1. 精品課程

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                        營銷貿易

                        當前位置:首頁 > 公開課程 > 營銷貿易

                        課程介紹

                        • 課程名稱: 差異化營銷
                        • 課程費用: ¥4800元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 營銷貿易
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2022-08-23,2022-08-24,上海
                         

                        【培訓對象】企業決策者、營銷決策者、主要高管。

                        【授課形式】知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

                        課程背景:curriculum background 

                        ——價格戰OR差異化?

                        價格戰很難受,出路在哪?差異化!

                        實際上,許多企業并不是完全沒有差異化,而是沒有把差異化發揮到極致。

                        這些企業,一方面在被動的打價格戰,另一方面,手里有許多差異化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。

                        如果能將企業積累的要素重構,對客戶建立一個差異化的認知,就能夠形成一種獨特的競爭優勢。如此一來,不僅是生存,發展和增長的問題,都有了希望。

                        培訓收益:training income

                        • 參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點,知道把握客戶認知的重要性,培養參加人員的戰略思維,將自身視角轉移到競爭視角看發展;
                        • 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識,開始意識到戰略優勢所在,初步形成自己的戰略定位方向;
                        • 結合定位,清楚各產品線,針對各競爭對手的戰爭打法,在戰斗中,明確自身的角色和職責。

                        課程大綱curriculum introduction

                        時間

                        內容

                        方法

                        目的

                        9:00- 12:00

                        1. 商業競爭的演進
                          • 競爭關鍵的三次轉移
                        1. 產品時代的市場特點
                        2. 市場時代的市場特點
                        3. 高度競爭時代的市場特點
                          • 認知的規律
                          • 客戶的選擇決定企業存亡
                          • 認知的重要性
                          • 企業成功的關鍵
                          • 占據認知后的優勢
                          • 小組討論:掃描行業競爭

                        講解、案例分析、小組討論

                        使參加者意識到商業競爭的焦點已經轉移到客戶的認知,進一步明確抓住客戶認知的重要性,以及取得客戶認知后所具有的優勢。

                        13:30- 17:00

                        1. 差異化戰略
                          • 差異化是生存和發展的關鍵
                          • 差異化的誤區
                          • 質量誤區
                          • 低價誤區
                          • 性價比誤區
                          • 差異化的幾種方法
                          • 搶先
                          • 產品特性
                          • 品牌表現
                          • 小組討論:差異化探索
                          • 觀察我們的競爭對手
                          • 小組討論:我們的差異化

                        講解、討論、案例分析、小組討論

                        使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰略的核心,并通過案例探討尋找差異化的方法。

                        第二天

                        9:00- 12:00

                        1. 聚焦和營銷戰
                          • 兵力法則
                          • 兵力法則啟示
                          • 防御優勢法則
                          • 防御優勢法則啟示
                          • 四種商戰模式(防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰)
                          • 各種類型的戰爭打法(案例)
                          • 戰爭類型由形式決定
                          • 分析主要競爭品牌的優勢和劣勢
                          • 分組討論:戰爭打法

                        講解、案例分析、小組討論

                        從戰爭中得到啟發,在清楚兩大原則的基礎上,引申出四種商戰打法。并進一步明確對競爭對手的戰略打法。

                        13:30- 17:00

                        1. 執行差異化戰略應避免的錯誤
                          • 區分戰略、運營和技巧
                          • 清楚的界定對手
                          • 發現機會和占據認知
                          • 防止配稱混亂
                          • 借用公關力量
                          • 管理層要深入一線
                          • 對現狀的把握
                          • 需要面對的幾個問題

                        講解、案例分析

                        結合其他企業的案例和教訓,為自身的戰略營銷實施,給予啟示。

                        講師資歷lecturer synopsis

                        薛老師 - - -上海世立特聘講師

                        • 專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
                        • 10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
                        • 曾任麥古利國際公司商業顧問
                        • 多家跨國公司常年營銷顧問
                        • 工商管理碩士(MBA)-上海交通大學
                        • 戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院

                        專業實力:

                        90%的客戶建立長期深度合作關系,平均服務周期3~5年??蛻糸L期合作,是因為能夠持續獲益,特別是能夠在合作中體會到以下價值:

                        【營銷落地】

                        能夠坦誠直面當前營銷實際問題,以培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會,到規劃銷售活動,優化銷售流程,再到進階式提升銷售能力,直到最終實現營銷策略的落地。

                        【能力提升】

                        不滿足于點性知識傳遞,從方向、方法和努力三個層次,提高學員思考的維度,重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。

                        【創建工具】

                        不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進一步結合企業的業務特點,協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。

                        在服務的過程中,經常能夠做到:幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。

                        最新案例:

                        松下電器空氣質量部(新風、浴霸、空凈)  (2017~2019)

                        【輔導對象】營銷企劃部預備晉升干部(15位)

                        【項目重點】引領思維模式從銷售思維升級到營銷思維,完成營銷分析方法論在隊伍中的更新,在課題解決中強化營銷綜合能力。

                        【合作概要】

                        通過專題培訓《戰略營銷》,導入完整的營銷方法論,根據不同品類面對的實際問題,幫助設定3個營銷課題,輔導課題小組進行競爭分析、認知調研、報告制作和成果匯報等。持續7個月的輔導,將學員的營銷分析能力提升到新的水平。項目獲得學員和項目負責人高度肯定。

                        第二期課題設定和輔導,基于市場競爭環境和公司策略需要,重點研究傳統電器品牌在新零售”環境下的營銷對策,并最終鎖定于各品類O2O實踐探索上,目前課題進行中。

                        普利司通(卡客車胎、轎車胎) (2016~2019)

                        【輔導對象】總部、分公司各級營銷人員和經銷商(約400位)

                        【項目重點】高競爭環境下業績增長的出路,高素質營銷管理者的能力再提升

                        合作概要

                        這是一個典型項目,涵蓋了多種商業關系(B2B、B2C),多種銷售方式(分銷、直銷、電商),多種品類特性(耐用消費品、生產資料),學員覆蓋多種類型(廠商、經銷商),多種級別(總經理、大區經理、區域經理),在此背景下,把各種營銷問題歸類、分析,并指出解決的突破點,為學員指出清晰的方向,提供適用的工具和方法。

                        特設課程《區域營銷實戰》,側重在營銷策略、銷售活動規劃等,原計劃作為嘗試性引入的營銷課,因為受到學員的高度贊同,課程從卡客車胎部延伸到轎車胎部,再到經銷商,最終成為全體營銷人員的營銷必修課。

                        新項目《轉型期經銷商管理》,是精英儲備干部能力再提升的重點,經過深度的調研、案例收集和課程設計,研討會在整體效果上,獲得學員和項目負責人的高度稱贊。

                        彩皇油墨(2018~2019)

                        【輔導對象】區域經理(4位)

                        【項目重點】4位區域經理遇到的問題,涉及差異化機會分析、特大客戶攻略、新客戶開發、銷售工具完善、代理商管理等,通過面對面+微信群定期輔導的方式,高強度提升區域經理實操能力,實現業績上的突破。

                        合作概要通過專題研討,傳遞差異化營銷落地的四步曲(分析市場競爭、規劃銷售活動、建立銷售流程、巧用銷售工具),在研討中,直接提取彩皇自己的差異化機會,現場規劃和分析銷售活動,優化銷售流程,并提供銷售工具。在后期的輔導中,一步一步的引導學員把工作方向轉移并聚焦到關鍵點上,把銷售工具運用熟練,直至產生對應的營銷成果。

                        授課題目:

                        營銷類:

                        《差異化營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等

                        銷售類:

                        《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等

                        其他類:

                        《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O

                         

                        2O策略》等

                         

                        其他內訓和輔導企業:

                        汽車零部件:普利司通、馬牌輪胎、嘉實多、佳通輪胎、特殊陶業(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等

                        機械、材料等工業品:積水貿易、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業、深圳拓邦股份、綠洲實業、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學等

                        醫療、儀器、電器、建材:島津中國、飛依諾、生物梅里埃、艾力特、派森諾生物、艾爾康、松下環境、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等

                        轎車、商用車整車:梅賽德斯-奔馳、捷豹路虎、沃爾沃、上海大眾、神龍汽車、上汽榮威、上汽名爵、比亞迪、東風輕型商用車、南京依維柯、福田戴姆勒、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

                        大型集團、商業企業:第一財經、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政、天河城百貨、新世界百貨、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯寵商城、新農開發、真臻鮮、網筑集團等

                        金融保險、商業服務:國泰君安、海通租賃、英大財險、欣海報關、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線、美都教育、湖南華天旅游、麗笙酒店等

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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