戰略制定和實施、有效溝通和談判、價值工程

                         

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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