課程背景：curriculum background 

公司是沒有錢的，如果大家不奮斗，公司就垮了！公司過去靠獲取分享制取得了一點成績，要繼續堅持，同時要加強非物資激勵，物資激勵是會遞減的。

——任正非

多數企業在績效管理方面，正在面臨著類似的問題：

l  公司有戰略方向，但缺乏清晰的戰略目標和戰略舉措，責任壓力更多停留在高層而不是全員

l  公司有績效管理，但更多是一套工具，沒有真正有效支撐公司戰略的實現

l  公司有薪酬分配，但沒有做到論功行賞，追求公平而不是效率，無法導向沖鋒和勝利

華為通過價值創造、價值評價、價值分配的原則實現了：

1、從戰略分解到組織績效、再到個人績效，真正實現了個人績效目標與組織目標對齊；

2、利出一孔——員工的收入均來自于投入精力最多的地方，從而讓員工真正聚焦心思與工作和公司戰略；

3、導向沖鋒的獎金分配方案激發更多員工成為奮斗者；

培訓收益：training income

ü  理解“責任結果導向”的價值創造體系；

ü  理解從戰略分解到組織績效、個人績效的管理方法；

ü  掌握進行合理價值評價的工具和方法；

ü  掌握價值分配的原則和工具。

課程大綱：curriculum introduction

一、華為的績效管理體系——從戰略到崗位

1、華為基于價值創造的績效管理體系

A、如何用戰略規劃工具BLM分解公司戰略解碼到組織績效和個人績效

>戰略分解：通過對外部市場的持續洞察、識別新的機會、進行業務設計，確定3～5年戰略目標和當年的業務目標。

>執行分解：通過明確關鍵任務（重點工作）及可落地的執行措施，加以組織、人才、氛圍和領導力的支撐，確保業務目標和戰略目標的達成。

B、組織績效管理

>組織績效目標呈現方式（結果與過程的雙維度管理：結果-KPI指標設計與管理&過程-重點工作項設計與管理）

>組織績效管理流程：

           ○ 戰略規劃與解碼階段流程（KPI&重點工作）     

○ 績效執行與監控流程（月／季度審視&資源調整）

            ○ 績效評估反饋流程（評測&述職）      

○ 績效評估結果應用（團隊績效&管理績效&總薪酬獎金包）

            ○ 案例：員工績效管理演變歷程（人事考核1995-2001、績效考核2001-2009、績效管理2009-至今）華為高、中、初級員工的績效考核維度的矩陣設計

C、華為的個人績效管理四部曲

      華為績效管理的基本原則：是為了引導和激勵員工貢獻于組織的戰略目標，實現組織和個人的共同成長。

>績效目標制定

            ○ 原則：清晰的目標，是激發員工潛能的基礎！

            ○ 流程：部門目標分解、個人設定目標、溝通簽署PBC）

>績效執行與輔導

            ○ 原則：主管輔導和幫助下屬達成工作目標，是完成組織目標的唯一方法！

            ○ 流程：日常輔導技能、中期回顧機制、PBC刷新、關鍵事件記錄

>績效評價

            ○ 原則：績效評價的關鍵，是要讓員工感知到評價的客觀、公正

            ○ 流程：員工自評、主管評價、集體評議

>績效反饋

            ○ 原則：績效反饋關鍵：聚焦改進、關注成長      

○ 流程：結果公示、反饋面談、績效投訴

            ○ 案例：績效轉拜理念、解決績效管理誤區、克服績效管理難題、績效管理變革成功的關鍵要素——領導力建設

二、華為的分配激勵體系與創新實踐

1、華為的價值分配管理框架的一個核心和四個維度

A、一個核心：整體回報     

B、四個維度：薪酬、福利、環境、發展

2、分配的評價基礎建設：基于貢獻的任職資格體系

A、績效貢獻評價&關鍵能力評價    

B、職位分析與職位評估

C、傳統的職位職級與任職資格的對應關系   

D、如何用任職資格要求建立員工職業發展通道

3、基于貢獻的高績效薪酬包體系

A、工資性薪酬包管理原則、管控   

B、基于崗位職責的定薪機制

C、基于績效貢獻的調薪機制

D、華為獎金掛歷政策的導向（獎金管理機制、獎金包的生成、獎金包的分配）

E、華為的虛擬股權操作方法（歷史上的操作辦法&目前虛擬受限股的設計趨勢）

F、福利分配方式（法定福利+補充福利+特色福利）

4、華為實踐的其它有效激勵方式

A、華為的及時激勵的管理辦法     

B、華為的非物質激勵的3種類別（認可、學習與發展、工作環境）和對應的14種激勵手段

講師資歷：lecturer synopsis

沈宗軍老師- - -上海世立特聘講師- - -原華為南研所高級人力資源經理、高級專家

華為14年從業經歷

管理實踐&咨詢經歷：

2001年畢業于河海大學國際商學院，企業管理碩士，畢業后即入職華為，先后在華為財經、市場和研發體系任職，有14年華為人力資源管理工作經驗，經歷了華為人力資源管理變革和發展最重要的十年歷程，對華為人力資源管理體系有深入的研究和領悟。2014年任職途牛旅游網人力資源中心總經理。

2015年開始從事企業人力資源管理顧問工作。從事顧問工作期間，為十多家主流企業進行人力資源管理咨詢與輔導工作，為企業構建了以奮斗者為本的績效管理體系，取得顯著業績增長的成效，深受客戶好評。

擅長領域：戰略人力資源管理、HRBP、干部管理、責任結果導向的績效管理體系；

咨詢服務過的企業：安徽科力，南京全信，奇瑞汽車，天溯科力，匯升金融，蘇州金泉，揚州亞威，啟愿文化，巨鯊醫療，常州環亞，龍川管業，蘇美達，安訊科技，千米網、華勤通訊、上汽集團、上藥集團、中企物業、國顯光電等企業