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                        采購倉儲

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 跨部門協作的供應商開發與關系管理
                        • 課程費用: ¥4800元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 采購倉儲
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2018-05-24,2018-05-25,上海
                        • 2018-09-13,2018-09-14,上海
                        • 2018-12-20,2018-12-21,上海
                         

                        【培訓對象】采購部門、銷售部門、計劃部門、定單管理部門、供應商質量管理部門、工程部門、SQE、其它相關部門人員和相關管理人員以及相關人員

                        課程背景curriculum background  

                        您的企業通常有50%到85%的成本是支付給供應商的,除此之外,供應商所提供的品質、交期及服務,無不直接影響您企業的競爭力。然而:

                        茫茫大海,供應商從哪里尋找?

                        供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業該如何抉擇?

                        找到合適的供應商后如何管理?

                        如何評估,如何與供應商建立雙贏關系?

                        供應商周期太長;

                        供應商交貨不準時;

                        供應商質量不穩定;

                        供應商包裝不規范;

                        強勢供應商一家獨大;

                        供應商分散……

                        等一系列常態問題蜂擁來襲,企業將如何破解和應對?

                        ——我們獨家研發的課程為您解決以上所有難題,幫您擴展采購與供應鏈管理視野,獲得更多實戰技巧,提升企業采購管理,在互聯網風云變化的時代,堅如磐石,應對自如。

                        培訓收益training income

                        ü   了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀

                        ü   明確采購的相關職責和組織架構

                        ü   學會并運用供應商關系管理兩大策略

                        ü   懂得并掌握供應商選擇與認可,評估與開發的流程和方法

                        ü   明確供應商質量管理和交期管理的要點

                        ü   掌握供應商成本控制和降低的方法

                        課程大綱:curriculum introduction

                        開篇:為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆

                        目的:切入采購與供應鏈管理人員關心的相關的若干前沿話題,導入供應商管理在現今企業管理中前所未有的重要意義

                        教學方法:模擬講授、全員參與流程模擬、全員測評、視頻輔助

                        主題一:傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型

                        1.采購與供應鏈流程解讀(SCOR模型)

                        2.傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別

                        3.傳統采購與策略采購的對比

                        4.供應鏈庫存轉移的解讀(VMI、寄售、屯倉)

                        5.當今讓人徹底崩潰的盈利模式(IT、PC的沒落、醫療、健康的崛起等)

                        6.這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網、供應鏈金融

                        主題二:互聯網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響

                        1.產銷不協調、無價值活動的影響

                        2.準時制、敏捷制造、大規模定制、柔性系統、綠色環保

                        3.采購人員職業測評、采購工作提升空間的解讀

                        4.采購常用工具的引導(5W2H2R、甘特圖、WBS…)

                        5.供應鏈上下游的協調以及供應鏈內部的溝通和協調

                        6.企業內部采購組織架構與人員合理化分工

                        7.目前國內供應鏈發展現狀,供應鏈相關專業和證書的情況

                        第一篇:怎么做——供應商開發、評估、選擇與管理

                        目的:通過當今有代表性的企業先進案例講授、模擬、角色扮演、充分解讀供應商開發尋源、選擇、考核的思想理念、市場環境、戰略策略、工具方法,導入一些學員可以直接使用并針對一些現行的難點進行剖析解讀

                        教學方法:案例分析、角色扮演、視頻輔助、講師講授?

                        主題一:供應商關系管理的解讀

                        1.歐美、日韓、臺中各類型供應商關系差異

                        2.供應商管理中必須涉及到的六大范疇

                        3.管好好供應商不得不做的四件事

                        4.供應商自制、外包、分包決策的指定

                        5.供應商關系的幾種現象

                        主題二:供應商分類和分層管理辦法

                        1.供應商的四象限分類辦法

                        2.強勢供應商、開發備份供應商、可控制供應商的管理辦法

                        3.采購產品的四分法

                        4.一般供應商、瓶頸供應商、杠桿供應商、戰略供應商的管理辦法

                        5.集中認證、分散采購策略(冰磚法)

                        6.細分采購策略(鵝蛋法)

                        7.與核心供應商建立采購聯盟

                        8.采購早期介入研發

                        主題三:供應商生產類型的鑒別

                        1.按訂單組裝型的特點和管理要點

                        2.按庫存生產型特點和管理要點

                        3.按訂單生產型特點和管理要點

                        4.按訂單研發制造型特點和管理要點

                        主題四:供應商的尋源

                        1.供應商管理中的加減乘除

                        2.供應源搜尋的要點和辦法

                        3.供應源搜尋的決策與過程

                        4.潛在供應源的識別和來源

                        5.編制供應商調查表的要點供應商調查表:10大項的解讀

                        6.供應商的減少和淘汰、定、刪、保策略與方法

                        7.供應商的扶持的對象和策略

                        主題五:供應商的開發與管理流程

                        1.供應商的準入機制的建立

                        2.供應需求與情報的調研(PEST、SWOT、PCDA、5FORCE、PLC)

                        3.供應商調查,供應商調查表10大項解讀,書面審查12大項解讀

                        4.現場評審3步曲(審核規劃、自評、他評、內部評估、首次會議、閉門會議,審核報告)

                        5.現場審核的要點(看什么?如何看?問話技巧、記錄要點、倉庫看哪些?)

                        6.評審后的整改與評級

                        7.合格供方名錄

                        8.產品導入和監管

                        9.產品標準和要求

                        10.產品認證五大項次解讀

                        11.試產和PPAP認證

                        12.批量生產的監控

                        13.考核與關系管理

                        14.問題解決的方法

                        15.供應商績效考核

                        16.供應商輔導和培養、聯合互動

                        17.供應商江城管理和退出

                        18.關系維護與改進

                        主題六:供應商選擇與認可兩大常用方法

                        1.加權平均法

                        2.供應商選擇的主因素確定“老三件”和“新四件”的運用

                        3.供應商稽核小組團隊的構建(評審人員基本要求)

                        4.團隊的分工和協作模擬(認證的重點以及

                        分工)

                        5.供應商選擇模板的建立、主因素、子因素

                        6.主因素的橫量指標的確定(質量、價格、交

                        期、創新、技術、服務、社會責任等)

                        7.瑪氏供應鏈評估工作法

                        8.供應商開發認可十步走流程圖、生手變熟

                        手、熟手變老手

                        主題七:供應商激勵與績效評價

                        1.供應商績效考評細則與權重解讀(質量與交貨、價格與支持)

                        2.供應商績效考核框架(服務、管理體系、價格、交貨、品質……)

                        3.績效考核6大指標和21項評價指標

                        4.供應商精神激勵

                        5.供應商物質激勵

                        第二篇:怎么做——供應商質量管理與交期管理

                        目的:結合故事和案例講解,明確質量管理對供應商管理的重要性,指出精益供應鏈中質量管理的浪費和解決辦法

                        教學方法:案例分析、視頻輔助、講師講授、頭腦風暴

                        主題一:供應商質量管理與問題解決

                        1.3C下的供應鏈的質量要點

                        2.精益生產下的供應鏈質量要點

                        3.綠色環保下的供應鏈質量要點

                        4.供應鏈之爭實則質量和交期之爭

                        5.SQM管理結構分析(蝴蝶型,鉆石型)

                        6.質量提升一體化(JQE、CP、IQC、SQE、IQC)

                        7.QC新舊工具的展示

                        8.精益供應鏈中的質量浪費的解讀以及對策

                        9.質量不足和質量過程的案例展示

                        10.扁鵲三兄弟引發的質量管理體系

                        11.前期預防

                        12.問題解決與反饋流程

                        13.8D與PCR、五原則表的介紹

                        14.問題定義的5W2H

                        15.問題直接原因與根本原因的尋找

                        16.3*5WHY的含義與運用(尋找根本原因的工具)

                        17.供應商受控發運(CS1&CS2)

                        18.供應商索賠(CostRecovery)

                        19.供應商現場診斷(MCA)

                        20.事中控制

                        21.問題供應商的選擇與策略

                        22.如何改進問題供應商

                        23.不同企業的供應商發展方式

                        24.供應商發展常規監控指標及應用工具

                        25.精益供應商診斷與輔導

                        26.事后改善

                        27.快速響應(質量、設備維修、物料等應用舉例)

                        28.不合格品的控制與管理

                        29.標準化操作

                        30.質量門的應用

                        31.分層審核---提升員工執行力

                        主題二:供應商交期管理

                        1.PRD與CRD的意義

                        2.追蹤交貨期的方法和要領

                        3.PMC中投入期與產出期,投入量與產出量的關系

                        4.MOQ、EOQ、SS在交期管理中的運用

                        第三篇:怎么做——供應商聯合成本降低與控制

                        目的:通過采購成本的拆分,聯合成本降低的各種模型和工具方法的運用,使在增加學員成本意識的前提下,真正可以做到學到即可用,用到即可降本的實際效果,以達到企業降本增效的落地實施。

                        教學方法:案例分析、講師講授、頭腦風暴、行動學習

                        主題一:采購成本分析與控制

                        1.降低采購總成本的責權解讀

                        2.練習:結合實際工作案例做價格分析

                        3.練習:結合工作案例對不同產品線做成本策略分析

                        4.總成本使用維度展示

                        5.采購總成本的控制方法

                        6.降本具體策略案例展示

                        7.采購成本管理工具

                        8.采購報價分析和拆分的工具

                        主題二:供應商成本管理

                        1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率、速動比率、資產回報率、進利潤率……)

                        2.年度costdown的合理設置與瓶頸

                        3.鑒別供應商產品的定價原則

                        4.采購降成常用辦法(聯合采購、集中采購、全球化采購、第三方采采購、附加值采購…)

                        5.聯合將本方法(標準化、通用化、模塊化、信息化、VA、VE、EPI、ESI)

                        6.透過談判來降價的運用(籌碼制勝、以退為進)

                        主題三:采購降本三維、三層、三中

                        1.一維:成本拆分辦法與供應商定價

                        2.工具運用:WBS在價格拆分中的運用

                        3.二維:七大浪費解析以及成本降低的六大維度

                        4.三維:采購TCO控制流程

                        5.采購控制三層的層次模型的運用

                        6.一層:戰略層解讀以及案例剖析

                        7.二層:戰術層解讀以及案例剖析

                        8.三層:操作層解讀以及案例剖析

                        9.一中:物料、物流、庫存、規格

                        10.二中:人員、技能、道德、意識

                        11.三中:管理、供應商管理,內部系統、流程

                        主題四:需找降低成本的方法

                        1.系統流程法---4M10問法(頭腦風暴)

                        2.原因分解法---魚骨圖浪費分解(練習)

                        3.ECRS法----取消、合并、重排、簡化法

                        4.木桶理論法

                        總結回顧:回顧總結,模擬練習,畢業典禮

                        一【運用的工具】

                        1.供應商選擇模板

                        2.供應商調查表

                        3.糾正預防通知單

                        4.馬氏審核表

                        5.四象限定位法

                        6.5W2H2R原則

                        7.ABC分類法

                        8.SWOT分析

                        9.QCDS原則

                        10.跟蹤甘特圖

                        11.WBS結果分解

                        二【課后作業】

                        1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工

                        2.運用WBS做自己負責的產品線的談判中的成本分析

                        3.用四象限和四分法對供應商做分類管理

                         

                        講師資歷:lecturer synopsis

                        陳小之老師- - -上海世立特聘講師

                        教育及資格認證:

                        采購與供應鏈管理專家、采購團隊構建咨詢專家;

                        工商管理碩士 MBA/國際MBA;

                        ITC國際采購職業資格認證高級培訓師

                        講師經歷及專長:

                        陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導體、IT、PC,通訊、電子、電動工具行業公司中高層管理職位,歷任采購經理、全球供應經理,亞太地區高級采購經理等職務。擁有14年采購與供應管理實戰經驗。從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。

                        陳老師曾在1個月內清理德國最大的工業企業之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單,并參與公司內部采購管理流程的改善,在德國高層會議上得到好評,并與老師簽訂長期項目合同;

                        陳老師曾主導宏碁電腦第四季度大中國地區臺式機的運籌管理,使臺式商用機產品交貨期在業內排名第一 (7天),總出貨量為60萬臺/月;

                        陳老師曾主導全國電子和PC 行業供應商管理改善報告的項目,得到業界的高度認可,受企業好評,并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。

                        陳老師的主講課程有:

                        《卓有成效的供應商管理實戰》 《采購談判與成本控制》 《采購人員七大核心技能提升訓練》 《高效的采購與供應鏈管理》 《采購談判的方法與技巧》 《戰略采購與流程優化》《采購合同管理與風險防范》 《PMC物料計劃與控制實戰辦法》 《互聯網思維下的供應鏈管理優化》《精益采購管理》 《供應鏈金融物流營運與風險監管》……

                        培訓客戶及培訓風格:

                        陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經歷的案例,實用性強、通俗易懂、貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

                        陳老師曾培訓過眾多知名企業,其中包括:寶山鋼鐵集團、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機電有限公司、品果工貿有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、聯仁電腦科技、毆達泰電子、中達包裝、上海財經大學、東華大學…….

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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