【參加對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理。

課程背景：curriculum background

時至2015，采購職業經理人應具備哪些能力和素質？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰有哪些？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？

課程目標：curriculum objectives

Ø  供應商采購管理的挑戰有哪些？

Ø  如何優化采購運作流程？

Ø  如何做好供應商的分類管理？

Ø  如何做好供應市場的調查?

Ø  如何選對我們的采購對象？

Ø  如何評估新供應商？

Ø  如何防范合同的糾紛？

Ø  如何做好供應商的日常管理？

Ø  如何評估現行供應商？

課程大綱：curriculum introduction

第一講：供應商管理的挑戰有哪些？

?  供應商參假出事，采購方有無責任

?  “家丑”怎么會曝光

?  如何提升我們的采購能力及操守？

?  什么樣的人適合做采購？

?  如何使采購人員具有良好的操守？

?  如何實施采購輪崗制度

?  完善的采購制度體系

?  外資與民企相互學習些什么？

第二講：如何優化采購運作流程？

?  采購管理的功能流程是什么？

?  ‘確定采購要求’的標準依據是什么

?  零售業的‘確定采購要求’

?  門店應該引進何種新品

?  ‘尋找供應商’時的注意事項

?  砍價與評估供應商的先后關系

?  如何做到“性價比”最高

?  砍價的方式

?  “采購計劃”包含哪些內容

?  ‘付款’工作的主要內容

?  影響采購運作流程的因素有哪些？

?  什么是‘全責制與分段制’

?  老板式采購模式的利與弊

?  采購運作流程不合理的后果

?  如何做好采購運作流程的優化

?  如何將公司現行的采購運作畫成流程圖

?  第二步：調整流程中不合理的部分

?  第三步：調整采購崗位的設置

?  什么是聘任制專業職稱評級制度

?  制造業采購崗位設置的基本模式

?  設定‘現金（緊急）采購員’的意義

?  第四步：更新“崗位職責說明書”

?  《崗位職責說明書》應包括哪些內容

?  采購人員的職責分配

第三講：如何做好供應商的分類管理？

?  采購管理有幾大類別？

?  原材料、運作性采購物品如何分類

?  采購物品分類的作用是什么？

?  分散采購好還是集中采購好？

?  同一物品的單一與多家策略

?  經銷商是多好還是少好？

?  哪種物品應經銷商綜合化

?  集中采購的優缺點

?  采購中心與各單位的采購分工

?  買賣關系的類別

?  兩類關系的采購策略區別？

?  買賣關系的確定

?  如何降低各類物品的采購成本

?  服務性供應商的分類意義是什么

?  采購物品分類的關鍵難度是什么

?  什么是Pareto(帕累托)分類法

?  如何進行帕累托分類

?  第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序

?  第二步：計算每一物品占總體的百分率

?  第三步：計算每一物品的累積百分率

?  如何應用80:20法則

?  造成采購風險的因素有哪些？

?  不同供應市場的采購風險分析

?  為什么采購需求老不穩定？

?  商貿性采購的物品如何分類

?  商貿采購的戰略定位

?  五類商品的采購要求

?  找廠家好還是中間商好

?  商貿采購的買賣關系確定

?  如何提高獲利性

?  收取通道費是否合理？

第四講：如何做好供應市場的調查？

1、供應產品如何分類

2、如何了解供應市場的大與小

3、造成‘生產’難度的因素有哪些？

4、產品供應的地域性特征

5、生產供應廠家的數量及部分名錄

6、眾多供應商，我選誰？

7、行業及企業的生命周期階段

8、行業政策與法規的影響

9、供應市場競爭的特點？

10、營銷模式

11、供應鏈特性

12、原材料供應的特點

13、供應價格變化的影響因素

什么是CPI指標？

什么是PPI？

什么是PMI？

如何獲取供應市場的信息？

第五講：如何選對我們的采購對象？

?  供應商表現的分類

?  如何減少傲慢型供應商

?  工業品營銷與消費品營銷的區別

?  客戶就是上帝？

?  供應商的客戶分類

?  供應商為何會報不同的價？

?  我們應該如何選擇供應商?

?  如何減少尷尬型供應商

?  如何選擇恰當的供應商生產類型

?  培養供應商與開發新供應商的比較

?  開發新供應商的原則

?  供應商開發的三步曲

第六講：如何評估新供應商？

?  新供應商評估的五大步驟

?  第一步：供應商評估的四大內容

?  不同類型供應商的評價側重點

?  產品的現狀

?  產品的性能與質量

?  如何評估供應商的保障能力？

?  管理認證的意義

?  培訓評估為什么重要

?  供應商的采購管理

?  設備管理

?  供應商的內部監測與改進

?  供應商的實力？

?  評估實力的依據

?  如何評估供應商的愿望

?  不同生產類型供應商的評估重點

?  服務性供應商的特點

?  服務性供應商的評估指標

?  生產外包供應商（經銷商）的評估

?  第二步:應該問誰？

?  第三步：怎么問？

?  調查問卷設計的注意事項

?  問題設計的形式

?  第四步：如何給供應商的現狀打分？

?  為什么要進行權重性計算

?  評估指標的權重分析

?  如何分析調研結果？

?  新供應商是否合格的評判標準

?  第五步：新供應商評估審批表的填報

?  ‘新供應商評估審批表’模版

?  什么是供應商的認證？

第七講：如何防范合同的糾紛？

?  為什么會產生合同糾紛？

?  案例分析1

?  口頭協議有效嗎?

?  案例分析2

?  不同合同類型的糾紛

?  案例分析3

?  合同法的四項基本原則

?  案例分析4

?  要約與要約邀請

?  案例分析5

?  簽了字的合同可以改嗎?

?  價格經常波動的材料如何定價

?  國際合同與國內合同的區別

第八講：如何做好供應商的日常管理？

第一節：供應商的關系管理

?  區別對待，分類管理

?  農產品采購

?  合作型供應商的產生原因

?  如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

?  如何與“領導選定”的供應商相處

?  如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處

第二節：采購訂單的跟蹤管理

?  實物采購訂貨的工作流程

?  制定采購訂單時的考慮要素

?  如何確保供應商及時收到訂單

?  如何跟單

?  如何把好入倉驗收關

?  為什么抽樣方法很重要？

?  抽樣的三類方法

?  如何抽樣？

?  服裝檢驗的抽樣方法

?  抽樣數量及判定標準

?  如何取樣？

?  當部分來料有問題時

?  為什么會“不得不收”？

?  工廠原材料的庫存策略

?  商貿產品的庫存策略

?  如何跟蹤服務商的服務

第三節：供應商的風險管理

?  什么是供應商的風險管理？

?  如何做好供應商的風險管理？

?  第一步：供應商不履約的原因會有哪些？

第二步：各種原因的排序性分析

?  第三步：一旦發生怎么辦？

第九講：如何做好采購管理的績效評估？

第一節：如何有效評估供應商的表現

?  為什么要建立‘現用供應商’的評估體系

?  新供應商評估與現行供應商評估的區別？

?  現行供應商的評估的原則

?  供應商表現的考評

?  質量指標

?  供應指標

?  經濟指標

?  服務指標

?  供應商表現的評估頻率

?  建立供應商電子檔案庫的注意事項

?  如何建立“合格供應商電子檔案”

?  如何判斷供應商表現的好與壞

?  與它的同行比較（SWOT分析法）

?  好供應商的獎勵

?  表現不佳的供應商？

第二節：如何做好采購人員的績效評估

?  評價采購人員工作表現的三大方面

?  如何建立“采購節約獎”制度

 

講師資歷：lecturer synopsis

張仲豪- - -上海世立特聘講師

    畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。

    張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

    張老師授課富有很強的激情，風趣、幽默，現場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具；課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大，盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。

培訓過的部分企業：

　百麗鞋業；風華高科；伊利集團；瀘天化；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；達能集團；平安集團；銘基食品；中國移動廣東分公司；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；科力遠新能源； SIMON電器；順豐速運；百事可樂；優普電子；華陽電子；美的公司；真功夫；立白集團；大全集團；三得利酒業；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發銀行；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；廣東新興縣先鋒不銹鋼制品