【參加對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理。
課程背景:curriculum background
時至2015,采購職業經理人應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用?
課程目標:curriculum objectives
Ø 供應商采購管理的挑戰有哪些?
Ø 如何優化采購運作流程?
Ø 如何做好供應商的分類管理?
Ø 如何做好供應市場的調查?
Ø 如何選對我們的采購對象?
Ø 如何評估新供應商?
Ø 如何防范合同的糾紛?
Ø 如何做好供應商的日常管理?
Ø 如何評估現行供應商?
課程大綱:curriculum introduction
第一講:供應商管理的挑戰有哪些?
? 供應商參假出事,采購方有無責任
? “家丑”怎么會曝光
? 如何提升我們的采購能力及操守?
? 什么樣的人適合做采購?
? 如何使采購人員具有良好的操守?
? 如何實施采購輪崗制度
? 完善的采購制度體系
? 外資與民企相互學習些什么?
第二講:如何優化采購運作流程?
? 采購管理的功能流程是什么?
? ‘確定采購要求’的標準依據是什么
? 零售業的‘確定采購要求’
? 門店應該引進何種新品
? ‘尋找供應商’時的注意事項
? 砍價與評估供應商的先后關系
? 如何做到“性價比”最高
? 砍價的方式
? “采購計劃”包含哪些內容
? ‘付款’工作的主要內容
? 影響采購運作流程的因素有哪些?
? 什么是‘全責制與分段制’
? 老板式采購模式的利與弊
? 采購運作流程不合理的后果
? 如何做好采購運作流程的優化
? 如何將公司現行的采購運作畫成流程圖
? 第二步:調整流程中不合理的部分
? 第三步:調整采購崗位的設置
? 什么是聘任制專業職稱評級制度
? 制造業采購崗位設置的基本模式
? 設定‘現金(緊急)采購員’的意義
? 第四步:更新“崗位職責說明書”
? 《崗位職責說明書》應包括哪些內容
? 采購人員的職責分配
第三講:如何做好供應商的分類管理?
? 采購管理有幾大類別?
? 原材料、運作性采購物品如何分類
? 采購物品分類的作用是什么?
? 分散采購好還是集中采購好?
? 同一物品的單一與多家策略
? 經銷商是多好還是少好?
? 哪種物品應經銷商綜合化
? 集中采購的優缺點
? 采購中心與各單位的采購分工
? 買賣關系的類別
? 兩類關系的采購策略區別?
? 買賣關系的確定
? 如何降低各類物品的采購成本
? 服務性供應商的分類意義是什么
? 采購物品分類的關鍵難度是什么
? 什么是Pareto(帕累托)分類法
? 如何進行帕累托分類
? 第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序
? 第二步:計算每一物品占總體的百分率
? 第三步:計算每一物品的累積百分率
? 如何應用80:20法則
? 造成采購風險的因素有哪些?
? 不同供應市場的采購風險分析
? 為什么采購需求老不穩定?
? 商貿性采購的物品如何分類
? 商貿采購的戰略定位
? 五類商品的采購要求
? 找廠家好還是中間商好
? 商貿采購的買賣關系確定
? 如何提高獲利性
? 收取通道費是否合理?
第四講:如何做好供應市場的調查?
1、供應產品如何分類
2、如何了解供應市場的大與小
3、造成‘生產’難度的因素有哪些?
4、產品供應的地域性特征
5、生產供應廠家的數量及部分名錄
6、眾多供應商,我選誰?
7、行業及企業的生命周期階段
8、行業政策與法規的影響
9、供應市場競爭的特點?
10、營銷模式
11、供應鏈特性
12、原材料供應的特點
13、供應價格變化的影響因素
什么是CPI指標?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何獲取供應市場的信息?
第五講:如何選對我們的采購對象?
? 供應商表現的分類
? 如何減少傲慢型供應商
? 工業品營銷與消費品營銷的區別
? 客戶就是上帝?
? 供應商的客戶分類
? 供應商為何會報不同的價?
? 我們應該如何選擇供應商?
? 如何減少尷尬型供應商
? 如何選擇恰當的供應商生產類型
? 培養供應商與開發新供應商的比較
? 開發新供應商的原則
? 供應商開發的三步曲
第六講:如何評估新供應商?
? 新供應商評估的五大步驟
? 第一步:供應商評估的四大內容
? 不同類型供應商的評價側重點
? 產品的現狀
? 產品的性能與質量
? 如何評估供應商的保障能力?
? 管理認證的意義
? 培訓評估為什么重要
? 供應商的采購管理
? 設備管理
? 供應商的內部監測與改進
? 供應商的實力?
? 評估實力的依據
? 如何評估供應商的愿望
? 不同生產類型供應商的評估重點
? 服務性供應商的特點
? 服務性供應商的評估指標
? 生產外包供應商(經銷商)的評估
? 第二步:應該問誰?
? 第三步:怎么問?
? 調查問卷設計的注意事項
? 問題設計的形式
? 第四步:如何給供應商的現狀打分?
? 為什么要進行權重性計算
? 評估指標的權重分析
? 如何分析調研結果?
? 新供應商是否合格的評判標準
? 第五步:新供應商評估審批表的填報
? ‘新供應商評估審批表’模版
? 什么是供應商的認證?
第七講:如何防范合同的糾紛?
? 為什么會產生合同糾紛?
? 案例分析1
? 口頭協議有效嗎?
? 案例分析2
? 不同合同類型的糾紛
? 案例分析3
? 合同法的四項基本原則
? 案例分析4
? 要約與要約邀請
? 案例分析5
? 簽了字的合同可以改嗎?
? 價格經常波動的材料如何定價
? 國際合同與國內合同的區別
第八講:如何做好供應商的日常管理?
第一節:供應商的關系管理
? 區別對待,分類管理
? 農產品采購
? 合作型供應商的產生原因
? 如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?
? 如何與“領導選定”的供應商相處
? 如何與“感情好,但能力較差”的供應商相處
第二節:采購訂單的跟蹤管理
? 實物采購訂貨的工作流程
? 制定采購訂單時的考慮要素
? 如何確保供應商及時收到訂單
? 如何跟單
? 如何把好入倉驗收關
? 為什么抽樣方法很重要?
? 抽樣的三類方法
? 如何抽樣?
? 服裝檢驗的抽樣方法
? 抽樣數量及判定標準
? 如何取樣?
? 當部分來料有問題時
? 為什么會“不得不收”?
? 工廠原材料的庫存策略
? 商貿產品的庫存策略
? 如何跟蹤服務商的服務
第三節:供應商的風險管理
? 什么是供應商的風險管理?
? 如何做好供應商的風險管理?
? 第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
第二步:各種原因的排序性分析
? 第三步:一旦發生怎么辦?
第九講:如何做好采購管理的績效評估?
第一節:如何有效評估供應商的表現
? 為什么要建立‘現用供應商’的評估體系
? 新供應商評估與現行供應商評估的區別?
? 現行供應商的評估的原則
? 供應商表現的考評
? 質量指標
? 供應指標
? 經濟指標
? 服務指標
? 供應商表現的評估頻率
? 建立供應商電子檔案庫的注意事項
? 如何建立“合格供應商電子檔案”
? 如何判斷供應商表現的好與壞
? 與它的同行比較(SWOT分析法)
? 好供應商的獎勵
? 表現不佳的供應商?
第二節:如何做好采購人員的績效評估
? 評價采購人員工作表現的三大方面
? 如何建立“采購節約獎”制度
講師資歷:lecturer synopsis
張仲豪- - -上海世立特聘講師
畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
張老師授課富有很強的激情,風趣、幽默,現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性。
培訓過的部分企業:
百麗鞋業;風華高科;伊利集團;瀘天化;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;達能集團;平安集團;銘基食品;中國移動廣東分公司;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;科力遠新能源; SIMON電器;順豐速運;百事可樂;優普電子;華陽電子;美的公司;真功夫;立白集團;大全集團;三得利酒業;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品
2023-09-14 | 上海 |
2023-10-18 | 上海 |
戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司
戶行:上海農村商業銀行萬安街支行
帳號:32737 1080 1122 4898