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                        營銷貿易

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 工業品行業營銷經理的的成功銷售經理的八項技能
                        • 課程費用: ¥3200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 營銷貿易
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2017-06-11,2017-06-11,上海
                        • 2017-12-17,2017-12-17,上海
                         

                        課程背景curriculum background 

                        1. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標準化的訓練專案
                        2. 基于工業品企業營銷經理能力模型設計的系統化訓練
                        3. 工業品營銷研究院15年營銷咨詢經驗打造
                        4. 工業品營銷研究院院長領銜的6位專家顧問團,均10年以上行業背景,合力全程教練式輔導
                        5. 實戰的項目設計理念,專案輔導

                        培訓收益training income

                         

                        差異

                        常規培訓

                        中層人才壓模訓練

                        常規講師vs.人才壓模訓練師

                         

                        以我為中心

                        以學員為中心

                        關注自身內容

                        關注學員接收及應用

                        演講為主

                        訓練過關為主

                        常見的宣講手段

                        訓前調研,訓中輔導,訓后作業總結,提升

                        訓練課程設計方式

                        單純講授80% + 案例分享等20%

                        講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%

                        培訓后成果

                        培訓結束,填寫教學滿意度

                        成果1—10天的訓練時間

                        成果2—編寫一套完整的管理手冊

                        成果3—可以銷售經理認證資格的證書成果

                        ……

                        員工學習意愿

                        員工被動接受公司安排

                        以能力模型為導向,主動學習

                        培訓體系的規劃

                        比較零散、不夠系統

                        層次性較強、系統化規劃

                        需求產生的來源

                        按照需求部門要求來設計

                        以崗位要求的綜合能力為出發點

                        知識管理的規劃

                        沒有沉淀

                        形成自己的一套知識體系,有沉淀

                        經驗總結的要求

                        掌握在業務精英手里

                        形成公司的一套經驗體系

                        培訓效果的檢驗

                        基本無法衡量

                        可以形成鮮明對比,可以檢驗效果

                         

                        課程特點Course Features

                        中層管理者人才壓模訓練體系正式基于工業品營銷研究院基于多年的行業客戶咨詢顧問案輔導的實戰經驗,為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統化解決方案,它具備以下的特點:

                        • 結合工業品行業及工業產品銷售的本質來進行能力培養的系列培訓 (行業針對性)
                        • 涉及的能力模塊基于工業品行業銷售管理的核心勝任力 (課程體系化)
                        • 匹配具有工業品銷售背景的懂行資深講師團 (講師實力)
                        • 全部采用行業內案例,以練帶學,并輔以嚴格的課堂過關練習和實踐反饋 (課程設置及效果)
                        • 專有的學習顧問來跟進學習效果,督促課后作業及實際應用 (效果促進和轉化)
                        • 最終生成可以將最佳實踐迅速內化并不斷提升的實操手冊 (投入回報)

                        課程大綱curriculum introduction

                        一、銷售人才的招聘與甄選技術

                        • 讓銷售人才有效的發揮其才能
                        • 如何長期留住骨干員工

                        案例:我們應該選擇什么樣的銷售人員

                        二、銷售團隊的有效訓練

                        • 為什么培訓沒有達到預期的效果?
                        • 銷售培訓的四大誤區;
                        • 成人學習的四大效應

                        三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤

                        詢問討論法:在座哪位計劃書制定并實施的最完善?

                        四、針對行業進行有效的推廣技巧

                        • 銷售經理需要經常關注哪些信息和資源?
                        • 銷售經理如何成為客戶的貼身顧問?
                        • 產品客戶顧問式銷售策略
                        • 銷售經理如何掌控行業客戶聯絡人或關鍵人?
                        • 銷售經理如何引導客戶關注產品和價值體現?

                        案例分享:銷售經理如何塑造產品的“解決方案”?

                        五、銷售團隊的有效激勵

                        • 了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
                        • 誰是你團隊的業務骨干?
                        • 留住業務精英的五種重要激勵因素

                        活動:跟我做!

                        六、銷售團隊的績效管理

                        • 績效管理的程序
                        • 績效管理流程的注意點
                        • 如何做好績效管理的流程控制

                        舉例尋找法:戰略加法

                        七、銷售團隊的薪酬設計與管理

                        • 多項績效指標薪酬方案
                        • 銷售機會不同的薪酬方案
                        • 銷售團隊的薪酬方案
                        • 銷售目標與銷售薪酬的結合

                        八、銷售進程管理

                        • 銷售管理系統關鍵點控制
                        • 銷售流程管理的三大成功標準
                        • 銷售流程的管理體系

                        優化并控制銷售流程

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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