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                        采購倉儲

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 采購成本估算與供應商談判技巧
                        • 課程費用: ¥4200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 采購倉儲
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2018-04-19,2018-04-20,上海
                        • 2018-07-26,2018-07-27,上海
                        • 2018-10-25,2018-10-26,上海
                         

                        【參訓人員】供應鏈管理經理、采購經理、、物流經理、計劃經理、供應商管理、庫存管理人員等相關人士。

                        課程背景curriculum background 

                        在當今時代,供應商提供的產品或服務已經成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應商的報價是否合理,如何在合作中不斷創造和挖掘供應商價值,已經成了專業的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學習,使參加者可以充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力:

                        1、了解價格和采購成本的奧秘

                        2、掌握價格和成本分析的主要方法

                        3、利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作

                        4、估算產品的成本的方法

                        5、估算服務的成本的方法

                        6、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性

                        7、如何建立價格調整機制

                        8、如何提高談判能力

                        課程大綱curriculum introduction

                        一、價格和成本的組成因素

                        1.定價的類型及解析

                        2.常見的供應商定價方式

                        3.組成價格的要素

                        4.盈虧平衡點和利潤的合理空間

                        5.采購量與成本和采購價格的關系

                        6.發現“看不見的成本”?        

                        7.熟悉Incoterms 2000(案例分析)

                        8.討論:面包的價格為什么差距這么大?

                        二、價格和成本的分析技術

                        1.價格分析技術

                        2.價格數量折扣法

                        3.盈虧平衡分析

                        4.案例:飲水費用

                        5.生命周期成本及分析

                        6.供應商的成本細分

                        7.如何得到供應商的成本細分

                        三、如何進行產品成本估算

                        1.產品采購的特點

                        2.產品成本的構成因素

                        3.產品成本的估算方法

                        4.案例:鑄件成本

                        5.案例:機加工費用

                        6.案例:LED燈項目

                        四、如何進行服務成本估算

                        1.服務采購的特點

                        2.產品成本的構成因素

                        3.服務成本的估算方法

                        4.案例:IT 系統項目

                        5.案例:咨詢項目

                        6.討論:如何進行Event采購?

                        五、談判:供應商漲價的要求是否合理

                        1.供應商為什么會提出要漲價

                        2.討論:供應商會在哪些部分要求漲價

                        3.供應商的漲價要求是否有時間特點

                        4.供應商的漲價幅度是否合理

                        5.如何轉移供應商的漲價壓力

                        6.價格調整機制的建立

                        7.理解供應市場——大宗商品的價格及指數

                        六、提高談判的能力

                        1.談判的計劃和準備

                        2.談判目標的設定

                        3.談判過程的設計

                        4.談判的技巧

                        5.談判要有創造力

                        講師資歷lecturer synopsis

                        姚老師- - -上海世立特聘講師

                        行業資質:

                        l  同濟大學機械工程博士

                        l  采購與供應鏈資深培訓師

                        l  ITC特聘專家級培訓講師                           

                        l  采購與供應管理高級采購論壇首席講師

                        l  現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

                        工作經歷:

                        先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

                        風格與特點:

                        獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

                        主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

                        部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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