課程背景curriculum background
市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?
海外出口轉國內銷售,企業的戰略調整如何轉危為安?
現代企業危機的出路何在?是產品,是技術,是資金,是人才?
本課程中我們將需思考的一些最基本問題:
敬請帶著您管理中遇到的難題,步入世立10月24日培訓現場,與中國著名實戰派培訓專家鮑先生現場對話!
培訓收益training income
課程大綱curriculum introduction
第一章:危機與危機管理
第二章:渠道的建設與經銷商管理
(一).經銷商的選擇:
(二).經銷商的管理:
★ 討論:渠道管理中的幾個難點
(三).如何更好地與經銷商打好交道:
(四).渠道沖突的管理:
(五).銷售隊伍管理:
(六).客戶信用管理與銷售預警系統:
第三章:課堂演練
講師資歷lecturer synopsis
鮑英凱 世立高級培訓師
講師背景:
曾任荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德等國際知名公司的經銷商管理、大客戶經理、銷售經理、市場總監等職位。
目前仍就職于財富500強企業,擔任大中華區的營銷管理工作。具有豐富的商業實戰理論基礎與實踐經驗,包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設等全方面流程培訓,擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。以獨到的管理營銷經驗,講解結合互動、情景式培訓,基礎知識與實際運用并重,注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活,語言幽默精辟,培訓現場學員參與性強,氣氛熱烈,廣受參訓學員的強烈好評。
授課風格:
鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師,作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式,深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。
主講課程:
《無懼挑戰-金牌銷售的大客戶開發和維護》、《銷售渠道建設與管理》、《工業制品的銷售與隊伍建設》、《經銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵技巧》、《目標管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術》等;
培訓過的部分客戶:
美國AQA公司、IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、德國菲尼克斯電氣、青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電、清華同方、清華萬博,富特波爾容器有限公司、青島海爾等。
2023-08-11 | 廣州 |
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戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司
戶行:上海農村商業銀行萬安街支行
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