【培訓對象】進出口企業管理層、進出口業務部、貿易部、進出口部、外貿部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿管理層、外貿公司業務部、單證及關務部等涉外部門的人員。

課程背景curriculum background 

我國企業國際貿易實現了飛速發展，進一步推進市場經濟的不斷提升。在面臨廣闊發展機遇的環境中，我們也看到了企業需要承擔的貿易風險。國際貿易風險備受較多企業的全面重視，其影響到企業的持續發展，同時對不同國家貿易往來以及經濟交流形成明顯作用。因此，新時期更應有效防范國際貿易風險。本課程進一步分析在進出口過程中的風險及企業內部風險管控技巧，幫助企業規范化管理，規避貿易風險。

培訓收益training income

• 了解和掌握在進出口環節中應當掌控的風險點；
• 合理使用術語及規范進出口業務流程；
• 國際貿易合同條款分析及規范；
• 國際結算中風險分析；
• 信用證審單業務流程分析及風險。

課程大綱curriculum introduction

一、國際貿易風險分析及流程管控

1. 國際貿易術語（2020版）選擇及風險分析；
2. 國際貿易流程分析、管控技巧；
3. FOB和CIF術語的使用誤區；
4. FOB變形條款及應用；
5. 涉及術語的相關費用及風險分析；
6. 涉及術語的相關物流及倉儲費用分析；
7. 買方、賣方成本控制與責、權、利；
8. 進出口海運、空運、鐵路運輸特點；
9. 進出口物流空運、海運、鐵路費用分析。

案例分析：貿易術語隱藏風險分析及流程管控

二、國際貿易中信用證審單流程分析及審單技巧

1. 信用證的主要類型；
2. 國際結算中風險防范措施；
3. 銀行對信用證審單流程；
4. 進出口操作中信用證審單技巧；
5. 跟單托收與信用證方式比較、議付與付款；
6. 跟單L/C審核要點、注意事項、修改流程
7. 信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令；
8. 信用證審單與UCP600操作實戰；
9. 信用證對交貨義務和支付問題的規范；
10. 信用證電子交單業務的操作實戰；
11. UCP600交單中的風險點分析。

案例分析：國際結算、信用證審單流程，不可撤銷/可撤銷的“陷井” 

三、國際貿易涉及合同條款及填制規范

1. 國際貨物買賣合同的主要內容;
2. 國際貨物買賣合同的訂立及標準合同的使用;
3. 國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）;
4. 國際貨物買賣合同風險及糾紛處理;
5. Incoterms VS.買賣合同的交易條件;
6. 如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？
7. 運輸合同的規定與Incoterms2020發生沖突怎么處理？
8. 何建立涉外合同簽署過程中企業各部門的協同機制？
9. 有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗;
10. 國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款；
11. 國際貨物買賣的保險條款、險種合理選擇；
12. 商品定價方法、成本核算、傭金折扣及貨幣選擇與匯率換算；
13. 進出口合履行、合同條款隱含的風險防范及規避措施；
14. 貿易術語合理選用及物權控制、風險轉移、費用承擔；
15. 買賣雙方違約及其救濟方法及一般原則。

四、國際貿易中法律風險，仲裁與訴訟

1. 仲裁與訴訟協議約定不明；
2. 保函存在的法律風險和防范；
3. 貨物投保的法律風險和防范；
4. 議付的法律風險和防范；
5. 境外仲裁特點；
6. 知識產權、強制性標準等地域風險；
7. 仲裁裁決的效力終局性約定不明；
8. 中國法律和不同國際慣例（UCP600、CISG、INCOTERMS2020）的差異和適用；

講師資歷lecturer synopsis

劉希洪老師- - -上海世立特聘講師

國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。 

專長領域：國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程。

曾服務過的部分企業：

德爾福中國有限公司、愛克發（中國）有限公司、ABB中國有限公司、上?？祵幑饫|有限公司、東方地球物理勘探總公司、愛普生（中國）有限公司、長春一汽進出口招標、中國醫藥進出口公司、美卓礦機、中國航空技術進出口總公司、中外運-DHL、松下電子部品有限公司、北京愛芬食品公司、聯想集團LENOVO、中國建筑工程總公司、嘉陵-本田發動機有限公司、中海油天津公司、中國機械進出口總公司、正大實業有限公司、尼納斯石油、VOLVO中國投資有限公司、廣汽集團乘用車公司、云南昆鋼國際貿易公司、東方國際集團、上海貝爾-阿爾卡特有限公司、華晨-寶馬汽車公司、南京愛立信熊貓通信、吉糧集團進出口公司、寧波海運股份有限公司、通用電氣中國有限公司、豐田汽車有限公司、北歐國際空運有限公司、法雷奧汽車空調、歐姆龍大連有限公司、江蘇華瑞國際集團、北京大發正大、施耐德電器（中國）有限公司、上海中遠國際貨運有限公司、日立醫療中國有限公司、科瑞集團、山東臨工OLYMPUS等等。