【培訓對象】大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部

課程背景：curriculum background 

在工作中，您是否常遇到以下問題？

有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？ 　　

銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。 　　

工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊

培訓收益：training income

ü  明確管理者的角色，全方位的了解銷售管理者的工作內容、職責、職能，提升專業管理水準;

ü  掌握管理銷售人員的方法，學習有效管理的技巧，提升銷售業績;

ü  讓管理者獲得更新的理念和技術，在創新意識上得到進一步激發，在實操能力上得到更大的提升;

課程大綱：curriculum introduction

第一部分、銷售隊伍的現狀問題及分析

Ø  市場運作的推拉現象

Ø  銷售隊伍現狀分析

第二部分、狼性團隊特征

Ø  狼性協作共贏

Ø  狼性永不言敗

Ø  狼性拼博競爭

Ø  狼性勇于承擔

Ø  狼性超強執行

Ø  狼性和諧共處

Ø  狼性絕對忠誠

第三部分、設計和分解銷售指標

Ø  銷售管理的核心

Ø  如何制定銷售目標

第四部分、市場區域劃分與內部組織設計

Ø  市場劃分的方式

Ø  工作的流程

Ø  組織設計與崗位職責

第五部分、銷售人員的薪酬設計

Ø  “銷售模式”與薪酬設計

Ø  “市場策略”與薪酬設計

Ø  “設計與適用”與薪酬設計

第六部分   狼性銷售人員的甄選

Ø  有效甄選業務代表的原則

Ø  面試的典型問題及誤區

第七部分、“放單飛”前的專項訓練

Ø  銷售訓練中常見的問題

Ø  “放單飛”前的系統訓練

第八部分、狼性銷售隊伍的控制要點

Ø  “四把鋼鉤”管理模式

Ø  銷售例會的目的、內容及注意點

Ø  隨訪觀察時的注意點

第九部分、管理表格的設計與推行

Ø  管理控制表格的要點

Ø  基礎管理表格

第十部分、狼性業務員的工作述職與溝通

Ø  業務代表的工作述職

Ø  業務代表的工作溝通

第十一部分、四把鋼鉤的組合運用

Ø  三種類型的銷售隊伍

Ø  有效控制的四個夾角

第十二部分、針對銷售隊伍實施隨崗輔導

Ø  隨崗輔導的重要意義

Ø  隨崗輔導的重要內容

Ø  銷售動作的隨崗訓練程序

第十三部分、狼性銷售隊伍的有效激勵

Ø  員工成長的過程

Ø  激勵的原理與方法

第十四部分   狼性銷售經理的自我成長與團隊發展

Ø  團隊管理的誤區

Ø  銷售經理的角色定位和個人成長

Ø  案例分析及帶來的啟迪

講師資歷：lecturer synopsis

李俊老師- - -上海世立特聘講師- - -實戰營銷管理專家    
顧問式培訓導師，MBA 
國家認證企業培訓師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業協會國際培訓師
10年企業培訓及咨詢經驗
英國倫敦城市行業協會C&G國際培訓師
廣州職業技能鑒定中心國家培訓師認證授權師資

部分受訓企業：

通信電子行業：中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、TCL集團、松山集團、創維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業）、UCI-FRAM集團、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統一集團、耐用品(工業品)行業：穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團、廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅（內衣）服飾、安踏體育、群豪服飾、浙江大學、中山大學、廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構（常年）、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業技能鑒定中心、智聯開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業大學
政府國企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務、廣州市自來水公司（常年）、廣州發展集團、粵海水務、白云機場、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、白云機場、強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業、永信藥業、廣藥集團王老吉藥業、華熙福瑞達生物制藥、大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯合專利商標代理有限公司、泰國易初（卜蜂）蓮花超市（常年）廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫生》雜志社、臺灣華夏物流集團、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、INTERTE天祥集團（第三方認證機構）、匯中保險公估、優地廣告、湖北利時實業（珠寶）

授課風格：其培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。授課風格風趣幽默、寓教于樂，理論緊密結合工作實際、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰上的豐富經驗、知識以及專業的培訓技巧，培訓了幾萬名學員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽。