課程背景curriculum background 

一切商業活動的本質都是對于目標客戶消費決策的理解和引導，而所有的消費活動都在遵循一個相似的過程。成功的商業決策者和普通消費者之間的區別，就在于前者對于同樣的現象，更能從本質上細致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對應的措施去改變現象。

當“推銷”演變成“拉銷”的營銷模式時，“互聯網+”正在逐步改變并不斷演繹“消費場景”的變化，而這一切的背后，都是“技術迭代”所帶來的顛覆。商業秩序被“互聯網+”完整的顛覆并重新梳理時，銷售的策略和方案設計就需要提升到 “商業重構”。

一次全新的“商業重構”變革機會，超越對手，你能否抓??？

培訓收益training income

• 了解互聯網+商業重構本質及發展趨勢；
• 點石成金的營運策略與技巧，如何讓企業快速實現彎道超車；
• 全新的商業重構方案設計，掌握每一個核心關鍵點。

課程大綱curriculum introduction

第一篇、人性營銷篇

1、 移動互聯下的客戶第一思維

2、人性六大惡習如何激發

3、 營銷信任建設

現場導練：行動學習法

第二篇、商業重構之互聯網銷售策略篇

1、商業重構六大核心變化

d)  趨勢思維——物與物的鏈接&物與人鏈接&人與人鏈接；

e)  流量思維——流量即客戶、客戶即財富，眼球在哪里、經濟就在那里；

f)  包裝思維——包裝演繹品質，客戶購買前的思維決定；

g)  產品價值——產品為先、內容為王，客戶為何為價值而付費？

h)  重復消費——娛樂和消費場景設計將決定重復性消費的核心誘因；

2、五大銷售策略設計

a)  搜索引擎營銷

b)  即時溝通營銷

c)  交互營銷

d)  社交營銷

e)  電商營銷

第三篇、銷售方案實施篇

1、全網營銷門戶大戰——搜索引擎營銷

a)  贏在搜索，移動互聯下的客戶思維與習慣

b)  霸屏主義思潮，推銷與拉銷，讓客戶一搜就是你

c)  如何讓客戶知道你、找到你

2、全網營銷魂之所在——三網營銷流量轉化

a)  官網、手機網、微網“三網聯動”流量轉化平臺構建

b)  百度綠蘿算法之SEO優化秘籍

c)  8/5/2法則布局策略

3、大數據營銷——得數據者得天下

a)  大數據定位、采集、推送、分析

b)  基于DMP數據管理平臺構建的七個維度

c)  中小企業大數據營銷八點思考

4、微信營銷之道

a)  紫禁皇城•全網營銷矩陣體系構建

b)  自媒體蜂群建設法則

c)  全網營銷矩陣腦圖攻略1、2

5、電商營銷之道

a)  制約中小企業電商發展的五大癥結點

b)  必須知曉的電商運營七大騙局

c)  高級KA商家的七把尖刀

第四篇、銷售方案突破篇

1、互聯網+產品營銷設計（人氣產品、特色產品、利潤產品）三個層次

2、營銷王道•無勾引不消費，（文字含語音、圖片、視頻）營銷三大切入點

3、微信營銷五大成功步驟及十一種營銷推廣策略

4、微信分享傳播四大維度建設

5、軟文營銷之道•驅兵千里殺敵不如一文卸甲

6、新聞頭條，八種標題類型讓軟文飛揚

第五篇、銷售方案研討篇

1、掌握行動學習法之世界咖啡原則，有效發揮團隊智慧協同

2、研學并熟練掌握客戶利益陳述法，全新修正產品營銷文案

3、了解站長之家并掌握百萬級購買性關鍵詞設計

4、Q銷大數據采集、微銷數據采集方法及一般性操作驅動

5、設計微信分享、傳播營銷體系架構，七大體系。

課后作業：應用行動學習之團隊共創法，依據企業現狀有效制定并完善“銷售突破策略方案”縱深流程設計。

講師資歷lecturer synopsis

胡濤老師- - -上海世立特聘講師

• 互聯營銷+●全網營銷實操運營者
• 萬達集團●OTO一體化特聘專家委委員
• 清華、北大高?？偛冒嗵仄溉W營銷專家
• 中國首席電子商務官聯盟·ECCEO電商智庫專家委員
• 中國職業經理人協會培訓專業委員會副主任委員
• 中國企業核心競爭力年會論壇          總策劃
• 長江互通國際傳媒學院                客座教授
• 智慧中國聯盟全網營銷學院            輪值主席

胡濤老師是海爾文化、理念第一傳播人。為推動中國企業的基礎管理體系作出了杰出的貢獻。被海爾集團“總裁楊綿綿”譽為企業“文化牌”的先行使者。在中國培訓業以推動單項產品銷售做到年五千萬以上營業額，利潤率高達73%，堪稱業界傳奇。

授課風格：

反應層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與

收獲層面—大量真實案例，真正讓學員學有所得

行為層面—實用工具與方法，讓學員學以致用

轉化層面—培訓與工具相結合，讓培訓和結果落地

主講課程：《互聯網+商業重構》《總裁·互聯網+轉型之道》、《互聯網+企業全網營銷矩陣模型構建》《互聯網+微信自媒體社群營銷實戰》、《互聯網+總裁全網營銷實戰特訓營》3天2夜、《DSP精準大數據營銷實戰》《產品設計與營銷策略分析》、《互聯網+品牌營銷構建》

客戶見證：

清華大學繼續教育學院新型城鎮化與三農金融總裁班負責人張濟萌老師說：課程教學將胡老師排在了著名經濟學家“魏杰”老師前面，我都替胡老師捏了一把汗。沒想到的是，妙語連珠的胡老師順便也和大家分享了一下魏杰老師下午可能會預判的宏觀經濟走勢重點。不愧是“萬達集團”千人商業地產慶典活動欽點的宏觀經濟對話嘉賓主持人，真是博學多識，見識了！

廈門中小企業局：很多老師都在大談特談微營銷，互聯網營銷是未來發展的趨勢，但傳統企業營銷已經固守了幾十年，不可能放棄也不能放棄線下營銷。聽了胡老師的分享，才真正明白OTO全網營銷是讓我們更好的融合、聯動。真是做過企業的老師授課才真正明白做企業的思維。我很欣賞胡老師的一句話“這是企業家與企業家的對話與智慧的碰撞，不僅僅是一場培訓，更是全新的戰略思想突圍 ”

昆明八寶貢米總經理鄭總說：聽過很多老師們講大數據營銷，好像概念都很對，但是我們就不知道怎么應用，和我們有什么關系？不如快速抓取千萬數據來的實在，課程中應用胡老師的方法，我們真的在三個月內抓取了2000多萬數據。廣告效應不用說了，直接帶來的渠道分銷商和業績就頂上5名員工3個月的工作業績，真的很實用。

經典美容美發劉總說，每年我們在搜索引擎競價上的投入高達72萬，聽了胡老師和楊老師的課才知道，65%的競價費白白地花掉了。經過兩位老師的咨詢輔導，我們的業績快速的倍增，已經成為華中地區行業的翹楚，正如胡老師所說，互聯網營銷第一主戰場就是引擎“信任”營銷，讓客戶知道你、找到你、喜歡你、愛上你，比什么都重要!