課程背景curriculum background

采購人員由于大多是非財務人員，在對供應商選擇時不會閱讀和分析供應商財務報表的真假，導致不能夠準確判斷供應商的利潤狀況和經營風險。

與傳統采購成本定義不同，本課程關注的采購成本為全面采購成本，它包括三大部分：1）所采購的原材料費用、運雜費、保險費等原材料成本；2）采購過程的成本：采購部門完成采購過程所付出的成本；3）因采購不良而造成的管理不善成本，如不合格材料所產生的質量成本、未按時供應而停工待料所產生的效率成本、過量庫存所產生的資金占用成本等等。

對全面采購成本的控制主要有三種手段：

1. 業務手段：通過選擇新供應商、招標、集中采購、談判等壓低供應商的利潤來實現采購價格的降低；
2. 技術手段：通過價值工程（VE）等技術手段優化產品結構，包括減少零件數量和提高標準件比例，以及使用更便宜的替代件，以實現原材料成本的降低；
3. 管理手段：加強對自身采購不良以及供應商內部管理不善成本的分析與控制，使整個采購成本的降低建立在自身和供應商對管理不善成本持續改進的基礎上，從而達到真正降低采購成本的目的。

對供應商而言，其產品銷售價格的報價是基于其產品制造成本，它包括正常料工費投入所形成的產品純生產成本，以及七大浪費（產品缺陷、過量生產、過量庫存、等待時間、低效工序、無效運輸和錯誤動作）所形成的管理不善成本。因此要降低供應商的產品制造成本，必須先要降低供應商的管理不善成本。

過去的采購成本控制通常是采用前兩種手段，不能從根本上降低全面采購成本。因此，本課程針對第三種手段（管理手段）進行講解，以提高采購人員對內部采購不良成本的管理能力，并從過去單一的削減供應商銷售價格拓展到對供應商內部管理不善成本的控制，共同分享供應商的成本持續改進成果。

課程目標curriculum objectives

• 看懂供應商的財務報表，打好財務管理的基礎；
• 掌握和運用財務報表分析技巧，判斷財務報表的真實性；
• 根據財務報表判斷供應商的經營狀況和財務風險；
• 跳出財務報表看供應商的經營風險。

課程大綱curriculum introduction

一、公司財務管理的兩大機制

1.1 什么是有效的公司財務管理機制

1.2 凈現金流產生機制

1.3 成本控制機制

二、供應商財務報表的閱讀和分析

2.1 財務管理的目的

2.2 財務報表的閱讀基礎

2.3 三大財務報表的閱讀和指標分析

2.3.1 財務狀況的靜態分析

2.3.2 基于資產負債表的結構分析

2.3.3 基于利潤表的結構分析

2.3.4 公司財務安全性分析

2.3.5 公司償債能力分析

2.3.6 公司盈利能力分析

2.3.7 公司經營效率分析

2.4 財務報表的分析典型案例 – 長虹和康佳的不同財務策略

三、從財務報表看供應商的經營風險

3.1 供應商現金流分析

3.1.1 資金周轉危機的原因分析

3.1.2 從現金流量表中反映資金周轉危機

3.2 供應商虛假財務報表分析與判斷

3.3 財務報表所不能透視的成本管理風險

四、采購成本管理

4.1 成本控制基礎

4.1.1 成本與費用的定義

4.1.2 客觀的多因多果成本產生過程

4.1.3 豐田汽車公司定義的七大浪費

4.1.4 質量成本的構成

4.1.5 效率成本的構成

4.1.6 資金占用成本的構成

4.1.7 產品制造成本的構成與供應商成本分析

4.2 全面采購成本的構成

4.2.1 影響原材料采購成本的主要因素

4.2.3 影響采購過程成本的因素

4.2.4 因采購不良而造成的管理不善成本

4.3 采購績效管理評價方法

4.3.1 全面采購成本評價系數

4.3.2供應商的成本績效評價

4.3.3 全面采購成本預算

4.3.4 案例: 廣州本田的采購成本控制策略

講師資歷lecturer synopsis

林老師- - -上海世立特聘講師

澳大利亞新南威爾士大學國際會計碩士；暨南大學數學專業學士；微軟MCSD軟件專家；上海交通大學、中山大學、華中科技大學等大學EMBA講師和財務總監班（CFO）講師；《成本運籌與控制學》的創始人；《CSS 成本體系標準》的創始人；會計哲學《唯對象主義認識論哲學》的創始人；《多因多果成本管理軟件》的著作權人；澳大利亞注冊會計師公會會員。

林老師是國際成本控制技術領域的領先者，在成本控制體系構建、質量成本、效率成本、風險成本、采購成本、客戶關系成本、人力資源成本、環保成本、作業成本等方面有系統的研究和獨特的實踐經驗。特別是在成本控制體系構建方面，提出了符合實際的“多因多果+面向對象+體系化管理”理論和手段，否定了以美國哈佛商學院教授、會計學權威羅賓• 庫珀（Robin Cooper）和羅伯特• 卡普蘭（Robert Kaplan）為代表所建立的基于“多因一果”成本核算的作業成本法（Activity-Based Costing/Management, ABC/M）及其平衡計分卡績效管理體系，徹底改變了目前我國企業管理理論西化問題，以東方“合”的思想統一了西方“分散”在各個管理方面的理論、方法和工具。

在學術成果方面，林老師于

• 2003年6月在美國國際學報“Advances in Systems Science and Applications”（國際刊號：ISSN 1078-6236）發表文章《泛系成本運籌學原理：多因多果的作業成本管理》（《Pansystems Cost-Operations Research (PansysCOR):Cost Management System(ABC/M)》；
• 2004年4月在中國“計算機與數字工程”雜志發表文章《泛系成本運籌學與應用》；
• 2006年從理論上以“動態多因多果”命題超越了日本東京大學會計同行研究的“動態合因多果”命題；
• 2006年首創會計學哲學《唯對象主義認識論》，填補了會計學沒有哲學的空白；
• 2011年提出了關于豐田汽車精益生產七大浪費的成本運籌數學模型，從定量的角度解決了七大浪費對應的質量損失成本、效率損失成本和庫存資金占用成本之間此消彼漲的矛盾關系，確定了七大浪費的成本最低點。

在實踐操作方面，林老師做過管理咨詢和培訓的著名企業有：主持過管理咨詢和培訓的著名企業有：

制造業：中國南車、中國北車、上海汽車、比亞迪汽車、吉利汽車、三一重工、一汽集團、北京奔馳、奇瑞汽車、廣汽本田、東風汽車、長安汽車、五羊摩托車、玉柴集團、雅戈爾、華凌空調、美國約克空調、日立電梯、海信電器、摩恩、佳通輪胎、阿迪達斯、奧的斯、雅芳、立白集團、中集集團、美的集團、嘉寶莉涂料、三星電機、浙江正泰、株州硬合金、金發科技、江山制藥等；

金融行業：建設銀行、工商銀行、農業銀行、民生銀行等；

IT行業：TCL電腦、北京派普集團等；

通訊行業：中興通訊、廣東移動等；

港口行業：鹽田港、廣州新港等；

礦產行業：中核集團、紫金礦業、海印股份、廣西地博礦業等；

房地產行業：廣州城市建設開發總公司、綠景地產、湛江榮基集團等。

主要培訓課程：

1. 精準成本控制與全面預算管理
2. 工廠精準成本控制與價值分析
3. 高層管理人員的五星級成本管理
4. 財務人員的五星級成本管理
5. 全面質量成本管理
6. 非財務人員的財務管理
7. 非財務人員的全面成本管理
8. 營銷成本管理
9. 全面采購成本分析與控制
10. 項目成本管理
11. 產品價格管理