1. 精品課程

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                        營銷貿易

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 頂尖銷售高手實戰訓練營
                        • 課程費用: ¥3200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 營銷貿易
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2017-07-28,2017-07-29,深圳
                        • 2017-09-15,2017-09-16,深圳
                        • 2017-11-17,2017-11-18,深圳
                         

                        課程背景:curriculum background 

                        為什么相同的政策,銷售人員的業績卻天壤之別?

                        為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思?

                        為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的關系?

                        為什么銷售人員談判總會被客戶“摸底”?

                        為什么銷售人員耗費了大量的時間卻無法簽單?

                        為什么在 行業摸爬滾打很多年了,業績卻一直不理想?到底是哪里出錯了?

                        從來不缺少士兵,缺少的是永往直前,百戰百勝的“將軍”!

                        實體店、PC網商、移動網商,中國的零售業進入了三國時代,群雄混戰,在這個多元化的時代,企業銷售人員的銷售技巧也要與時俱進,為企業的競爭贏得重要的一票.

                        《頂尖銷售高手實戰訓練營》為您打造“特種將”,助您開疆擴土,一統天下!

                        培訓收益:training income

                        • 使銷售無法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期30%以上。
                        • 銷售人員因為談判技巧不足,每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶,還以為自己的讓利維護了客戶關系,本課程幫你取回這10%的不必要損失。
                        • 幫助銷售人員樹立正確的職業心態,提升行動力,每月為你公司創造相當于本次培訓費100% 以上的利潤。
                        • 讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點。
                        • 提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。
                        • 全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
                        • 專業的心靈活動,幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強化心理承受能力。
                        • 超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態。

                         

                        課程大綱:curriculum introduction

                        單元一、目標與計劃(3H)

                        1-1目標抑制

                        1-2高效目標分解實施模型

                        1-3目標分解管理系統

                        • 目標分解5步驟
                        • 梳理具體考核指標5流程

                        1-4高效目標管理方法

                        • 生命周期分析法
                        • 時間序列法
                        • 線性回歸法
                        • SMART:工作目標確立的原則

                        1-5計劃落實

                        • 計劃6種類型
                        • 計劃制定5步流程
                        • 計劃落實監控5事項

                        1-6高效計劃落實方法

                        • 滾動計劃法
                        • PDCA循環法
                        • OGSM計劃模型

                        練習:寫一份月度工作計劃

                        本單元收益:

                        1、設置首要目標,是成功的第一步 ;

                        2、明確制定目標的方法;

                        3、有效實施目標管理;

                        4、抓住制定計劃的關鍵點,制定切實可行的計劃;

                        5、掌握制定計劃的4大益處。

                        單元二、完美溝通

                        2-1溝通前的準備

                        • 溝通對象分析:DISC分析
                        • 選擇恰當的溝通時間
                        • 溝通方式的設計

                        2-2無縫溝通管理系統

                        • 團隊溝通3層面
                        • 溝通回應4風格
                        • 團隊溝通5有效
                        • 有效傾聽5層次
                        • 積極傾聽7部位
                        • 團隊溝通6步驟

                        2-3溝通的形式

                        • 正式和非正式
                        • 語言和非語言
                        • 單向和雙向
                        • 上行下行和平行

                        2-4如何運用溝通的三種表達語言

                        • 文字語言
                        • 聲音語言
                        • 肢體語言 

                        本單元收益:

                        1、溝通因人而異,了解溝通對象,有利于溝通順暢;

                        2、學習良好的溝通三種表達語言;

                        3、溝通除了說以外,聽和回應也是關鍵點。

                        單元三、產品推銷技巧

                        3-1 消費行為分析

                        • 5種類型消費者
                        • 影響消費的因素

                        3-2外鎮內壓

                        • 職業裝
                        • 專業度
                        • 壓力分散模型

                        3-3朋友式介紹法

                        • 親和力
                        • 互惠原理

                        3-4專家式產品介紹法

                        • AIDAM技巧

                        3-5富蘭克林產品介紹法

                        • 知己知彼

                        3-6快速成交

                        • 二選一法則
                        • 假設成交法
                        • 直接要求法
                        • 惜失成交法
                        • 5、總結利益成交法

                        3-7  10招面對砍價

                        • 先發制人,想討價欲說還休
                        • 察顏觀色,審時度勢把價報:
                        • 分清消費者類型
                        • 針對性報價
                        • 講究報價方式、
                        • 因時因地因人報價
                        • 突出優勢,物超所值此處求:
                        • 突出產品本身的優勢,
                        • 突出得力的后續支持。
                        • 10突出周全的配套服務項目

                        本單元收益:

                        1、推銷,不是喋喋不休的介紹;

                        2、不同類型的消費者,有不同需求的消費體驗;

                        3、銷售人員首先是行業專家,掌握各式銷售方法;

                        4、成交,是銷售能力的體現,掌握快速成交技巧。

                        單元四、異議處理 (3H)

                        4-1反對意見的原因及基本的類別

                        • 不明白你的講解
                        • 顧客需要不被了解
                        • 害怕“被出賣”
                        • 沒有說服
                        • 主要購買動機沒有得到滿足

                        4-2異議類型

                        • “我沒時間!
                        • 我現在沒空!
                        • 我沒興趣。
                        • 如果消費者說:我沒興趣參加!
                        • “請你把資料寄過來給我?
                        • “抱歉,我沒有錢!
                        • “目前還無法確定發展會如何。
                        • 我得先跟合伙人談談!
                        • “我們會再跟你聯絡!
                        • “說來說去,還是要推銷東西?
                        • “我要先好好想想。
                        • 考慮考慮,給你電話!

                        4-3言談失敗的八種原因

                        • 1、表情不清    2、未加糖衣
                        • 3、戳人痛處    4、露出輕浮
                        • 5、弄巧成拙    6、時機不當
                        • 7、未分對象    8、力度不夠

                        4-4 如何把話說到別人心坎上“四要”

                        • 根據別人的興趣愛好說話
                        • 根據別人的性格特點說話
                        • 根據別人的潛在心理說話
                        • 根據別人的不同身份說話

                        4-5 提供建議的方法

                        • 建立親和感
                        • 成功銷售的新層次
                        • 迎合購買者的心理
                          1. 消費者異議處理步驟
                        • 不理、傾聽、理解部分。
                        • 忽視異議,延后處理的說明。
                        • 舉例證實說明利用
                        • 補償說明、借力說明、價值成本說明
                        • 把反對意見變成一個問題,讓顧客來回答
                        • 征求訂單
                          1. 挖掘消費者潛在需求的能力
                        • 需求的把控和關注順序的調控
                        • 看透消費者的內心世界——做好消費者的需求顧問——讓消費者依賴你!
                        • 調順消費者的需求順序——做好消費者的產品顧問——讓消費者離不開你!
                        • 產品的展示和價值的塑造
                        • 讓競爭對手在不知不覺中消失

                        本單元收益:

                        1. 顧客有異議而銷售成功,讓員工享受到成就感;
                        2. 掌握處理異議的技巧;
                        3. 改造工作,提高士氣
                        4. 掌握處理異議的方法提高銷售業績。

                         

                        講師資歷:lecturer synopsis

                        呂江老師- - -上海世立特聘講師

                        • BEST管理學院高級講師
                        • 中山大學特約《市場開發》講師
                        • 國內著名零售系統操盤手
                        • 廣東能進集團營銷顧問
                        • 微商/微營銷專家
                        • 中國電子商務經理人培訓師
                        • 中小企業互聯網轉型與電商運營“模式專家”
                        • 國家注冊企業培訓師

                        講師經歷:

                        曾任:蘇寧電器華南地區運營總監、廣東比音勒芬線上線下營銷總監、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監及培訓經理

                        七年區域市場開發經驗,十年零售操盤經驗、輔導百多家連鎖店營銷管理,打造了上百名優秀經銷商,三百名贏利型店長和無數的銷售冠軍,具有豐富的營銷實戰經驗。

                        呂江老師目前在廣東理工學校執教《商務談判》《微營銷》兩門學科,廣州紡織學校執教《市場開發》。呂江老師1994年進入銷售行業,在近20年的職業生涯里歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、總經理等到目前首席培訓師一系列職業歷練,其中在擔任培訓部管理工作期間,培訓輔導的區域,業績平均提升50%,并培養出不少優秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經驗的實戰導師,課程緊扣實際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強調學員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解,進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。  

                         移動互聯時代急劇變化粉絲業態模式的出現,使得呂江老師十年來,始終聚焦于傳統企業網絡營銷的探索與實踐,曾為木林森,百盛、蘇寧電器、喜臨門家居,中百集團等企業,提供企業網絡營銷系統化實施的顧問和外包服務。得益于豐富的實戰經驗,呂江老師整理出一套針對于中小傳統企業互聯網營銷轉型與升級,以及經銷商,零售門店的營銷新思路。完美的服務落地課程,呂江老師被譽為“中小企業互聯網轉型與電商運營模式專家”、“互聯網+營銷模式創新”研究專家。

                        其中《互聯網形式下的經銷商轉型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時代的營銷和管理型店長》等課題,收到培訓客戶們的熱烈好評與反復采用!

                        課程特色:

                            以往的各類培訓中,一般時間很短只有2-3天,內容不夠系統連貫,只關注某部分知識技能類的傳授,或者現場氛圍營造,而表現在實際工作或者業績上,結果往往都不盡人意,學員大多數表示:"聽課很激動,回去也沖動,可是過后就是沒行動"。究其原因我們真正缺少的是系統性的、可落地、接地氣的培訓。呂江老師,企業定制課程私屬教練,善于根據企業現狀,制定符合本企業的、獨家的、個性化的解決方案,使課程針對性強,培訓接地氣。

                        實戰本色:20年實戰經驗,善于解決營銷工作中的各種困惑與疑難,緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內容,實用性強。

                        激情互動:糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法,激情幽默、互動體驗。

                        內容結構嚴謹:講解清晰生動,詳盡地緊貼市場的案例與圖片分析,既有理論高度又有實戰深度,既有戰略層的系統性又有對實操細節的把控,講聽練演,啟發互動;注重實戰、實操、實效,拒絕空洞的理論說教,自授課以來培訓滿意度高達95%以上,深受學員和企業推崇。

                        主講課程:

                        經銷商、加盟商與KA渠道系列:《會議營銷和招商會》、《加盟商信心提升與心態轉變》、《突破思維,廠商合作共贏》、《贏在大賣場》、《購物中心招商談判實戰課程》、《游刃有余—大區經理營銷能力提升》、《渠道開發與管理》、《商務談判》、《渠道業績倍增》和《市場開發與大客戶維護》。

                        戰略銷售系列:《互聯網時代下的經銷商營銷突圍》、《年度營銷計劃制定與執行》、《網絡營銷下經銷商的轉型與升級》和《互聯網+時代傳統企業轉型電商規劃》

                        終端門店系列:《門店業績倍增》、《陳列管理、庫存管理、盤點管理》、《零售店鋪粉絲經濟微營銷》、《高績效團  隊打造》、《移動互聯網時代經營和管理型店長》、《跨部門溝通與協作》、《全方位貨品管理》和《旺店贏利模式》

                        部分合作客戶:

                        家電、電子產品:

                        太陽能行業美的集團、海爾集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、皇明太陽能、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、深圳金立手機、韓國三星、四川長虹家電、廣東阿詩丹頓、新飛電器、TCL集團、揚子空調、歐意電器等、老板電器、鶴州桂東電子、河北春風集團等。

                        服飾紡織品行業:

                        木林森男鞋、卓詩尼鞋業、卡丹路鞋業、  BOSSSUNWEN鞋業、CPU鞋業、特步鞋業、諾貝達鞋業、BOSSSUNWEN皮具、金利來皮具/英國KC服飾、DANIEL HECHTER服飾、奧瑪服飾、BOSSSUNWEN服飾、卡賓服飾、 金利來服飾、PAT服飾、 杰克瓊斯服飾、 比音勒芬服飾、 雷迪波爾服飾、羅蒙服飾、 佛倫斯男裝、 爵士丹尼服飾、路卡迪龍服飾、 迪賽服飾、迪萊服飾、yiner女服、雅瑩女服、杰克.瓊斯、群豪服飾、鷹鵬服飾、李寧體育用品、小熊憨尼童裝、浙江耐爾集團公司、上海三特公司、福建華龍鞋業、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、浙江錦裕襪業公司、上海紅富士集團、恒源祥集團等。

                        其它行業:

                        山東中百集團、卜峰蓮花超市、翠麗珠寶、、商都集團公司、廣西高峰集團、上海松尾貿易公司、海南聯通公司、廣東金萬年集團、沈陽菲林格爾公司、華勝天成、山東漢纜集團、珠海郵政局、家居行業絲爽國際、萊德斯廚具、上海月月舒、恒安國際集團、隆力奇、穗寶集團、河北依麗蘭家具、全友家俬、中山美盈家具、無錫標榜化妝品公司、廣東環亞集團、絲寶國際集團、長沙晚安、香港皇朝家私、紅蘋果、聯邦家居、瑞邦家具、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、雅蘭床墊,穗寶床墊,紅星美凱龍、第一城家居、鷹潭國際家具建材廣場、品位空間連鎖企業、廣東省家具協會、深圳家具協會、武漢家具協會、江西家具協會。

                        學員評價:

                        產品知識課程很多,但呂老師的課程更生動并貼切實際,我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動,對我們啟發很大;

                        ——天津市蘭姿貿易發展有限公司執行董事崔勇

                        呂老師的課程通俗易懂,我們的員工評價很好,覺得很實用;呂老師的課輕松、愉快,并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯,非常感謝!

                        ——廣州博斯服飾實業有限公司董事長吳旭南

                        我們的都覺得培訓時間太短了,都想多聽呂老師的講授,太有啟發了;以前我們的銷售基本靠蒙,現在終于掌握了系統的方法,感謝呂老師!.

                        ——廣東環亞集團營銷部陳經理

                        樹立陽光心態是一個系統工程,今天呂老師介紹的方法都非常好,實操性強,我們回去后一定要把這些工具一一落實;

                        ——捷龍服飾營銷副總曹柯

                        此次課程使我們的經理全面的整理自己的管理思路,非常有啟發意義,受益非淺,很好,以后要繼續學習;

                        ——萊德斯營運總監王總

                           

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