課程背景curriculum background 

如果一家企業生產的產品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節流可以促進開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個道理。很多企業的管理者，寧可相信采購經驗，也不愿意學習采購專業。

一家企業健康財務的背后，往往有一個強大的采購管理團隊，支撐著公司企業戰略與財務指標的達成。傳統的采購管理，嚴重缺乏企業運營與供應鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應商的價格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財務困難時，更多的是把問題推給公司和老板，不會主動解決問題；3、除了照做之外，沒有完善與創新的精神。采購工作更多的是憑借經驗，而不是采購管理專業。

培訓收益training income

ü  如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？

ü  如何設計、完善采購管理流程，維持采購管理上的創新與重新改進？

ü  如何制定不同產品的采購策略，提升綜合采購管理效率？

ü  如何活用經營階層的思維，實施采購成本策劃，以突破傳統采購技法的限制？

ü  如何分析合理采購價格與成本，突破采購價格分析技法？

ü  如何解決企業的財務困難，規劃采購的應付款，專業應對供應商催款的問題？

課程大綱curriculum introduction

一、為什么老板對采購團隊不滿意？

采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創新的精神。

—   采購團隊的不足，嚴重影響公司競爭力。

—   站在比現有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。

—   為什么采購問題不能總推給老板去處理？

—   案例：老嘎子采購員的現象，能力不行。

二、如何設計采購管理流程？

碳元素是石墨與鉆石的主要構成，唯一的區別是排列組合結構差異，成就價值不同。

—   采購管理常見的問題分析

—   采購管理組織分工要訣。

—   如何在職責、權力與利益上保持平衡？

—   案例分析：如何設計一個企業的采購流程與人員分工方案？

三、如何制定采購管理策略？

采購人員，不能憑經驗工作，必須掌握不同產品和服務的一些采購管理策略。

—   采購支出分析7大步驟的應用。

—   四種不同產品的采購管理策略。

—   自制與外購的經濟效益分析。

—   租賃與購買的經濟效益分析。

—   如何面對單一來源的產品采購？

—   如何做好多品種小批量采購管理？

—   案例分析：如何設計不同產品的采購策略？

四、如何活用經營階層思維？

采購管理目標，應該來源于企業戰略，服務于公司的關鍵財務指標的達成。

—   采購制度與管理機制的區別

—   成本預防與成本控制的差異

—   案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？

五、如何實施采購成本策劃？

傳統的采購管理，嚴重缺乏供應鏈階層的思考，一味地依賴壓價尋求績效。

—   本與利的經營平衡

—   采購目標成本分解

—   采購財務指標策劃

—   付款與價格的關系

—   合理搭配付款方式

—   案例分析:如何平衡公司與供應商的利益？

六、如何規劃采購的應付款？

企業一旦拖欠供應商付款，會嚴重降低公司信用，削低供應商合作的意愿。

—   活用3張企業財務報表

—   識別應付款信用風險

—   應對預付款延期支付

—   評估供應商財務狀況

—   合理化供應商的結構

—   案例分析：如何做好采購現金流預測？

七、如何面對供應商的催款？

當付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應商的安撫工作。

—   了解供應商的真實想法

—   減少供應商的斷貨威脅

—   采購不可以欺騙供應商

—   利用、參透人性的弱點

—   案例分析：如何與供應商談判付款延遲?

八、如何分析合理采購價格？

當采購人員過度依賴拆分價格明細表，不合理價格，就會成為合理的價格。

—   如何看拆分報價明細表？

—   如何避免越拆分，單價越高？

—   常見的采購定價方法。

—   產品與市場分析。

—   案例分析：如何識別一個合理的采購單價？

九、如何做好采購成本管控？

全面采購成本管理，不是依靠某一個單一技法，而是依靠成本的管理系統。

—   采購產品質量與采購成本管控。

—   采購產品交期與采購成本管控。

—   采購單價、管理成本與使用成本的關系。

—   案例分析：如何全面構架采購成本管控系統？

講師資歷lecturer synopsis

湯曉華老師 - - -上海世立特聘講師  

擅長領域：商業談判策略與技巧、戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略。

商業談判策略、采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內大中型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了內地企業的采購工作者，還有大量來自中國臺灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統的采購管理哲學。他的課程具有啟發性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。         

-IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。                                 

—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。              

—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

—開平自來水集團