【參訓人員】品牌總監、企劃總監、商品總監、買手、設計師、品牌經營者等

課程背景curriculum background 

首先，圍繞一個核心 → 生意！

其次，突出一個環節 → 實踐！

最后，實現一個立體 → 落地！

CH.1 商品企劃      

買手是藝術家！- 買手如何通過時尚創造者那里得到導向性藝術理念，然后憑借觀察和分析有選擇地在市場找到出口，將其幻化成人們的需要！

賣點：

1、快速確定品牌定位，從市場現狀及流行趨勢、消費需求的個案講解，到新品牌開發和商品企劃的全過程角色演習，體驗品牌創意企劃及商品開發的全過程。

2、通過清晰的品牌定位，準確地抽取品牌DNA，并快速植入品牌。

3、通過大數據及市場環境定位分析，進行品牌核心商品攻略演習。

CH.2 商品管理

想盈利買手不可或缺！- 買手如何通過數據讀懂商品，最大限度實現公司盈利目標。

賣點：

1、注重實際操作技巧，并提供大量管理工具及計算法則。

2、買手通過了解數據背后的內容，嚴格把控貨品的結構，分量等，從根本上解決庫存問題。

3、買手通過了解分析數據，加快商品周轉，配合營銷、市場等部門讓反應快準狠。

CH.3 商品采買

u  關于買手那些事 – 重在商品采買的這個環節！

1、銷售預算（Sales Forecasting）是做采購預算的基本功。只有知道計劃賣多少，才知道要買多少。因此銷售預算是訂貨前一個重要的準備，通過精準的銷售預算避免采購過程中的庫存疊加。

2、制定采購計劃的全過程，商品庫存的規避是從采購商品企劃開始的，并確定“進貨模式”

3、使用機動采購公式確定任一時期商品采購的可用資金額！精準投放（包括金額、數量）！

4、通過了解產品上市計劃的安排以及制定生命周期圖，明確不同產品的訂量深淺，確定產品如何在季節中進行有效的更替流轉！

5、訂貨前，通過對VIP的階段式分析，明確生意的最大組成部分，切勿失去核心利潤！

6、訂貨中，新店與已開店貨品如何進行平衡，新舊貨品的分配原則，通過系統的引導讓買手從根本上利用有效庫存！

7、訂貨中，投放多少SKU,該選多少SKU ？ 不同的店鋪應該以何種方式計算SKU 配比？

8、學習科學采購方法，根據地區靈活調整，實行單店訂貨。

9、明確買手與店鋪銷售人員溝通的必要性！買手溝通必備的各種技巧！

課程大綱curriculum introduction

CH.1關于買手

●   關于買手那些事兒

◎   商品企劃戰略

◎   商品企劃 - 品牌策劃與管理

   ● 商品企劃品牌戰略

◎   國內商品企劃的實施形式

◎   商品企劃的品牌戰略選擇

◎   品牌資產評估模型及計算方法

●   品牌的分類及構成模式

◎   品牌的內涵與架構

◎   時尚品牌的分類

◎   品牌的構成模式

◎   品牌定位評估與管理

   ○  品牌資產評估方法

◎   創建品牌附加價值

●   品牌商品企劃開發流程

◎   現代產品快速開發模式

◎   從商品企劃延伸設計開發企劃的關系及轉化過程

●   品牌預算規劃

◎   成本預算

◎   本量利分析

◆   實踐演習 品牌商品企劃流程學習模塊 實施品牌架構梳理 重新定位

CH.2商品企劃 – 制定商品企劃書

商品企劃的實施要素

●   品牌商品企劃開發流程

◎   總體設計與商品企劃關聯

◎   如何挖掘品牌產品DNA

◎   收集·分析流行信息

○ 品類組合構成-生意組成

○ 廓形與細節結構設計

○ 色彩企劃 2017-2018

○ 面料及圖案趨勢分析

◎   商品企劃書案例分析

◎   交叉比例法 –確定核心生意

◎   商品管理ABC 分析 –確定核心生意

◎   產品上市規劃

◎   制定產品生命周期圖

●   整合商品數字企劃內容及商品企劃內容

◆   實踐演習 模擬支持一季開發計劃書之前的商品企劃實施

 CH.3買手 商品采購

●   如何制定采購計劃

◎   制定銷售預算

      ○  為什么要重視銷售目標合理性，如何推導出準確的銷售目標?。ㄓ嬎惴椒ǎ?nbsp;                  

      ○  影響單店銷售額因素：

      ○  銷售預算的流程

◎   制定采購計劃

   ○  采購計劃案例分享

   ○  如何制定采購計劃（全年，半年） 計算方法

   ○  進貨模式設計

◎   采購預算的基礎知識

   ○  采購預算（OPEN-TO-BUY）OTB的計算過程（如何確定采購系數）

   ○  采購預算的細分

○  全年采購核心生意（主款、基礎款的補貨公式）

○  商品投放計劃實施

●   采購實施

◎  采購（產品回顧）

◎  買手的商品采買流程

◎  必須關注的三個時間

◎  如何做好選款和定款

◎  必須掌握的商品知識

◎  如何完成訂貨會訂貨

◎  商品的搭配組合技巧

◎  單店訂貨實施方法

●   商品貢獻度計算方法-評析買手采買工作

●   買手如何做PI值分析

◆  實踐演習 模擬實施采購計劃

CH.4買手 商品管理

●   商品管理的目的

●   新品上市五大策略

◎   新品上市計劃

◎   新品上市推廣宣傳

●   商品銷補期管理

◎   商品管理銷補期管理指標

◎      存銷比分析

◎      庫存結構分析

◎      平均銷售折扣分析

◎      貨品整合

◎      售罄率分析

◎      貨品的管理指標

◎      貨品分析的重要指標

◎      分享：利潤＆存銷比

◎   店鋪配貨關鍵指引

◎   如何計算和使用平效

◎   銷售管理

◎   促銷管理

◆  實踐演習 模擬庫存管理分析體系搭建

CH.5買手 模擬品牌實施采購落單 貫穿課程體系

講師資歷lecturer synopsis

Ethan G - - -上海世立特聘講師

Ø  現任香港著名品牌BABY MARY CEO

Ø  中國買手教父

Ø  北服特約顧問

Ø  前GIORDANO資深Buyer

Ø  國際奢侈品女鞋集合店(Casadei、Chole 、jil sander等)執行CEO

Ø  前Hush Puppies品牌中國區CPO(采購總監)

Ø  前Adidas中國區三里屯ADIDAS旗艦店Buyer

Ø  10多年商品企劃、貨品采買和商品管控工作經驗

Ø  著有《買手的那些事》書籍&光盤

Ø  擁有大量的企業商品管理運營規劃領域及企劃項目操作領域實戰經驗

【服務品牌】

慕尼黑時裝周、赫基國際、JORYA、贏家、樂軒、七色麻、菲妮迪、麥嬌奴、迪卡軒、卡芙芮、名莎、蘿莉、潮牌EVISU、優韓、梵希雅、紅館、DISSONA、雅戈爾、紅豆、勁霸、POLO SPORT 中蔓實業、T&X男裝、大連坤妮商貿、Skeches、CROSS、360、特步、麥吉安童裝、蜘蛛王、意爾康、夢娜襪業等