課程背景Course Background

自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

培訓收益training income

Ø 如何設定采購管理的績效目標？ 

Ø 如何制訂采購成本預算？

Ø 如何避免不必要的采購成本？

Ø 如何分析供應商的報價？

Ø 如何制定談判計劃？

Ø 如何運用采購談判的降龍十九掌？

Ø 如何合理設置采購物品的安全庫存？

Ø 如何通過招標進行有效的“砍價”？

課程大綱Scope and Coverage

第一講：如何設定采購管理的績效目標？

?  采購管理的KPI指標有哪些？

?  各種采購管理的目標差異

?  采購成本的學習曲線

?  采購實物與采購服務的順序區別

?  為什么采購成本越來越敏感？

?  采購成本管理的方法有哪些？

?  套期保值

?  如何做好采購供應商的管理？

?  完整的采購管理體系

第二講：如何編制采購成本預算？

?  公司財務預算的五大內容

?  費用預算的四套方法

?  如何控制運作性采購的固定預算

?  零基預算與增量預算

?  什么是概率預算

?  影響采購預算準確性的六大因素

?  公司如何設定采購預算的考核目標

?  什么是多品復合預算？

?  如何獲取行情價格信息？

?  網絡搜索的四大途徑

?  如何提高百度等搜索的效率？

?  什么是系統性搜索

?  什么是垂直搜索

?  采購職場論壇

?  B to B 網站一覽表

?  有效利用價格預測的專業網站

第三講：如何避免不必要的采購成本？

?  采購的權力有多大？

?  如何讓各部門配合

?  如何避免不必要的采購成本？

?  案例分析

第四講：如何分析供應商的報價？

第一節：供應商們是如何定價？

?  產品價格是怎樣定出來的？

?  什么是行情定價法?

?  什么是價值定價法？

?  價值定價法如何定價

?  成本定價法如何定價

?  什么是邊際成本定價法

?  什么是變動成本與固定成本

?  什么是邊際貢獻

?  邊際成本定價法對采購的啟發

?  什么是目標收益定價法

?  目標收益定價法的采購啟發

?  企業類型不同對成本定價法的影響

?  生產廠家的四種供應鏈類型

?  四種供應鏈類型的定價

?  代工企業的成本定價法

?  代工企業成本定價法的采購要點

?  什么是“按生產時間分攤”?

?  商貿型企業的定價特點

?  商貿型商品的五大分類

?  商貿產品分類的采購啟

第二節：如何分析供應商的報價？

?  供應商的兩種報價形式

?  消耗性產品成本明細表

?  資產性產品成本明細表

?  資產型采購的三種形式

?  為什么我們租而不買？

?  可租賃的領域

?  為什么要外包？

?  服務性供應商如何報價

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？

?  各種談判的比較

?  立場性談判與利益性談判的比較

?  何為“公平”

?  何為雙贏

?  采購談判的KPI指標有哪些

?  采購談判的基本流程

?  哪些因素對我的談判能力影響較大

?  性格的四種類型

?  性格的組合特征

?  性格與職業

?  性格的匹配性

?  性格與談判

?  您最容易和最不容易相處的談判對手

?  四種談判對手的特點有哪些

?  如何克服自身的弱點

第六講：如何制定談判的計劃？

?  即興性談判與計劃性談判

?  制定談判計劃的七大步驟

?  第一步：雙方意向的明確

?  第二步：雙方差異的分析

?  第三步：各項分歧的重要性評分

?  第四步：設定各項分歧的談判目標

?  第五步：各談判目標的策略定性

?  第六步：談判方式的確定

?  第七步：小組成員的分工

第七講：如何實施有效的談判？

?  開場開得如何

?  整個談判的掌控如何

?  哪種砍價方式更好

?  哪種談判形式容易出問題

?  如何做好電話談判

?  為什么我方會弱勢？

?  我方為弱勢怎么談

?  什么是分階段蠶食

?  分階段蠶食的策略步驟

?  如何提升說服力

?  第三方的參考依據

?  如何提高談判時的溝通實效

?  我們會問問題嗎

?  如何問問題嗎

?  反駁對方的幾種方式

?  溝通的禁忌

?  對方忽悠我怎么談

?  如何挽回失誤（失口）

?  出現僵局怎么談

?  談判結束時怎么辦

?  如何與不同的對象談判

?  采購談判的‘降龍十九掌’

?  第一：試探計

?  第二：聲東擊西計

?  第三：強人所難計

?  第四：換位思考計

?  第五：巧立名目計

?  第六：先輕后重計

?  第七：檔箭牌計

?  第八：順手牽羊計

?  第九：激將計

?  第十：限定選擇計

?  第十一：人情計

?  第十二：小圈密談計

?  第十三：奉送選擇權計

?  第十四：以靜制動計

?  第十五：車輪計

?  第十六：擠牙膏計

?  第十七：欲擒故縱計

?  第十八：告將計

?  第十九：紅臉與白臉

第八講：如何降低采購物品的庫存成本？

第一節：庫存管理的挑戰是什么？

?  我們為什么要備庫存

?  庫存過高的缺點有哪些

?  財務管理的三張表

?  占用大量資金的后果

?  企業老總對庫存管理的要求有哪些

?  衡量庫存是否積壓的指標有哪些

?  庫存周轉率的幾種算法

?  如何計算某單品在單庫的周轉率

?  如何計算公司總庫存的周轉率

?  造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

?  庫存周轉率太快的缺點

第二節：如何合理設置安全庫存？

?  什么是安全庫存

?  決定安全庫存量的兩大要素

?  安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

?  如何計算安全庫存管理現狀值

?  如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

?  什么是標準差

?  什么是正態分布

?  計算標準差的作用

?  標準差的計算

?  如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率

?  怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

?  如何減少安全庫存量

?  影響安全庫存設置的因素

?  如何設定安全庫存量

?  如何判斷安全庫存設定的合理性

第三節：如何做好JIT供應管理？

?  什么是JIT供應管理

?  什么是“零庫存管理”

?  JIT供應的三種類型

?  JIT供應對雙方的利與弊

?  如何有效實施JIT供應方式

第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

?  企業采購與政府采購的區別

?  政府采購的管理對象

?  政府采購的五種形式

?  什么叫“邀標”

?  什么情況下應該采用招投標

?  不同采購的招標特點

?  如何實施邀請招投標

?  如何準備招標文件

?  評標方法有哪些

?  某公司的評標案例

?  第二步：計算平均報價值

?  第三步：計算商務標得分

?  第四步：計算綜合評分值

?  如何評定技術標

?  招投標方式的分類

?  暗標與明標的比較

?  招標的幾種形式

?  什么是串通投標罪？特征有哪些

?  如何破解參標者的‘不軌’

?  如何保持投標商的積極性

?  招標實踐中的幾個問題

?  投標保證金與履約保證金

講師資歷lecturer synopsis

張仲豪  - - -上海世立特聘講師

原美贊臣公司總監 國際四大職業證書授權講師

畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。

    張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。 

    張老師授課富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學

方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具；課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。

培訓過的企業:

強生（中國）醫療器材；伊利集團；中冶重工；新百麗鞋業；風華高科；大連真心食品；美的集團；平安集團；開元集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發動機；長春一汽；新中源陶瓷企業集團；東莞創寶達電器；黑龍江三得利酒業；上海和黃藥業；江蘇大眾醫藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；九安醫療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠新能源； SIMON電器；百事可樂；優普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技…