1. 精品課程

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                        營銷貿易

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 產品市場管理--產品戰略與路標規劃
                        • 課程費用: ¥3980元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 營銷貿易
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2021-05-24,2021-05-25,深圳
                        • 2021-05-27,2021-05-28,上海
                        • 2021-05-31,2021-06-01,北京
                        • 2021-11-25,2021-11-26,上海
                        • 2021-11-29,2021-11-30,深圳
                        • 2021-12-02,2021-12-03,北京
                        • 2022-05-23,2022-05-24,上海
                        • 2022-05-26,2022-05-27,北京
                        • 2022-05-30,2022-05-31,深圳
                        • 2022-11-24,2022-11-25,深圳
                        • 2022-11-28,2022-11-29,上海
                        • 2022-12-01,2022-12-02,北京
                         

                        【參訓人員】企業CEO/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等。

                        課程背景curriculum background

                        在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中,發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題,如:

                        1、   新產品推出的速度沒有以前快了(競爭對手比我們快)

                        2、   新產品的質量沒有以前穩定了(客戶投訴/退貨越來越多)

                        3、   新產品的種類/型號越來越多,但賺錢的產品卻不多

                        4、   企業內部溝通的效率越來越慢(與公司內部人打交道比與外部打交道還困難)

                        5、   研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更

                        6、   市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有

                        7、   市場需求變化無常,幾乎都是緊急需求

                        8、   產品市場定位模糊,不做市場細分,產品幾乎是全球通吃

                        9、   產品經理有責無權,調不動資源

                        10、 公司資源總是不夠,沒有時間做規劃,整天忙于打仗

                        企業要的是什么?企業不是要追求優秀的產品,而是要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤!市場是產品開發的龍頭,決定了產品的方向,產品市場如何進行管理,困攏著許多成長中的企業。

                        本課程以實際咨詢案例為基礎,為學員提供一個交互式的研討環境,在體驗中學習市場管理的方法、工具,分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。

                        培訓收益:training income

                        ü  掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題

                        ü  掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題

                        ü  掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題

                        ü  掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題,

                        ü  掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題

                        ü  分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式

                        課程大綱curriculum introduction

                        一、     案例分析

                        1.   市場細分

                        2.   目標市場

                        3.   產品定位

                        二、     產品市場管理概述

                        1.   產品管理的系統思維

                        1). 企業在追求什么?

                        2). 產品成功的標準是什么?

                        3). 如何理解產品的市場成功和財務成功?

                        4). 如何理解市場驅動產品開發?

                        5). 咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系

                        2.   產品市場管理

                        1). 什么是市場管理(Marketing Management)?

                        2). 市場管理的定位、使命與責任

                        3). 什么是產品/技術市場管理(Product/Technology Marketing Management)?

                        4). 市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系

                        5). 市場管理的整體流程框架、輸入與輸出

                        6). 產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)

                        7). 產品經理的責任與定位(三種典型定位分析)

                        三、     產品市場管理業務----市場評估

                        1.   概述:目的、主要活動、輸入/輸出

                        2.   市場評估

                        1). 環境分析

                        2). 競爭分析

                        3). 市場分析

                        l  客戶$APPEALS

                        l  $APPEALS的維度及構成要素

                        l  $APPEALS差距分析

                        l  客戶訪談模板及要點

                        l  演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準

                        4). 公司自身分析

                        3.   市場評估輸出

                        1). 優勢與劣勢

                        2). 機會與威脅

                        3). 市場地圖

                        4). 業務計劃評估

                        5). 演練:市場地圖及業務設計評估

                        四、     產品市場管理業務----市場細分

                        1.   概述:目的、主要活動、輸入/輸出

                        2.   市場細分的定義

                        3.   不同方式下的市場細分

                        4.   市場細分主要活動

                        1). 定義市場

                        2). 描述市場地圖

                        3). 市場細分

                        4). 市場調研與驗證

                        5). 選定細分市場

                        5.   演練:如何對一個產品線的市場進行細分

                        五、     產品市場管理業務----制定業務計劃

                        1.   概述:目的、主要活動、輸入/輸出

                        2.   業務計劃概覽

                        3.   確定細分市場目標及關鍵行動

                        4.   審視營銷目標

                        5.   制定初步的方案

                        1). 安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析

                        2). 確定備選方案

                        3). 選擇目標

                        4). 關鍵的前提假設

                        5). 預備行動指標

                        6). 技術生命周期

                        7). 利潤區

                        8). 價值準則

                        9). 以客戶為中心業務設計

                        6.   制定細分市場的業務戰略及計劃

                        1). 快速回顧為制定戰略完成的所有活動

                        2). 確定細分市場的戰略目標

                        3). 確定細分市場的價值定位

                        4). 按照《業務計劃要素》來制定戰略

                        5). 風險評估

                        6). 演練:制定選定細分市場的業務計劃

                        六、     產品戰略與路標規劃

                        1.   產品路標是什么?

                        2.   路標規劃的輸出是什么?(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)

                        3.   產品戰略與路標規劃流程

                        4.   產品路標規劃過程解析

                        1)   技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系

                        2)   產品平臺的形成過程

                        3)   產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)

                        4)   產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)

                        5.   產品戰略與路標規劃決策評審

                        1)   決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)

                        2)   決策標準(評審關鍵要素)

                        6.   分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系

                        1)   市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門

                        2)   決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)

                        7.   如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究

                        8.   演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書

                        七、     總結

                         

                        講師資歷lecturer synopsis

                        曹老師  - - -上海世立特聘講師

                        研發咨詢資深顧問、國家發改委創新管理培訓中心長期特邀講師

                        專業背景

                        16年的高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;

                        曾在國內某著名通信設備公司工作過7年(97~04),期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。

                        研發管理咨詢經驗:

                        7年的研發管理咨詢經驗,主導了20多個研發管理咨詢項目,項目范圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等領域。典型客戶如下:

                        1)   科達通信

                        2)   OPPO

                        3)   TCL家網事業部

                        4)   蘇州金龍

                        5)   宇通重工

                        6)   京信集團

                        7)   福建敏訊

                        8)   中電集團某軍品研究所

                        研發管理培訓經驗:

                        曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。

                        咨詢自成立以來,已經為近2000家企業提供了專業的研發管理培訓,同時也為近80家大中型企業提供了研發管理咨詢服務,幫助這些企業建立研發管理體系并實現研發模式的轉型。咨詢的客戶主要為知名的大中型企業、細分行業的龍頭企業和快速增長的高科技公司,部分客戶名單如下:

                        通信類企業:

                        諾基亞-西門子、摩托羅拉、大唐移動、普天研究院、康佳移動、神州數碼、海信通信、信威通信、TCL移動通信、德信無線、威盛電子、格林威爾、經緯科技、東方通信、星網銳捷、鑫諾通訊、京信通信、廣東普泰、金鵬通信、TCL網絡、冠日通訊、佳訊飛鴻、和記澳普泰、飛通光電、東進通訊、海天天線、PBI國際、海格通信、阿爾西、福建敏訊、無限立通、瑞斯康達、全亞通訊、虹信科技、國人通訊、杰賽科技、冠日通訊、實達網絡……

                        軟件及互聯網類企業

                        阿里巴巴、支付寶、淘寶網、中軟國際、用友、東軟、金蝶、網易、新浪、搜狐、盛大網絡、騰訊、格爾軟件、天融信、網御神州、廣聯達、北大方正、方正阿帕比、華勝天成、綠盟、超圖、靈圖、衛士通、亞信、億陽信通、思特奇、神州數碼軟件集團、廣州新太、金證科技、中國工商銀行軟件開發中心、卓望科技、黎明網絡、新粵交通投資、中太數據、華友世紀、今朝科技、聯友科技、穗彩科技、龍江風采、華友世紀、高陽金信、杭州虹軟、中國銀聯、雁聯……

                        計算機類企業:

                        聯想集團、清華同方、華碩電腦、方正科技、TCL電腦、朗科科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、國微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計算機、三諾電子、多彩科技、偉創力、頂星數碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計算機……

                        家電電子類:

                        海爾集團、康佳集團、夏新電子、格力電器、美的電飯煲、美的空調、榮事達、TCL王牌、創維集團、海信集團、威創集團、同洲電子、賽科世紀、信利半導體、北洋電氣、步步高、萬家樂電器、蘇泊爾、達實智能、卓力電器、美歐電子、豪恩科技、四達時代等……

                        電信運營商:

                        中國網通、中國電信北京研究院/廣州研究院、北京移動、廣東移動、深圳移動、吉林移動、上海電信、武漢電信、廣東聯通、深圳聯通、東莞聯通、新鄉聯通、深大電話、湛江移動、惠州移動、深圳市郵政局、天威視訊……

                        機械及交通運輸:

                        北京奔馳、上汽通用泛亞研發中心、上海通用、上汽通用五菱、長城汽車、中興汽車、北汽福田汽車、一汽轎車、一汽解放、一汽夏利、長安汽車、天津內燃機研究所、黃海汽車、徐工集團、中聯重工、東風汽車、神龍汽車、江鈴汽車、南汽汽車、南車集團、北京吉普、成都飛機制造廠、東風標致、江淮汽車、宇通客車、元征科技、西子OTIS、西子孚信、順德震德、鷹牌控股、青島英派斯、浙大中控等……

                        集成電路(芯片):

                        華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復旦微電子、博奧生物、北方微電子、威睿電通等……

                        電源及其他電子類企業:

                        愛默生網絡能源、比亞迪、山特電子、雄韜電源、皇源電子、伊博電源、核達中遠通、斯比泰、珠海金電電源、泰坦科技、華德電子、福建科華、信瑞電子、湖南瑞翔、中達電通、天津中環電子、天津光電集團、天儀集團、中電集團第7研究所、中電集團第43研究所、中電集團第29研究所、公安部第一研究所、東進電子、威科姆電子、上海精倫等……

                        電力及自動化類企業:

                        國電南自、四方繼保、南瑞繼保、深圳南瑞、科陸電子、上海海得、華力特設備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、浪拜迪等……

                        醫療器械類:

                        邁瑞醫療、安科高技術、和佳醫療、寶萊特醫用科技、金科威電子、三瑞醫療、廣州白云藍天科技、理邦精密、邦健電子、萬東醫療、泰杰磁電研究所等……

                        醫藥化工類:

                        太太藥業、先聲藥業、康緣藥業、浙江現代中藥與天然藥研究所、石藥集團、匯仁集團、華南藥業、雙鶴藥業、威高集團、煙臺萬華、樂凱集團等 ……

                        航空航天及軍工企業:

                        ……(行業特殊要求,客戶名單保) 

                           

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