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                        采購倉儲

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 采購人員核心技能提升訓練
                        • 課程費用: ¥4200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 采購倉儲
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2021-04-22,2021-04-23,上海
                        • 2021-07-29,2021-07-30,上海
                        • 2021-10-21,2021-10-22,上海
                        • 2022-04-21,2022-04-22,上海
                        • 2022-07-28,2022-07-29,上海
                        • 2022-08-11,2022-08-12,深圳
                        • 2022-10-27,2022-10-28,上海
                        • 2022-12-08,2022-12-09,上海
                         

                        【參訓人員】采購新任經理、儲備經理、采購助理、供應商管理員、行政采購人員等采購供應鏈相關人員。

                        課程背景curriculum background 

                        由于國內院校較少安排采購領域的專業設置,現有的采購人員大多非專業出身,采購人員缺乏系統的學習,更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是,當企業真正重視采購的時候,卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸,時代在呼喚更多專業采購人員的出現。

                          本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務,內容系統而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購與供應人員的必修課。

                        Ø  那么到底什么是專業采購和專業采購人員?

                        Ø  采購專業化有什么好處?

                        Ø  采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”?

                        Ø  采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能?

                        Ø  采購的基本工作流程是怎樣的?

                        Ø  采購人員要注重哪些實務技巧?

                        Ø  怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率?

                        培訓收益training income

                        ü  了解采購人員在企業中的角色定位與影響力

                        ü  梳理采購基本的工作流程和關系圖

                        ü  采購價格的制定過程和控制價格的方法

                        ü  采購談判的必要性和談判前的準備工作

                        ü  談判技巧的應用和如何實現雙贏談判

                        ü  供應商的篩選評估與考核及關系管理

                        ü  供應商的績效考核與質量改進

                        ü  采購合同管理、訂單跟蹤及風險預防

                        課程大綱curriculum introduction

                        一、采購的在組織中的重要性和核心能力

                        1、采購部門對公司運營的重要性

                        2、采購部門的職責

                        3、采購的基本工作流程

                        4、采購與其他部門的關系圖

                        5、采購管理的目標

                        6、采購人員的6W1H

                        7、采購人員的權限和職業道德規范COC

                        8、采購人員的核心能力

                        (討論:記錄和文檔管理)

                        二、采購的成本和價格的把握能力

                        1、定價的類型及解析

                        2、盈虧平衡點

                        3、常見的供應商定價方式

                        4、客戶類型和利潤的合理空間

                        (討論:供應商會在哪些部分要求漲價)

                        5、發現“看不見的成本”?        

                        6、熟悉Incoterms 2000

                        (案例分析)

                        7、大宗商品的價格指數(index)管理

                        (案例:如何應對過山車似的價格)

                        8、采購量與成本和采購價格的關系

                        9、Make or Buy

                        10、供應商感知模型

                        三、采購的談判和說服能力

                        1、哈佛經典談判理論

                        2、采購談判的必要性、目標設立和底線

                        3、談判的要素和步驟

                        4、BATNA和需求挖掘技巧

                        5、采購談判的技巧

                        (殺價、打破僵局、紅臉白臉等)

                        6、讓步的原則

                        7、DISC性格與心理分析

                        (自身性格測評)

                        8、如何防止供應商“反悔”

                        9、招標和eSourcing

                        (分析:非生產性采購電子化平臺)

                        10、如何成為談判高手

                        11、雙贏的談判

                        (談判實戰演練)

                        四、 市場的閱讀和篩選供應商的能力

                        1、供應市場分析

                        2、國際分工與外包

                        3、國際上的通行的定價機制

                        4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益

                        5、供應商考核標準

                        6、供應商選擇與評估的步驟

                        7、供應商評估的方法

                        8、供應商KPI

                        9、供應商績效考核

                        10、供應商不分國界嗎

                        (討論:中瑞自由貿易協定意味著什么)

                        五、合同管理能力

                        1、合同法基本原則

                        2、一份好合同由什么構成

                        (合同的主要條款)

                        3、訂立合同時存在的問題

                        4、付款條件與財務的關系

                        5、如何避免匯率波動所帶來的影響

                        6、FOB和DDU給采購提供不同的優勢

                        7、交貨和驗貨標準

                        8、執行采購合同中存在的問題

                        9、合同的變更

                        10、違約和退出條款

                        (案例:本地供應商升級成為全球供應商)

                        六、采購風險識別和控制能力

                        1、采購中的風險

                        2、風險識別分析和風險評估的過程

                        3、風險評估的常用辦法

                        4、風險管理的策略

                        (案例:是遮掩還是透明)

                        5、分析:交期管理

                        6、采購風險的內部管理---控制和審計

                        7、降低風險的基本原則

                         

                        講師資歷lecturer synopsis

                        姚老師- - -上海世立特聘講師

                        行業資質:

                        l  同濟大學機械工程博士

                        l  采購與供應鏈資深培訓師

                        l  ITC特聘專家級培訓講師                           

                        l  采購與供應管理高級采購論壇首席講師

                        l  現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

                        工作經歷:

                        先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

                        風格與特點:

                        獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

                        主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

                        部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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