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                        營銷貿易

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 營銷操盤手特訓營
                        • 課程費用: ¥4280元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 營銷貿易
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2018-04-20,2018-04-21,廣州
                        • 2018-06-08,2018-06-09,深圳
                        • 2018-08-10,2018-08-11,廣州
                        • 2018-10-19,2018-10-20,深圳
                        • 2018-12-28,2018-12-29,廣州
                         

                        【培訓對象】辦事處主任、區域經理、產品經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售副總、總經理等

                        課程背景:curriculum background 

                        本課程特點鮮明,形式獨創,通過簡單的六個字,概括了營銷的核心內容,簡單明了、重點突出,非常吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點,在眾多場合深受好評。

                        培訓收益:training income

                        系統化的掌握營銷戰略、商業模式、計劃與管控、營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤模式等系列的市場營銷的方法;理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場聯系,提供實用工具。

                        課程特點Course Features

                        采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行,課堂講授要求理論結合實際,運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具,同時配備課堂練習,現場互動以消化老師的課程內容。

                        課程大綱:curriculum introduction

                        第一章:人字篇(團隊、客戶)

                        1.         如何組建合格的營銷團隊

                        2.         招聘營銷人員中常犯的錯誤

                        3.         營銷隊伍為什么成長不起來

                        4.         發展中的企業兩大核心資源

                        5.         聯想集團的成功法寶

                        6.         新市場如何開發

                        7.         樣板市場打造的意義

                        8.         招商操作的注意事項

                        9.         工具:營銷隊伍自建or代理的優劣圖

                        10.        工具:招聘操盤手的20答運用

                        11.        案例:招商的成與敗

                        第二章:財字篇:資金、預算、貨款

                        1.    營銷預算在營銷中的地位

                        2.    如何做年度營銷預算設計

                        3.    招待費用超支的管控

                        4.    應收賬款如何管理

                        5.    加速現金流的辦法

                        6.    促銷費用的管理

                        7.    銷量利潤矩陣

                        8.   工具:一張報表看清營銷能力

                        9.   工具:年度計劃制作方法

                        10.  工具:年度預算制作

                        第三章:物字篇:產品

                        1.    產品在企業經營中的地位

                        2.    產品管理委員會的擔當

                        3.    產品經理的職責

                        4.    如何提煉產品的賣點

                        5.    新產品如何“包裝”

                        6.    新產品推廣方法

                        7.    產品策略與體系保證

                        8.   案例:小米產品的啟示

                        9.   案例:如何建立產品標準

                        10.  案例:如何打造旺銷產品

                        第四章:責字篇,銷量、品牌

                        1.   營銷計劃制定與達標

                        2.   +互聯網為什么不見效

                        3.   微信營銷的“圈、養、收”

                        4.   如何建立企業價值感

                        5.   打造品牌的四不四有

                        6.   互聯網時代易于傳播的事物

                        7.   文案如何吸引人

                        8.   如何操作展覽會

                        9.   案例:大閘蟹老板的微營銷

                        10.  案例:鄲酒的微營銷案例

                        11.  工具:020的操作辦法

                        12.  工具:如何撰寫《月度營銷指導書》

                        第五章:權字篇:授權、用權

                        1.   什么是越權、授權、用權

                        2.   制度體系與效率

                        3.   體系出軌的異常管理

                        4.   如何建立管理體系

                        5.   工具:控制客戶的七種力量

                        6.   案例:松下幸之助的管理手段

                        7.   案例:創維總裁張學斌的成功之道

                        第六章:利字篇:利潤、激勵

                        1.   何為賣價值?

                        2.   產品定價法

                        3.   如何處理庫存

                        4.   返利的設置

                        5.   如何防止價格混亂

                        6.   提升利潤的方法

                        7.   工具:銷量利潤矩陣

                        8.   案例:正大福瑞達五招破局

                        講師資歷:lecturer synopsis

                        喻國慶老師- - -上海世立特聘講師- - - 營銷體系運營管理專家;

                        v  三株藥業中國營銷第一企企劃經理 

                        v  可口可樂(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷售主管

                        v  三星科健上市公司產品經理/市場部總監,營銷總經理

                        v  創維集團上市公司/家電巨頭通訊事業部市場總監

                        v  大贏數控 光電設備龍頭企業大客戶總監

                        喻國慶老師擁有消費品、藥業、工業品、家電、通訊、咨詢行業豐富的企業一線營銷與營銷管理經驗;曾在外企、上市公司、民營企業、咨詢公司工作,長期從事營銷工作涉及不同行業,但是一直堅守營銷崗位,從業務員做起,一直到營銷總經理,涵蓋營銷的方方面面,精通營銷體系的各個環節,具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷,管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績,擅長營銷體系建立;渠道整合與創新、優質經銷商打造;品牌建立與策劃等全方位的營銷咨詢輔導、落地實施。

                        擅長領域:

                        企業營銷戰略方向:  咨詢、診斷、規劃;企業營銷問題診斷;市場調研及問題梳理;

                        營銷體系建立與管理: 營銷團隊的選、育、用、留;營銷技能提升;營銷分支機構的遠程管控;

                        營銷體系績率的提升:年度營銷計劃制定與執行;樣板市場與樣板客戶的打造;渠道活力提升;終端動銷及生動化設計

                        營銷體系內部管理系統建立:   應收賬款管理;庫存管理;客戶分類及管理;企業信息化管理及營銷數據分析;企業商務管理規范及合同管理;優秀客戶輔導及能力提升;

                        品牌建設與推廣:品牌及產品定位; 品牌傳播、企業形象打造; 促銷活動策劃與實施; 形象代言的操作; 企業VI的設計;

                        部分成功案例:

                        勁牌公司咨詢輔導:經過渠道變革和企業戰略規劃、進行了廠商一體化的產業價值鏈整合,人員數量大幅削減,銷量由25億增長到75億。

                        章貢酒業根據地保衛戰:掌控終端、強化網點管理、加強員工培訓和內部體系流程建設,擊退了當地強勢品牌四特的蠶食,銷量增長80%。

                        河南五糧液金谷春酒業:由一個小國企,進行營銷整合、提升銷量,強化內部管理、注重團隊打造,成為鄂豫皖地區強勢品牌,完成了股份改制,吸引了五糧液的投資,成為五糧液集團的下屬企業。

                        深圳西馳電氣(工業自動化行業)三板上市公司,強化內部培訓、明確企業戰略、強化客戶開發與客戶服務,進行產品線梳理夯實管理體系。得到客戶的好評。

                        深圳仁為光電:(LED應用行業):總經理管理顧問,進行內部人員專業培訓、產品迭代換新,品牌形象建立、企業銷量有300萬增長到2800萬。

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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