1. 精品課程

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                        綜合管理

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 如何制定企業年度經營計劃
                        • 課程費用: ¥2800元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 綜合管理
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2018-12-07,2018-12-08,廣州
                         

                        課程大綱:curriculum introduction

                        課程內容

                        內容說明

                        第一模塊:企業家與經理人戰略思維與企業跨越式發展

                        學習收獲

                        u  案例:GE發展史上的戰略里程碑

                        u  案例:IBM發展史上的戰略里程碑

                        u  案例:聯想發展史上的戰略里程碑

                        u  案例:華為發展史上的戰略里程碑

                        u  案例:摩托羅拉的生死劫

                        u  案例:索尼的變革之舞

                        u  什么是戰略

                        u  什么是戰略管理

                        u  企業為什么需要戰略

                        u  戰略性思考的要點

                        u  企業的審視:我們現在何處

                        u  企業的審視:走向何方

                        u  企業的審視:我們如何做到這一步

                        u  戰略管理的任務

                        u  發展的方向

                        u  界定業務

                        u  將來計劃的能力

                        u  顧客的需求

                        u  企業愿景

                        u  企業使命

                        u  企業的目標與方向

                        u  業務戰略范圍

                        案例研討

                        u  格蘭仕的成長與轉型期戰略實踐

                        現場實操

                        u  企業發展階段的戰略重點

                        u  企業轉型期的戰略選擇

                        關鍵工具

                        審視公司的愿景與使命: (頭腦風暴練習)

                        從新定義公司業務:(頭腦風暴練習)

                        第二模塊:企業的大布局:戰略體系規劃與設計

                        學習收獲

                        u  企業戰略范式

                        u  企業戰略的制定體系模型

                        u  企業戰略規劃階段

                        u  企業戰略的制定階段

                        u  企業戰略的計劃階段

                        u  企業戰略的實施階段

                        u  企業戰略執行

                        u  企業戰略的監督、評估與糾正

                        案例分享

                        u  某企業的戰略體系

                        現場實操

                        u  戰略體系圖識記與演練

                        u  剖析企業過去的戰略規劃缺失

                        關鍵工具

                        掌握戰略制定各個階段的核心任務和結構要點(描述性練習)

                        掌握戰略執行流程(填空練習)

                        第三模塊:企業的大識局:戰略經營環境分析與機會路徑

                        學習收獲

                        u  企業大識局回答的問題:我們現在在哪里?

                        u  企業經營的外部環境要素

                        u  宏觀環境分析:PEST

                        u  案例互動:分組對本企業進行PEST分析

                        u  中觀環境行業分析

                        u  業務-市場環境分析

                        u  行業生命周期分析

                        u  關鍵的外部力量要素

                        u  行業競爭結構分析的思路

                        u  行業競爭結構分析的工具

                        u  案例互動:結合本行業各行業情況,分析不同業務所處的生命周期,依據是什么?

                        u  競爭要素分析

                        u  互動討論:分組對公司各業務進行競爭對手優勢劣勢和競爭策略分析

                        u  波特行業競爭結構分析——進入者的威脅

                        u  波特行業競爭結構分析——替代品的威脅

                        u  波特行業競爭結構分析—供方、購方和行業內部競爭者

                        u  內部企業環境分析

                        u  現有業務分析:波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

                        u  互動:對公司現有所有業務進行按照波士頓矩陣分析

                        u  資源能力分析

                        u  互動:根據行業成功關鍵要素分析與企業內部資源能力分析,分析公司資源能力的表現并且進行評分

                        u  SWOT綜合分析

                        u  關鍵的內部因素

                        u  價值的轉移

                        案例分享

                        u  某電子企業PEST分析

                        u  某企業的行業競爭分析

                        u  某企業的五力模型分析

                        關鍵工具

                        工具1:PEST模型與工具演練

                        工具2:五力模型與工具演練

                        工具3:SWOT模型與工具演練

                        第四模塊:企業的大變局:競爭性戰略與策略選擇

                        學習收獲

                        u  企業競爭態勢分析

                        u  企業核心競爭能力

                        u  企業的競爭戰略

                        u  競爭戰略影響因素與類型

                        u  低成本的戰略 

                        u  差別化的戰略

                        u  重點集中戰略 

                        u  公司總體戰略

                        u  進入戰略(一)

                        u  進入戰略(二)

                        u  整合戰略  

                        u  密集型戰略

                        u  防御戰略 

                        u  多元化戰略

                        u  競爭性策略制定與實施

                        案例分享

                        u  某公司的競爭分析、成功要素分析

                        現場實操

                        u  競爭性策略決策模型

                        關鍵工具

                        工具4:競爭與能力評估矩陣(SPACE)模型與演練

                        第五模塊:企業的大定局:企業戰略定位與業務戰略選擇

                        學習分享

                        u  企業大定局回答的問題:我們想去哪里?

                        u  戰略路徑的選擇

                        u  戰略的增長方向

                        u  戰略的增長模式

                        u  企業現有業務的加減法整合與優化

                        u  可持續發展模型

                        u  企業三層次增長階梯

                        u  戰略方案評估

                        u  如何在戰略中審視使命與愿景

                        u  戰略定位

                        u  產業定位

                        u  價值與利益定位

                        u  區域定位

                        u  客戶定位

                        u  競爭定位

                        u  互動討論:討論公司的各種戰略定位及其異議

                        u  企業兩個業務群戰略選擇

                        u  大業務群戰略

                        u  大業務群戰略重點

                        u  大業務群戰略選擇

                        u  多樣化或多組合戰略

                        u  企業集團戰略決策

                        u  企業投資戰略決策

                        u  跨國業務經營戰略

                        u  小業務群戰略

                        u  戰略重點

                        u  戰略選擇

                        u  “小而專/小而精”戰略

                        u  “鉆空子”戰略

                        u  特色經營戰略

                        u  技術創新戰略

                        u  業務聯合競爭戰略

                        u  專業化/多元化

                        u  一體化/外包

                        u  內部培育/外部并購

                        u  業務戰略的概念

                        u  業務戰略框架(愿景、平臺、產品線)

                        u  公司戰略與業務戰略的關系

                        u  不同企業的業務戰略舉例

                        u  研討:貴公司業務戰略是什么?存在什么困惑和問題?

                        u  業務戰略與產品戰略組合

                        u  產品生命周期戰略與市場營銷策略

                        關鍵工具

                        u  市場定位模型

                        工具5:波士頓矩陣模型與演練

                        工具6:通用矩陣認識與熟記

                        工具7:產品--市場多元化矩陣模型與演練

                        第六模塊:企業的大控局:企業戰略目標與階段性發展規劃

                        學習分享

                        u  企業大控局回答的問題:我們如何到達那里?

                        u  戰略目標與階段性發展規劃

                        u  現場互動:企業為什么要走出10、5、3年期規劃?

                        u  互動討論:如何制定公司的愿景、使命、目標?

                        u  戰略目標與計劃的OGSM體系

                        u  戰略的有效實施

                        u  尋找差距與發展瓶頸

                        u  案例互動:結合戰略目標,資源能力分析與行業成功關鍵要素分析,進行差距分析

                        u  戰略執行的三個層次

                        u  企業總體戰略:總體目標是什么

                        u  企業業務戰略:做什么能達到目標

                        u  企業職能戰略:怎么做才能達到目標;

                        u  戰略計劃

                        u  戰略控制

                        關鍵工具

                        企業目標體系圖

                        企業目標分解演練

                        工具8:寶潔P&G-OGSM工具演練

                        工具9:平衡記分卡:Balanced  Scorecard,簡稱 BCS模型與工具演練

                        第七模塊:企業的大成局:戰略組織能力優化與跨文化整合

                        學習分享

                        u  企業戰略與組織能力關系

                        u  公司治理結構

                        u  組織結構與戰略的關系

                        u  戰略組織流程重組

                        u  戰略組織結構設計

                        u  戰略管理制度設計

                        u  組織結構的設計

                        u  組織結構的類型

                        u  結構、領導與文化

                        u  達成戰略共識

                        u  制定戰略實施計劃

                        u  戰略管理工具:平衡計分卡

                        u  平衡計分卡的四個維度

                        u  戰略地圖與贏利模式

                        u  從戰略到計劃實施

                        u  提升戰略實施執行力

                        u  戰略與企業文化管理

                        u  企業文化的“柔性”

                        u  企業文化的構成要素

                        u  戰略與企業文化的關系

                        u  戰略與跨文化管理

                        u  企業文化的再造

                        關鍵工具

                        u  平衡計分卡模型建立

                        第八模塊:企業的年度發展規劃:制定年度經營計劃與高效執行

                        學習分享

                        u  當前形勢分析與狀況描述

                        u  公司業務市場現狀

                        u  產品競爭市場現狀

                        u  SWOT分析

                        u  企業中短期經營目標

                        u  當期經營重點

                        u  市場發展重點

                        u  產品技術、產品競爭規劃重點

                        u  組織發展計劃

                        u  企業信息化發展規劃

                        u  企業制度規范與優化

                        u  生產、物流管理

                        u  年度人才發展規劃

                        u  經營規劃總體指導原則

                        u  長期經營理念

                        u  企業愿景

                        u  核心價值觀

                        u  企業文化

                        u  核心競爭力

                        u  市場目標定位

                        u  產品戰略

                        u  管理戰略:管理宗旨、實施步驟、管理模式

                        u  年度經營目標與目標分解

                        u  全員績效考核體系

                        關鍵工具

                        工具10:年度經營計劃模板工具介紹與指導

                         

                         

                         

                         

                         

                         

                         

                         

                        講師資歷:lecturer synopsis

                        任朝彥老師- - -上海世立特聘講師

                        個人簡介:

                        1、萬國(美國獨資)實業營銷團隊能力發展年度顧問(工業品企業);

                        2、樹人集團企業戰略管理顧問,營銷團隊顧問(工業品企業);

                        3、蒙牛區域營銷團隊發展顧問(消費品企業);

                        4、五菱營銷團隊年度訓練顧問(工業品企業);

                        5、青松建化年度營銷顧問和授課老師(工業制造業)

                        6、王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問(工業制造業)

                        著名管理與營銷專家,國家注冊高級人力資源管理師和高級講師,

                        國家注冊律師;工業大額銷售與消費品大市場營銷專家,大型工程項

                        目商務談判輔導顧問,電子商務O2O整合系統工程項目專家,清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授,曾先后就職于500強企業、國內大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業。

                        歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理(PMT)等管理技能提升主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市,職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。

                        15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐,曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P&G(中國寶潔)、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式,在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

                        任老師專長領域:職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程;

                        職業生涯營銷經驗:

                        Ø  六年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗,曾創下連續四年大區銷售行業排名第一。(食品)

                        Ø  三年BtoB機電配件和信息化系統大客戶銷售SALES教練。(工業和IT營銷)

                        Ø  二年證券和銀行貸款業務銷售SALES教練。(金融營銷)

                        Ø  兩年藥品(OTC)銷售SALES教練和渠道經理教練(醫療藥品營銷)

                        Ø  本田、日產、現代等汽車銷售SALES教練。(耐用消費品營銷)

                        職業生涯管理經驗:

                        Ø  曾就職于全球第一大食品500強企業CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士),任大客戶經理與營銷高級經理;

                        Ø  曾就職于P&G渠道系統渠道商,運營高級經理;

                        Ø  曾就職于原亞太地區第一干貨食品制造商Singapore global food全國營銷總監

                        Ø  曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁

                        Ø  曾就職于樹人集團(工業制造業)CEO

                        Ø  現擔任惠州仲愷高新區商業模式創新研究院首席專家顧問

                        Ø  現擔任藍途品牌設計與戰略管理公司首席品牌戰略顧問

                        Ø  現擔任艾廚藝連鎖企業行政總裁

                        職業生涯戰績:

                        Ø  管理全國型跨區500強大客戶36家,連鎖店3000家,連續六年銷售業績單品第一。

                        Ø  所在職經營與管理的區域市場業績居全集團第一。

                        Ø  中國“狼型營銷”和“狼性銷售”創始人。

                        Ø  中國人才梯隊建設項目版權開發者與設計者;

                        Ø  亞洲銷售利劍三課程認證“PPS,CPS,NPS”課程版權開發者;

                        Ø  中國第一套“特許加盟經營體系”設計者

                        Ø  營銷和銷售類課程連續七年排“中國職業講師授課量”前三名;

                        Ø  營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市。

                        Ø  職業身涯帶團隊最高人數 2738 人, 全國特許經銷商 2446 家。

                        Ø  管理全國經銷和品牌加盟商1600多家;

                        Ø  2012年中國“十大管理講師”

                        Ø  2015年中國“百強講師”

                        Ø  暢銷書“責任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人;

                        Ø  中國“營銷黑狼會”會長

                        曾咨詢、培訓和輔導的企業(部分):

                        美國P&G、上海通用、寶馬(中國)、可口可樂、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星、

                        中國郵政、深圳比亞迪、中國移動、福建郵政、中國石化、福州電力、福州移動、中國移動、中國聯通、華潤集團、湖南電信、深圳電信、中國銀行、中國建設銀行、蒙牛、安踏、九牧王、紅牛、七牌、西門子、三星、康佳、三星、LG、小天鵝、東芝、長虹、春蘭、格力、海爾、都都文具、北京揚帆、深圳易彩、居眾集團、滿堂紅集團、夢潔、

                        成都雙虎集團、深招商銀行、聯合證券、招商證券、和黃地產、佳兆地產、金地地產、中原地產、聯合地產、羅蘭、沃爾瑪、7-11、宜家、金海馬、搜狐、網易、立邦、三棵樹、德國漢高、箭牌涂料、華潤涂料、云海通信、廣州移動、柳州聯通、中興通訊 福建郵政、 聯想、惠普、富士、佳能、柯達、深圳捷順科技、金日集團、強生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亞太藥業、福建片仔癀集團、華北電力、大亞灣電力、新城電力、東莞供電、皇明太陽能、蘇州美陽新能源、江蘇天寶光伏、萬向集團、廣州電纜、特發電纜、(和記)長園新材  福建電業、丁家宜、韓束妝業、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、福建雙飛青蛙王子、立白、廈門城市頻道、海峽導報、深圳電視臺、深圳商報、南方都市報、麥當勞、康師傅、光明、金龍魚、新加坡全球、韓國農心、吉百利、棒棒娃集團、蒙牛、伊利、燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、紹興塔牌黃酒集團、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長城  湖南中煙  福建中煙、黛安芬、金利來、耐克、奧康、夏而服飾、七彩城服飾、奇瑞、中華汽車、東南汽車、本田、現代、日產系列、魯西化工  華潤油化(山東濱州)、香港稻香餐飲集團、廈門天方夜潭、湘客情、深圳人民醫院、華夏醫院集團、強生(中國)、華潤水泥、青松建化……

                         

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