【參訓人員】進出口企業總經理、物流、財務、進出口、報關、采購高級管理人員,基層業務人員等

課程背景curriculum background 

• 跟單信用證統一慣例UCP600也已經實施5年了，遺憾的是，很多企業仍然不了解銀行審單實務中的相關注意事項，造成很多問題；
• 國際貿易人員應該掌握的國際結算知識；
• 國際貿易合同風險分析與防范技巧；
• 國際貿易中運輸及保險條款選擇。

課程大綱curriculum introduction

第一部分：合同相關的風險控制要點——針對合同相關條款逐條進行把控：

一、國際貿易術語（Incoterms2010）下的風險控制

1. 2010年國際貿易術語解釋通則-的運用與風險防范；
2. Incoterms2010的主要變化；
3. 企業常用貿易術語CIP、FOB、CFR、CIF等風險分析；
4. 進口/出口貿易術語的選擇與運作技巧；
5. FOB、CFR、CIP的異同和貿易術語的變型運用;
6. 不可不重視的HS編碼; 

二、國際結算及信用證疑難問題

1. 國際結算風險防范措施 

1. 金融、運輸、保險、商業清關單證等其他；
2. 結算單證使用與風險防范技巧；
3. 進出口收、付、匯注意事項;
4. 進口付匯、出口收匯、非貿易項下外匯收付；
5. 國際結算中單、證、票關系分析與風險防范問題
6. 國際運費的計價方式; 
7. 進出口物流成本及構成;
8. 海關政策對物流成本的影響;

1. 跟單信用證管理

1. 匯付與托收分析、當事人、種類、匯付業務流程；
2. 托收含義、當事人、種類、業務流程、性質與作用；
3. 信用證的審核與修改及風險點分析；
4. 信用證當事人、業務流程分析、支付方式的選擇；
5. 信用證作用、特質、內容、種類；
6. 跟單托收與信用證方式比較、議付與付款；
7. 跟單L/C審核要點、注意事項、修改流程；
8. 銀行保函分析、各種結算方式費用對比與風險分析；
9. 最新（UCP600）的主要修改之處與案例分析；

案例分析：信用證不可撤銷/可撤銷的“陷井”  

三、國際貨物運輸風險及保險 

1. 國際貨物運輸方式概述 

1. 海洋運輸方式，運價組成與計算技巧，海運提單；             
2. 航空運輸方式，主/分運單，集/分運輸運價組成；
3. 船公司/貨代和第三方物流選擇技巧；

2、國際貨物運輸保險海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用; 

1. 其他方式下國際貨物運輸保險種類及應用;
2. 保險單據的種類;
3. 保險的代位追償/誠信原則;

3、全部損失和部分損失

1. 實際全損A.T.L.;
2. 推定全損 C.T.L.;
3. 單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A;

案例分析：250T白糖的索賠事件--- 一起國際運輸保險官司

第二部分：國際貿易合同訂立、風險控制及注意事項

1. 國際貨物買賣合同的主要內容;
2. 國際貨物買賣合同的訂立及標準合同的使用;
3. 國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）;
4. 國際貨物買賣合同風險及糾紛處理;
5. Incoterms VS.買賣合同的交易條件;
6. 如何將Incoterms2010適用于國內買賣的合同？
7. 使用發票 以及訂貨單作為買賣合同的風險;
8. 如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？
9. 運輸合同的規定與Incoterms2010發生沖突怎么處理？
10. 何建立涉外合同簽署過程中企業各部門的協同機制？
11. 有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗;
12. 國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款；
13. 國際貨物買賣的保險條款、險種合理選擇；
14. 商品定價方法、成本核算、傭金折扣及貨幣選擇與匯率換算；
15. 進出口合履行、合同條款隱含的風險防范及規避措施；
16. 貿易術語合理選用及物權控制、風險轉移、費用承擔；
17. 買賣雙方違約及其救濟方法及一般原則。

講師資歷lecturer synopsis

劉老師 ---上海世立特聘講師

國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。 

專長領域：國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程。

曾服務過的企業：

德爾福中國有限公司、愛克發（中國）有限公司、ABB中國有限公司、上?？祵幑饫|有限公司、東方地球物理勘探總公司、愛普生（中國）有限公司、長春一汽進出口招標、中國醫藥進出口公司、美卓礦機、中國航空技術進出口總公司、中外運-DHL、松下電子部品有限公司、北京愛芬食品公司、聯想集團LENOVO、中國建筑工程總公司、嘉陵-本田發動機有限公司、中海油天津公司、中國機械進出口總公司、正大實業有限公司、尼納斯石油、VOLVO中國投資有限公司