1. 精品課程

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                        營銷貿易

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 招投標營銷理念與中標策略
                        • 課程費用: ¥1980元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 營銷貿易
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2017-04-21,2017-04-21,北京
                         

                        課程背景curriculum background 

                        投標—-企業營銷核心手段!中標—-企業經營管理終極目標!

                        你公司存在對招投標規則認識不深、適應不夠的問題嗎?你公司存在業務拓展不力、中標率不高的問題嗎?你有過意外丟標損失慘重的教訓嗎?你有在招投標“新常態”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎?

                        中國十大創新品牌課程體系--《招投標贏利模式》以全新的觀念、系統的思維、真實的案例和實訓的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--,促你成為具有持續競爭力的商界大贏家。

                        課程大綱curriculum introduction

                        第一章 招投標全新認知與理念更新

                        • 招投標三大認知
                        1. 標書是本
                        2. 分數是命
                        3. 內功是金
                        • 把握招投標五大特征
                        1. 招投標形式強制化
                        2. 招投標流程規范化
                        3. 招投標責任法律化
                        4. 招投標權力分散化
                        5. 招投標結果公開化

                        三、招投標方法論基礎

                        基于傳統文化經典的認識論和方法論思想來源:

                        知已知彼,百戰百勝。凡事預則立,不預則廢。

                        四、五步投標要點

                        現場投標工具分享《招投標規則的十大應用要點》

                        第二章  控標前奏:準確獲取商機

                          一、商機來源渠道及價值分析:

                        1. 電話拜訪
                        2. 主動上門
                        3. 網絡查找
                        4. 會議推介
                        5. 朋友介紹
                        6. 招標發布

                        練習:就以上渠道進行排序,并說明原因

                        二、優質招標信息判斷標準:

                        1. 是否與公司的主營業務和產品相符合?
                        2. 是否處于項目營銷的黃金期?
                        3. 是否能接觸到兩條線上的關鍵人?
                        4. 是否比對手提前介入?

                        第三章  控標基礎:客戶關系的突破

                        一、客戶內部關系分析圖

                         1、從點到面:基于招投標的全新客戶關系認知

                         2、三橫二豎一個圈的把握方法

                        • 客戶關系突破“三交”法則
                        1. 突破前提是“交往”
                        2. 交往才能出“交情”
                        3. 交情牢固靠“交心”

                        現場投標工具分享《客戶“鐵關系”十大檢驗標準》

                        第四章  控標方法:揭開中標的秘密

                        一、為何他的中標率那么高?

                        二、找準通路

                        三、把控文件

                           招標文件六大板塊的解析,重點是:

                           招標公告控制方法

                           投標人須知控制方法

                          技術(產品)功能與需求控制方法

                           評分標準控制方法

                           合同主要條款控制方法

                        四、掌握標準

                           1、一控權重

                           2、二控高分

                           3、三控分布

                        五、吃透基準價

                           1、以最低價為基準價的演變方法

                           2、以中間價為基準價的演變方法

                        六、總結提煉招投標本質特征

                        案例討論:針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解,小組進行評議。

                        第五章  情景演練與行動計劃

                        一. 情景演練:

                        由各投標團隊總結控標方法與步驟,現場投標展示,現場評標。

                        二.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總

                        三.每個學員現場制訂課后行動計劃,包括:

                        1、結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃;

                        2、列出兩個月內要做到的五項改進措施;

                        3、列出一個月內的首要突破點。

                        三.評選本次培訓最優學員

                        四.評選本次實戰訓練中標小組。

                        五.頒獎。

                        附:培訓前的相關準備

                        1、做一個條幅,內容:某某公司《招投標贏利模式》強化訓練班

                        2、投影儀、音響及麥克

                        3、每位學員的水牌

                        5、講師用白板和白板筆

                        6、每個團隊一沓帶粘膠的便簽小方紙 、三張大白紙,白板筆

                        7、按6-8人組的方式排好八字型座位(魚脊型)

                        8、作獎品用的小禮品

                         

                        講師資歷lecturer synopsis

                        陳老師- - -上海世立特聘講師

                        • 招投標學院  院長
                        • 中國招投標教育培訓中心名譽主任
                        • 招投標研究所所長首席專家      
                        • 中國人力資源研究會企管專家團成員
                        • 中國外運長航集團招投標項目顧問
                        • 中國移動通信集團招投標培訓專家       
                        • 中國人保健康集團招投標項目顧問

                         

                        陳偉老師現擔任招投標實戰學院院長,中國招投標教育培訓中心名譽主任、首席專家,中國工業品營銷研究院招投標研究所所長、首席專家。

                        陳偉老師是具有獨創管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家,是招投標咨詢培訓領域獲得榮譽最多的培訓師。他是中國首位招投標專業“十佳培訓師”,搜狐網“年度最佳招投標講師”,“中國企業培訓十佳課程”著作權人,中國企業管理能力建設工程專家團成員,中國首個招投標營銷視頻節目《中標必過81道關》主講人。是中國招投標營銷培訓領域名符其實的NO:1,被業界譽為“投標實戰大師”。

                        陳偉老師還是中國企業聯合會培訓委員會執委,北京大學、清華大學國學總裁班特聘教授,中國外運長航集團,中國人保健康集團等多家企業集團的招投標事務顧問。

                        招投標營銷管理成就:

                        1、 “招投標贏利模式”創史人。

                        陳偉老師獨家研發的“招投標贏利模式”課程體系榮獲“2014中國十佳前沿課程”殊榮,首創“招投標戰略學、招投標營銷學、招投標心理學”等全新的理念。率先開展面向企業一線的投標管理實戰培訓。首次提出“企業管理創新以招投標為突破口”的觀點,以及一系列快速提升中標率的方法與實用工具。

                        2、針對集團客戶持續營銷現狀,提出“合作者”理論。

                        提出“從持續營銷到合作者”的理念,探索出大客戶二次營銷、持續營銷到最終成為合作者的管理之道。

                        3、獨家研發推出系列招投標、大客戶營銷精品課程。

                        陳偉老師獨家推出的《無敵中標之“勢道法術”》(公開課)、《招投標贏利模式》(體系課)、《快速提升中標能力的10大謀略》、《大客戶營銷風險與防控措施》、《合作者—集團客戶關系開發與突破》、《招投標法實施條例解讀》、《招標采購務實管理與商務談判》等精品課程,受到客戶高度贊譽。

                        主要課程體系模塊:

                        《招投標贏利模式》(中標才是硬道理)營銷課

                        《集團客戶招投標營銷五大中標技能》

                        《集團客戶招投標營銷十大中標智謀》

                        《基于招投標的政企市場拓展與營銷策略》

                        《基于招投標的政企客戶關系開發與維護》

                        《招投標贏利模式》(中標才是硬道理)管理課

                        《企業招投標戰略思維與管理體系建設》

                        《營銷管理創新思維與招投標能力提升》

                        《招投標贏利模式》(中標才是硬道理)專業課

                        《投標文件編制的方法與技巧》

                        《投標人員的戰斗意識與素養》

                        《投標關鍵階段的控制方法》

                        《現場講標的方法與技巧》。

                        《招投標各方心理分析與把握》

                        “陽光招標”系列培訓精品課程

                        《招投標法實施條例及相關法規解讀》

                        《招投標務實管理與合同談判》

                        《采購招標管理部門職能建設》、

                        《招標管理人員能力模型與進階》

                        《評標方法與評標專家能力模型》

                        《招投標違規行為十大防范措施》

                        《招標文件的編制與寫作技巧》

                        授課風格:

                        • 極度實戰實用。現場回答所有學員問題,現場交給學員實操工具,投標營銷課就能讓你中標,采購招標課就能讓你走上規范化的陽光之路。
                        • 絕對豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑,風趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學唱、總結回顧等部分構成。

                        培訓客戶:

                        北京大學國學總裁班、北京大學和諧之道國學講堂、清華大學職業經理人訓練中心,中紀委、國務院三峽建委、鐵道部(現中國鐵路總公司)、南水北調中線管理局、國家質檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監委、中國標準化院、新疆自治區發改委培訓中心、新疆克拉瑪依中小企業服務中心、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中海油能源建設公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中國聯通集團總部、中國聯通北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司,中國移動集團總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、河南公司,中國移動卓望公司、山東電信公司、國家電網南瑞集團、中國人保健康股份公司、中國三峽集團、中國外運長航集團、中國華電集團、中電投集團、大唐集團福建電力公司、中國郵政集團、、中國北車集團唐車公司、搜狐網、舉賢網、中國外貿企業協會、中國招標周刊社、中國招標投標網、北京商業銀行、吉林銀行、中國國航集團、中國葛州壩集團、中國鐵物集團、中國神華神東集團、中國印鈔造幣總公司沈陽造幣公司、秦皇島港集團公司、中建三局、順豐速運集團、遠東控股集團、江蘇陽光集團、江蘇龍騰集團、江西遠洋集團、北京四環生物股份公司、浙江久立集團、浙江金圓水泥股份公司、沈陽新松機器人股份公司、山東濟寧廣電網絡公司、山東萬博科技股份公司、北京公交集團、河南陽城集團、貴州盤南電廠、山西魯晉王曲電廠、內蒙古霍林河露天煤業集團公司、內蒙呼倫貝爾市文明委、北京順義檔案局、北京北大方正集團、北京漢柏科技集團、北京李先生餐飲管理集團、重慶明珠機電公司、廣州廣電物業集團、江蘇國富咨詢公司、清科筑成建筑企業管理研究院、北京世通在線股份公司、SITE管理學會、北京幫士富集團、北京東華合創數碼股份公司、北京東方高人公司、北京東方飛揚股份公司、北京捷盟咨詢公司、北京天騏咨詢培訓集團、北京華夏智匯管理咨詢公司、北京華夏儒商國學院、北京易和書院、北京總裁讀書會、北京中關村軟件行業協會、北京林業大學、北京十一學校、北京八一中學、北京長城學校、山東科技大學、武漢大學、中國地質大學、新疆石河子大學、湖北大學、三峽大學等等。……

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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