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                        營銷貿易

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 工業品行業營銷經理的的工業品營銷管控的四大系統
                        • 課程費用: ¥3200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 營銷貿易
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2017-11-12,2017-11-12,上海
                        • 2017-11-12,2017-11-12,上海
                         

                        課程背景curriculum background 

                        1. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標準化的訓練專案
                        2. 基于工業品企業營銷經理能力模型設計的系統化訓練
                        3. 工業品營銷研究院15年營銷咨詢經驗打造
                        4. 工業品營銷研究院院長領銜的6位專家顧問團,均10年以上行業背景,合力全程教練式輔導
                        5. 實戰的項目設計理念,專案輔導

                        培訓收益training income

                         

                        差異

                        常規培訓

                        中層人才壓模訓練

                        常規講師vs.人才壓模訓練師

                         

                        以我為中心

                        以學員為中心

                        關注自身內容

                        關注學員接收及應用

                        演講為主

                        訓練過關為主

                        常見的宣講手段

                        訓前調研,訓中輔導,訓后作業總結,提升

                        訓練課程設計方式

                        單純講授80% + 案例分享等20%

                        講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%

                        培訓后成果

                        培訓結束,填寫教學滿意度

                        成果1—10天的訓練時間

                        成果2—編寫一套完整的管理手冊

                        成果3—可以銷售經理認證資格的證書成果

                        ……

                        員工學習意愿

                        員工被動接受公司安排

                        以能力模型為導向,主動學習

                        培訓體系的規劃

                        比較零散、不夠系統

                        層次性較強、系統化規劃

                        需求產生的來源

                        按照需求部門要求來設計

                        以崗位要求的綜合能力為出發點

                        知識管理的規劃

                        沒有沉淀

                        形成自己的一套知識體系,有沉淀

                        經驗總結的要求

                        掌握在業務精英手里

                        形成公司的一套經驗體系

                        培訓效果的檢驗

                        基本無法衡量

                        可以形成鮮明對比,可以檢驗效果

                         

                        課程特點Course Features

                        中層管理者人才壓模訓練體系正式基于工業品營銷研究院基于多年的行業客戶咨詢顧問案輔導的實戰經驗,為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統化解決方案,它具備以下的特點:

                        • 結合工業品行業及工業產品銷售的本質來進行能力培養的系列培訓 (行業針對性)
                        • 涉及的能力模塊基于工業品行業銷售管理的核心勝任力 (課程體系化)
                        • 匹配具有工業品銷售背景的懂行資深講師團 (講師實力)
                        • 全部采用行業內案例,以練帶學,并輔以嚴格的課堂過關練習和實踐反饋 (課程設置及效果)
                        • 專有的學習顧問來跟進學習效果,督促課后作業及實際應用 (效果促進和轉化)
                        • 最終生成可以將最佳實踐迅速內化并不斷提升的實操手冊 (投入回報)

                        課程大綱curriculum introduction

                        一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰

                        • 企業的大腦:資源風險
                        • 企業的五官:管理風險
                        • 企業的心臟:訂單風險
                        • 企業的骨架:團隊風險
                        • 企業的腸胃:信息風險
                        • 企業的皮膚:政策風險
                        • 企業的雙手:員工風險
                        • 企業的雙腳:費用風險

                        二、企業商戰:贏在管控

                        • 變化中的市場,企業需要怎樣的能力?
                        • 營銷管控系統的四大體系

                        三、營銷管控系統之一:組織管控

                        • 企業營銷組織常遇到的三大問題
                        • 解決方案:績效體系實現營銷組織管控
                        • 關鍵細節:從博一機電中看流程的重要性

                        四、營銷管控系統之二:運營管控

                        • 企業運營當中常遇到的四大煩惱
                        • 解決方案:企業運營管控的四大核心
                        • 企業運營管控中銷售業績成交的把控

                        五、營銷管控系統之三:人才管控

                        • 基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
                        • 解決方案:企業人才管控的四大體系
                        • 關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

                        六、營銷管控系統之四:業務管控

                        • 企業業務管理常遇到的兩大煩惱
                        • 解決方案:企業業務管控的八大核心
                        • 關鍵細節:企業業務管控的五大細節

                        七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵

                        • 基礎:客戶資料是否完整?
                        • 條件:銷售技能是否達到?
                        • 控制:管理監督是否跟上?
                        • 利益:銷售團隊是否配合?
                        • 重點:領導意識是否重視?

                        八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制

                        • 落地策略:培訓機制、完善機制、管理機制、激勵機制。

                        后記  營銷管控決定企業成敗

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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