【培訓對象】（一）企業管理層/貿易部、進出口部、外貿部、國際采購部、物流中心等涉外部門；

（二）外貿型企業相關企業管理層、業務部、等相關負責人；

（三）為了有效的達成，建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。

課程特點Course Features

新版貿易術語Incoterms2020于2020年1月1日正式實施。貿易術語中隱藏很多金礦，也埋藏很多風險，但很遺憾的是，企業精準使用貿易術語在實踐中是非常低的，受到各種因素的影響，或則考慮到自身的資源配置，

企業在供應鏈控制中基本處于受制于人的狀況，給企業的發展帶來很多隱患。
借此貿易術語INCOTERMS2020推出的機會，正確使用貿易術語，用好每一種各國專家精雕細琢的貿易

術語，是每一位與國際貿易相關人士應該掌握的核心功底。

課程大綱curriculum introduction

一、《2020年國際貿易術語解釋通則》與INCOTERMS2010的主要變化和發展

二、  INCOTERM 2020與國際貨物買賣合同

²  國際商會與INCOTERMS

²  Incoterm 2020對國際貨物買賣的意義

²  Incoterm 2020的結構

²  Incoterm 2020的基本內容

²  Incoterms 2020的運用

三、 基于多重規范的國際貨物買賣合同

²  國際貨物買賣概述

²  Incoterms、CISG與國內買賣法

²  所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規避？

²  Incoterms貨權如何分割？沒有解決的貨物所有權問題如何處理？

四、  EXW合同2020之前十年經驗教訓總結

²  EXW的雷區你看到了嗎？

²  EXW關于出口退稅的南北差異及悖論？

²  關于承運人的風險點（B/L案例）

²  EXW最適合的貿易形式是哪些？不忘初心，方得始終！

²  EXW注意證據！證據的三性及證據種類？原件、傳真件、掃描件的證據效力

²  貨樣廣告品報關金額是否有限制 & 進出境快件分類與監管

²  信用證文本中允許使用縮略語嗎？

²  提單上載有的“包裝可能無法滿足海運航程”（“packaging may not be sufficient for the sea journey” ）或類似措辭的條款怎么辦？

²  EXW合同下賣方的義務

²  EXW合同下買方的義務

²  運輸、結算、關務風險控

五、  FOB合同（2020）之前十年（2010）經驗教訓總結

²  FOB合同10年來漏洞風險你消除了嗎？

²  FOB訂艙銜接與L/C交單應該注意的那些事！

²  FOB出口退稅與進口報關（海關案件分析）

²  FOB的權利（right）與權力（power）

²  信用證失效是不符點嗎？

²  目前很多船公司不提供副本，如CMA等，信用證要求提單的Non-negotiable copy，但受益人提交的卻是photocopy，可以嗎？

²  FOB合同下賣方的義務

²  FOB合同下買方的義務

²  運輸、結算、關務風險控制

六、 CIF合同2020規則重大變化與引發的運輸、結算、關務風險控制

²  CIF合同10年來的風險總結

²  CIF如何精準運用玩轉信用證L/C?

²  CIF出口退稅風險與承運人選擇？

²  傳說中的變化沒有出現，但你注意到舊的版本與你的需求矛盾了嗎？如何協調？

²  銀行以不接受船證中文章提出不符點（簽單日&裝運日）符合規定嗎？

²  電子郵件的風險

²  CIF合同下賣方的義務

²  CIF合同下買方的義務

²  引發的運輸、結算、關務風險控制

七、 CFR合同2020之前十年經驗教訓總結

²  CFR如何規避風險？

²  CFR自身缺陷與或然條件結合，是你永遠的痛！

²  信用證規定的“一切單據”包括匯票嗎？

²  L/C項下拼寫或打字錯誤并不影響單詞或其所在句子的含義，構成單據不符嗎？

²  格式合同與非格式合同

²  CFR合同下賣方的義務

²  CFR合同下買方的義務

²  運輸、結算、關務風險控制

八、FCA合同2020重大變化有哪些？

²  FCA合同10年來遇到的漏洞你消除了嗎？

²  FCA承運人風險與出口退稅如何控制？

²  FCA結算風險如何解決？

²  信用證項下提單的出具日期將視為裝運日期嗎？

²  信用證要求提交提單且禁止轉運時，有哪些注意事項？

²  FCA你報關單的填寫依據是什么？來自國稅局的問候！

²  FCA合同下賣方的義務

²  FCA合同下買方的義務       

九、結算、關務風險控制

²  CIP之2020版本如何讓使用者更加滿意？

²  當信用證要求承保“一切險”時，保險公司不承保其中的某一項，如何操作？

²  合同履行及抗辯權

²  合同債權的保全

²  CIP合同下賣方的義務

²  CIP合同下買方的義務

²  引發的運輸、結算、關務風險控制

十、  CPT合同2020之前十年經驗教訓總結

²  CPT合同概述

²  CNI沒有出現，但不得不防！

²  信用證要求保險單出具：TO ORDER怎么辦？

²  無效合同與越權代表無權代理

²  CPT合同下賣方的義務

²  CPT合同下買方的義務

²  引發的運輸、結算、關務風險控制

十一、 DAT合同2020重大變化與引發的運輸、結算、關務風險控制

²  DAT合同10年來買賣雙方爭議焦點

²  更改的環境與適應場景有哪些？

²  信用證項下，發票可以顯示信用證未規定的預付款、折扣等的扣減嗎？

²  會過期的合同權利

²  需要發函的常見情形

²  函件郵寄建議

²  DAT合同下賣方的義務

²  DAT合同下買方的義務

²  引發的運輸、結算、關務風險控制

十二、  DAP合同2020之前十年經驗教訓總結

²  DAP合同10年來買賣雙方爭議焦點

²  DAP對于進出口雙方真的好嗎？關務的哪些事！

²  DAP還是DDU?

²  當信用證要求空運單據表明收貨人為“憑（具名實體）指示”時怎么辦？

²  締約過失責任

²  無效合同條款與合同無效或被撤銷的后果

²  沉默是否等于接受？信用證更改通知的陷阱！

²  DAP合同下賣方的義務

²  DAP合同下買方的義務

²  運輸、結算、關務風險控制

十三、  DDP合同2020之前十年經驗教訓總結

²  DDP雷區你看到了嗎？

²  DDP雖然沒有分成預期的兩個貿易術語DTP/DPP，但是問題仍在！你如何應對？

²  DDP你如何給國外用戶報價？兩人受損，無人獲益！

²  收貨人為“開證行或申請人指示提單”時，交單時需要背書嗎？

²  合同附條件與期限

²  爭議解決辦法&不可抗力

²  訴訟管轄與訴訟時效

²  DDP合同下賣方的義務

²  DDP合同下買方的義務

²  引發的運輸、結算、關務風險控制

十四、 （CNI/DTP/DPP）貿易術語注意點&2020重大變化與引發的運輸、結算、關務風險控制

²  合同下賣方的義務

²  合同下買方的義務

十五、  違約責任概述

²  違約概述

²  違約責任

²  損害賠償

²  宣告合同無效

²  免責

十六、  賣方違約的救濟方式

²  賣方違約的救濟方式概述

²  實際履行

²  延遲履行的寬限期

²  賣方的補救權

²  買方宣告合同無效

²  減價

²  部分不履行的救濟

²  提前交貨與超量交貨

十七、  買方違約的救濟方式

²  買方違約的救濟方式概述

²  實際履行

²  延遲履行的寬限期

²  賣方宣告合同無效

²  買方怠于行使選擇權

講師資歷lecturer synopsis

劉希洪老師- - -上海世立特聘講師

國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。 

專長領域：國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程。

曾服務過的部分企業：

德爾福中國有限公司、愛克發（中國）有限公司、ABB中國有限公司、上?？祵幑饫|有限公司、東方地球物理勘探總公司、愛普生（中國）有限公司、長春一汽進出口招標、中國醫藥進出口公司、美卓礦機、中國航空技術進出口總公司、中外運-DHL、松下電子部品有限公司、北京愛芬食品公司、聯想集團LENOVO、中國建筑工程總公司、嘉陵-本田發動機有限公司、中海油天津公司、中國機械進出口總公司、正大實業有限公司、尼納斯石油、VOLVO中國投資有限公司、廣汽集團乘用車公司、云南昆鋼國際貿易公司、東方國際集團、上海貝爾-阿爾卡特有限公司、華晨-寶馬汽車公司、南京愛立信熊貓通信、吉糧集團進出口公司、寧波海運股份有限公司、通用電氣中國有限公司、豐田汽車有限公司、北歐國際空運有限公司、法雷奧汽車空調、歐姆龍大連有限公司、江蘇華瑞國際集團、北京大發正大、施耐德電器（中國）有限公司、上海中遠國際貨運有限公司、日立醫療中國有限公司、科瑞集團、山東臨工OLYMPUS等等。