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                        生產管理

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 工業品行業營銷經理的的高效團隊的建設與執行力
                        • 課程費用: ¥3200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 生產管理
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2017-11-11,2017-11-11,上海
                         

                        課程背景curriculum background 

                        1. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標準化的訓練專案
                        2. 基于工業品企業營銷經理能力模型設計的系統化訓練
                        3. 工業品營銷研究院15年營銷咨詢經驗打造
                        4. 工業品營銷研究院院長領銜的6位專家顧問團,均10年以上行業背景,合力全程教練式輔導
                        5. 實戰的項目設計理念,專案輔導

                         

                        培訓收益training income

                         

                        差異

                        常規培訓

                        中層人才壓模訓練

                        常規講師vs.人才壓模訓練師

                         

                        以我為中心

                        以學員為中心

                        關注自身內容

                        關注學員接收及應用

                        演講為主

                        訓練過關為主

                        常見的宣講手段

                        訓前調研,訓中輔導,訓后作業總結,提升

                        訓練課程設計方式

                        單純講授80% + 案例分享等20%

                        講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%

                        培訓后成果

                        培訓結束,填寫教學滿意度

                        成果1—10天的訓練時間

                        成果2—編寫一套完整的管理手冊

                        成果3—可以銷售經理認證資格的證書成果

                        ……

                        員工學習意愿

                        員工被動接受公司安排

                        以能力模型為導向,主動學習

                        培訓體系的規劃

                        比較零散、不夠系統

                        層次性較強、系統化規劃

                        需求產生的來源

                        按照需求部門要求來設計

                        以崗位要求的綜合能力為出發點

                        知識管理的規劃

                        沒有沉淀

                        形成自己的一套知識體系,有沉淀

                        經驗總結的要求

                        掌握在業務精英手里

                        形成公司的一套經驗體系

                        培訓效果的檢驗

                        基本無法衡量

                        可以形成鮮明對比,可以檢驗效果

                         

                         

                        課程特點Course Features

                        中層管理者人才壓模訓練體系正式基于工業品營銷研究院基于多年的行業客戶咨詢顧問案輔導的實戰經驗,為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統化解決方案,它具備以下的特點:

                        • 結合工業品行業及工業產品銷售的本質來進行能力培養的系列培訓 (行業針對性)
                        • 涉及的能力模塊基于工業品行業銷售管理的核心勝任力 (課程體系化)
                        • 匹配具有工業品銷售背景的懂行資深講師團 (講師實力)
                        • 全部采用行業內案例,以練帶學,并輔以嚴格的課堂過關練習和實踐反饋 (課程設置及效果)
                        • 專有的學習顧問來跟進學習效果,督促課后作業及實際應用 (效果促進和轉化)
                        • 最終生成可以將最佳實踐迅速內化并不斷提升的實操手冊 (投入回報)

                         

                        課程大綱curriculum introduction

                        第一部分    、對高績效團隊的期待

                        第二部分    、團隊的發展階段

                        第三部分    、如何鍛造領導力

                        • 團隊目標從那兒來
                        • 制定目標的原則
                        • 確立目標的程序
                        • 將目標轉化為詳細的計劃
                        • 建立目標控制系統

                        第四部分    、培育團隊精神

                        • 團隊精神的內涵
                        • 團隊凝聚力
                        • 營造互信的合作氣氛
                        • 團隊士氣

                        第五部分、團隊中的人際關系

                        • 人際關系的團隊意義
                        • 影響人際關系的因素
                        • 利人利己的要領

                        第六部分    、團隊溝通

                        • 溝通——團隊的最大隱患
                        • 有效溝通的原則

                        第七部分    、團隊激勵

                        • 激勵的信號
                        • 三種激勵方式
                        • 了解員工的工作動機

                        第八部分、提升團隊執行力

                        • 什么是團隊執行力
                        • 我們的團隊為什么執行不力?
                        • 構成執行的核心要素
                        • 提升團隊執行力的十大關鍵

                        第九部分、訓練團隊精英

                        • 創立學習型團隊的若干理由
                        • 影響學習效果的四個因素
                        • 培育下屬的PDCA循環
                        • 團隊教練的幾大技巧

                        第十一部分、團隊決策

                        • 決策的制定過程
                        • 群體決策的優勢
                        • 影響群體決策的因素
                        • 四種決策類型
                        • 改善群體決策的方法

                         

                         

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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