【培訓對象】營銷副總、總監、大客戶經理
培訓收益:training income
課程大綱:curriculum introduction
一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法
二、談判心理學:4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應對方法
三、大客戶“采購氛圍”
四、臨門一腳:公關決策人的“1+1”模型
五、客戶細分攻守模型分析與客戶關系管理
講師資歷:lecturer synopsis
程廣見老師- - -上海世立特聘講師- - -原德國拜耳公司銷售高管
資歷背景
授課風格
自2007年始,為國內眾多知名企業提供培訓與微咨詢,課程結合企業實際案例展開,以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。
程老師秉承知行合一,擅長對知識融會貫通,把復雜的銷售管理道理用精簡的方式展現出來,注重技巧落地,產出實效??蛻粼u價他的課程是“實力、實戰、實用”。
授課經驗
西門子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機械(日本)、步步高、中兵集團、邱博(中國)投資、標立電機(德國)、博能特(美國)、威樂水泵(德國)、安凱特電纜、東方雨虹防水、圣奧集團、宜家家具、立邦漆、比克電池、北京凱爾儀表、硅寶科技、陸凱科技、華潤化工、天?;?、傳化集團、三一重工、玉柴集團、蒙牛集團、江鈴汽車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業、中聯水泥、山東金能、徐工集團、七匹狼、柒牌男裝、匹克(中國)、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業、鳳凰集團、光芒集團、廈門建發、廈門國貿……
2023-08-11 | 廣州 |
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