課程背景curriculum background  

目前的市場對企業的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現，不單影響生產成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業生產產品的質量與過程的產出情況，而這一切都與采購的綜合能力息息相關，提高采購的綜合能力勢在必行。

作為一名現代采購管理人員，不但要了解現代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過系統化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實戰中提升綜合能力。

培訓收益training income

ü 掌握采購管理的正確方法和理念

ü 掌握產品價格結構組成，有效的控制成本

ü 選擇并管理好供應商，過程控制為核心

ü 明確完整的談判流程，策劃和實施成功的談判

ü 了解采購風險的控制

ü 做好物料庫存控制，提升現金流

課程大綱curriculum introduction

一、采購定位與采購計劃 

（一）先進采購理念和技能

l 什么是真正的采購

l 采購的職能與正確的采購理念

l 先進采購系統與模式 

l 大數據如何為我所用？

l 采購人員的能力發展

（二）采購計劃管理

l 年度采購計劃

l 計劃與采購的互動

l 購買“對的”產品和服務

l 案例：物料需求計劃準確性對采購的幫助

（三）采購環境分析技能

l 討論：買方與賣方市場特點

l 五分分析、PEST分析……….

二、彈性采購與采購成本控制

（一）采購成本構成

l 影響供應價格的因素

l 供應商市場定價的方法

l 采購成本的構成

l 主要的成本控制技術

（二）采購成本管理策略

l 建立、完善采購制度

l 加強成本戰略管理

l 不同產品的采購方法與問題解決

（三）采購總成本

l 供應商早期參與

l VAVE分析

l 案例：M公司的采購成本分析解析

l 降低成本的策略

三、供應商開發及管理

（一）新供應商的選擇

l 選擇新的供應商需要考慮的因素

l 采購目標如何與公司業務需要匹配

l 分析采購的產品特性

l 供應商的現狀與市場結構特性的關系

l 供應商選擇基本信息調查

l 供應商選擇必須關注的問題

l 新供應商培訓及見面會的核心要點

l 案例：C供應商評審的流程

l 案例：K公司的審核是如何做的

（二）供應商的評審

l 現有供應商的評估要考慮的因素

l 確定評估時間、評估表、現場文件審核

l 審核對策面面觀

l 供應商生產策略及管理要點

l 供應商評估內容

l 分析供應商

l 案例：De公司的供應商評審

l 案：供應商評審分類案例1

l 案：供應商評審分類案例2

（三）供應商關系管理及策略

l 供應商檔案管理

l 采購眼中的供應商及供應商眼中的采購

l 一家供貨與多家供貨分析：

l 強勢供應商的應對策略

l 項目結束備品備件的供應策略

l 老供應商會見制度建立

l 供應商績效及扶持供應商共同成長

l SQE對供應商的管理，為什么總是失??？

l 從供應商的績效看，我們如何應用

l 部門聯動-促進供應商改進

l 案例：供應商年度大會，營造供應商合作關系

四、采購產品質量與風險防范

（一）供應商產品質量保證體系

l 產品質量管理的基本概念和原則

l 產品質量保證的3“不”原則

l 質量方法的三步曲

l 案例：A-供應商質量體系審核表(中英文)

l 案例：日本企業的質量體系審核表

（二）質量成本及控制方法

l 質量成本的內涵

l 生產現場質量控制的七種統計工具

l 進料驗收控制

l 實施免檢的注意事項

l 全數檢驗和抽樣檢驗：

l PPAP

l 控制計劃

l 提升供應商的質量

l 案例：供應商質量改進程序

（三）采購風險識別及管理

l 哪些環節容易出現采購風險以及對策

l 采購工作過程有哪風險

l 采購風險防范的關鍵是什么？

l 風險管理策略

（四）采購合同

l 采購合同及效用

l 合同構成要素

l 常見采購合同條款

l 合同定價

l 采購合同簽訂原則及注意事項

l 采購合同管理

五、采購談判技巧提升

（一）成功談判的標準

l 什么是真正的談判

l 采購談判的變量運用

l 不同的談判風格

（二）駕馭采購談判

l 正確認識談判過程的五個步驟

l 談判的籌碼在哪里

l 分組演練：采購談判

l 如何進行有效的談判準備：

l 成功談判的主要策略

l 討論:先報價好，還是后報價好？

l 談判讓步技巧

六、減少物料占用現金流

l 庫存管理與控制

l 庫存利與弊

l 如何制定物料需求計劃

l 庫存周轉率

l 有效減少庫存的方法

l 庫存管理策略——JIT庫存

l 供應商庫存管理VMI

l Milk Run在企業中的運用

l 為每個特定的供應商量身定制最靈活的行動方案

講師資歷lecturer synopsis

王老師- - -上海世立特聘講師

資歷資質：

Ø 畢業于加拿大皇家大學 MBA

Ø 國家企業培訓師資格認證及培訓講師

Ø 高級職業培訓師資格認證及培訓講師

Ø 國家認證生涯規劃師

Ø 國家采購師物流師資格認證培訓講師

Ø 英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師

Ø 西交利物浦大學校外導師

Ø 河海大學客座教授

Ø 中國物流通關網理事

Ø 咨詢公司常年供應鏈課程顧問

Ø 15年世界五百強外資制造企業綜合供應鏈管理經驗（包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等），擅長于生產計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產和價值流等模塊的策劃及管理，從戰略到戰術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機加工、化學品等行業。

主講課程：

Ø 《制造業生產計劃與物料控制》          

Ø 《高效倉儲管理和庫存控制》

Ø 《供應鏈與物流管理》                     

Ø 《企業培訓師培訓》

授課風格和形式：

Ø 針對受眾學員實際背景，行業特點和興趣授課

Ø 能將自身的實際操作及管理經驗結合項目的需求，深入淺出地將知識有效傳授

Ø 講課生動，實用性強，課程內容貼切工作內容需要

Ø 講究互動，目的明確，引導學員思考學習

Ø 鼓勵參與者積極享受整個培訓過程

Ø 知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與

服務過的部分企業：上海大眾聯合發展、橫河電機、正泰集團、江蘇源冠汽車配件、美特達機械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國際貿易、青島獅王日用化工、東風汽車集團、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫療、無錫萬泰機械……