【參訓人員】企業非生產、間接采購管理人員和IT、設備維護保養、合規等相關業務人員

課程背景curriculum background 

非生產/間接采購通常有“標的雜、多、急”的特點，這些都導致間接采購人員的專業性挑戰高，供應源選擇的難度大、談判力量弱、成本分析和控制難、采購效率低、供應商考核和管理難度大，導致間接采購管理容易呈現“忙、松、亂”和業績貢獻無法體現、不被認可的問題。

伴隨著企業業務和規模的擴大與發展，以及自動化、智能化時代的沖擊，越來越多的企業都涉及到了大量的生產和IT等固定資產投入。采購金額高，執行期長，復雜性高，參與部門多等特性，采購決策牽涉到總成本模型、設備生命周期管理，備品備件及售后服務，稅務以及轉售等諸多問題，是企業需要重點管控的部分。但固定資產類采購短期內重復購買可能性極低，購買經驗也很難在短時間積累起來。怎樣改善這樣的狀況，減少可能發生的損失呢？

MRO采購經常成為被告，緊急采購多，臨時采購多，需要描述不清，驗收有分歧，價格往往遭到“非議”，采購與使用部門“沖突”多，供應商往往小，散，亂，差，MRO采購作的不好會實實在在影響企業的正常生產運營，成本也在不經意間流失。所以MRO采購如何降本、評估供應商、讓內部客戶滿意、保證正常生產經營是必須解決的問題。

比起有形的產品，無形的服務該如何明確需求，選擇供應商和合理的績效評估。本次課程將針對非生產/間接采購工作所面臨的挑戰，結合實務技巧與案例分析，針對間采購品類中各品類特點進行深入探討。

培訓收益training income

1.   了解間接采購的特性與間接采購的主要品類

2.   了解間接采購的定位與管理戰略制定

3.   了解間接采購人員的績效展現之道

4.   掌握優化間接采購管理和跨部門溝通

5.   了解業務合作伙伴BP的理念和意義

6.   掌握MRO采購的管理側重和成本優化之道

7.   掌握設備采購的管理重點

8.   掌握服務采購的需求明確方法和管理側重

課程大綱curriculum introduction

第一章 間接采購的特性與管理

一、間接采購的定義與特性

u  品類特性

u  需求特性

u  供應市場特性

u  品類象限特性

二、 間接采購管理

u  間接采購的管理模式沿革

u  服務客戶群體

u  預算管理

u  間接采購的實施特性

u  間接采購人員技能特性

u  間接采購管理現狀

u  間接采購的客觀與主觀挑戰

三、間接采購對于企業的價值和貢獻

u  采購職能在企業中的四種定位

u  越專業越好嗎？—企業間接采購管理的定位方法

u  間接對于企業的意義和價值

四、間接采購的主要品類

u  Equipment設備

u  MRO&ORM

u  Marketing市場

u  Professional service專業服務

u  IT

u  Facility management設施管理

u  Logistics物流

u  Others其他

第二章、MRO與廣告宣傳品采購管理

一、MRO采購的定義

u  MRO與ORM的區別

u  MRO物料的主要類別

二、MRO市場分析

u  供應商分類

u  主要平臺型MRO供應商優劣勢分析

三、MRO采購的優化之道

u  需求管理

u  編碼管理

u  品類管理

u  VA/VE方法在MRO降本中的應用

u  標準化推進

u  獲取報價方式優化

u  供應商選擇與關系策略

u  系統化自動化

u  授權管理

u  集中化與團購

四、廣告宣傳品采購

u  品類與需求特性

u  供應商選擇和關系策略

u  成本優化之道

五、MRO與廣告宣傳品供應商的管理要點

u  供應商尋源方式

u  供應商選擇的標準

u  供應商績效指標

u  供應商定位及分級方法

u  供應商關系戰略

第三章、設備類固定資產與備品備件采購的管理

一、固定資產類采購特性

u  一次采購三個合同

u  決策部門眾多

u  招投標模式

u  品牌集中

二、成本模型對于固定資產采購的影響

u  獲取成本

u  生命周期成本

u  TCO總持有成本

u  稅

u  不得不考慮的時間成本

三、管理模式對于固定資產采購的影響

u  自己使用

u  轉售

u  租賃

四、租賃還是購買

u  購買與租賃的優劣勢分析

u  租賃的主要形式

u  為什么外資企業喜歡租賃

五、固定資產供應商的要求

u  資質

u  規模

u  財務穩健性

u  客戶證明人

六、備品備件的采購管理要點

u  EBI

u  供應商的資質門檻

u  庫存優化之道

七、固定資產與備件供應商的管理要點

u  供應商尋源方式

u  供應商選擇的標準

u  供應商績效指標

u  供應商定位及分級方法

u  供應商關系戰略

第四章、服務采購管理

一、 服務采購的需求明確要點

二、服務采購的管控要點

u  價格控制要點

u  質量控制要點

三、服務采購的供應商評價

u  如何維持客觀性

u  如何合理評價工作量

第五章、高效開展跨部門溝通成為優秀的間接采購

u  跨部門溝通的原則與技巧

u  利益相關者管理法則

u  間接采購如何建立專業地位

u  間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重

u  間接采購如何擴大影響力

u  間接采購如何優化需求管理

u  間接采購如何轉型成為Business Partner(BP)

u  成功間接采購人員應具備的能力模型

講師資歷：lecturer synopsis

劉老師- - -上海世立特聘講師

行業資質：

u  上海交通大學MBA

u  采購和供應鏈管理專家，采購與供應鏈資深講師

u  中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

u  世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

u  ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

20年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》、

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA