【培訓對象】企業總經理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷相關人員

培訓收益training income

兩天一夜學會三大品牌營銷方法

如何讓消費者必然購買你的產品；如何讓你的產品瞬間秒殺消費者；如何以微投入10倍提升產品的銷售力 

兩天一夜徹底破解兩大發展魔咒

為什么多數企業做不大做不快、利潤微??；為什么多數企業學不會江小白等成功品牌？

兩天一夜徹底破解三大品牌認識誤區

認識誤區一：大銷量來自大投入；認識誤區二：做品牌需要大資金；認識誤區三：大企業才能做品牌

劉老師老師親自操盤的爆品打造案例全盤解讀

公牛插座——如何“0”投入，一年銷量增長160%

拉杜藍喬核桃油——如何以“微投入”，從年營收500萬到一年后京東單店銷售破億

………………

課程大綱curriculum introduction

第一課：品牌營銷的底層邏輯——確保品牌營銷做對

1. 什么是品牌營銷的底層邏輯
2. 品牌營銷底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀品牌營銷底層邏輯

超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二課：爆品打造第一步——如何打造用戶非買不可的產品

1. 購買的本質是什么？
2. 讓用戶必然購買你的產品的品牌原理
3. 讓用戶必然購買你的產品的四級方法

3.1 智造價值爆點1.0方法——價值封頂

3.1.1  什么是價值封頂

3.1.2  10種價值封頂方法

3.1.3  核心案例：工業LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38億

3.1.4  其它案例：小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發\三人炫白酒等

1. 智造價值爆點2.0方法——價值對立

3.2.1  什么是價值對立

3.2.2  價值對立打造方法

3.2.3  核心案例

神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上

魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場

3.2.4  其它案例：農夫山泉\黃小鮮醬油等

3.3  智造價值爆點3.0方法——價值創新

3.3.1  什么是價值創新

3.3.2  價值創新的兩大方法

垂直整合進行價值創新+水平整合進行價值創新

3.3.3  核心案例

云南白藥創可貼——云南白藥創可貼如何通過價值創新異軍突起

海藻食鹽——海藻食鹽如何通過價值創新塑造極致品牌差異化

1. 其它案例：H2M\美汁源\碧桂園等

3.4  智造價值爆點4.0方法——市場漂移

3.4.1  什么是市場漂移（品類定義）

3.4.2  六大市場漂移方法

3.4.2.1 本質角度重新定義品類

3.4.2.2 屬性角度重新定義品類

3.4.2.3 價值角度重新定義品類

3.4.2.4 人群角度重新定義品類

3.4.2.5 層級角度重新定義品類

3.4.2.6 產業角度重新定義品類

3.4.3  核心案例

3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油

全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億

深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創造品牌奇跡

3.4.3.2 核心案例：美國西南航空

全景解讀，美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利

3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶等

第三課：爆品打造第二步——如何讓你的產品瞬間秒殺用戶

1. 不打廣告，不做促銷就能讓產品熱銷的基本原理——產品靜銷力
2. 打造產品靜銷力的兩大方法

2.1 品牌價值可視化智造產品靜銷力

2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法

2.1.2 抽象概念關聯具象事物法

2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調研

案例：公牛插座\復合肥\豆腐品牌\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀

2.2 品牌價值沖擊力智造產品靜銷力

2.11. 產品沖擊力設計方法

案例：樂扣樂扣\粉碎機\環保涂料\吸塵器\等五大案例解讀

第四課：爆品打造第三步——如何以“微投入”實現品牌爆紅

智造璀璨產品——如何讓用戶一眼發現你的產品

1. 智造璀璨產品的方法

1.1包裝廣告化

1.2價值可視化

2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬綠之中一點紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播

1. 智造爆裂傳播方法

1.1打造極致包裝

1.2打造極致體驗

1.3打造拍照神器

2.案例：錘子手機、椰樹等六大案例，將品牌打造成自傳播神器

3.爆裂傳播給制造型企業品牌建設的超級啟示

超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費

1. 品牌命名的方法
2. 品牌命名背后的原理
3. 好名字的兩大超級價值

講師資歷lecturer synopsis

劉老師---上海世立特聘講師 

小米生態鏈 首席品牌營銷顧問

阿里巴巴商學院 品牌營銷導師

歐洲商學院 EMBA品牌營銷導師

李叫獸品牌營銷研究會 品牌營銷科學家

洋河、海爾、魯花、公牛插座等數十家企業品牌營銷顧問

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

品牌營銷實戰案例：

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍喬由500萬到3年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實現營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區域第六躍升區域第一

……………………