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                        采購倉儲

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                        課程介紹

                        • 課程名稱: 采購與供應管理專業人員綜合能力提升
                        • 課程費用: ¥3800元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
                        • 課程類別: 采購倉儲
                        • 課程標簽:

                        開課時間地點

                        • 2015-01-22,2015-01-23,北京
                        • 2015-01-24,2015-01-25,上海
                        • 2015-04-17,2015-04-18,上海
                        • 2015-04-19,2015-04-20,北京
                        • 2015-06-26,2015-06-27,上海
                        • 2015-07-16,2015-07-17,北京
                        • 2015-10-22,2015-10-23,北京
                        • 2015-10-24,2015-10-25,上海
                        • 2019-03-22,2019-03-23,上海
                        • 2019-04-19,2019-04-20,北京
                        • 2019-08-23,2019-08-24,上海
                        • 2019-10-25,2019-10-26,北京
                         

                        培訓收益:training income

                            本課程涵蓋采購與供應管理日常工作中所需要的相關知識與技能,在講授濃縮并結構化的理論知識的同時,通過10個真實案例的深度剖析幫助學員吸收所學,使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識,使學員對采購工作有一個全面系統的了解,形成“增值型”的采購格局觀,通過課程內同的進一步拓展,達到具有競爭力的專業化采購人員水平。

                        課程大綱:curriculum introduction

                        第一天課程

                        1.   “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀

                        1.  采購——公司中的“眾矢之的”

                        2.  采購的使命——降本,尋源,保持供應

                        3.  采購人應具備的基本素質和核心競爭力

                        4.  新時代采購人的終極目標——實現增值

                        5.  經驗分享:如何在3-5年內成為一名優秀的采購經理

                        2.  “持續改進,合作共贏”——如何與供應商保持良好的關系

                        1.  供應關系的本質及驅動要素

                        2.  供應關系類型圖譜及特點

                        3.  供應商關系管理的4個發展階段

                        4.  供應商感知模型及應對策略

                        5.  強勢供應商關系管理與應對策略

                        案例1:分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式

                        案例2:整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式

                        6.  供應商績效評估的標準

                        7.  提升供應商績效常用方法

                        3.   “消除浪費,擠掉水分”——采購人員必備的成本優化技能

                        1.  成本分析,價格分析,價值分析——你搞懂了嗎?

                        2.  成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法

                        案例3:“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

                        3.  供應商定價機制及應對方式

                        案例4:成本分析之ABC作業法實操演練

                        4.  成本優化的15種常見方法(集中采購,ESI,學習曲線…)

                        案例5:學習曲線在采購降本業務中的應用

                        4.   “運籌帷幄,謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應用

                        1.  什么是談判—— 談判在采購與供應中的應用

                        2.  談判的類型及特點

                        3.  談判中“勢”的應用

                        4.  談判目標的設定(SMART原則)

                        5.  可談區間(ZOPA)與最佳備選方案(BATNA)

                        6.  PETAT五維模型(從勢力,環境,團隊,參與者,議題等5個維度收集信息,獲得談判主動權)

                        7.  實用談判技巧分享(巧設開局,決勝中場, 應對僵局…)

                        案例6:某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法

                        8.  談判績效評估——談判評價跟蹤表

                        第二天課程

                        5.  “通曉全局,緊跟潮流”——供應市場環境分析模型應用策略

                        1.  供應市場全局掌控——PESTLE模型詳解

                        2.  有效采購戰略制定——SWOT模型深度解析

                        3.  如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應用

                        4.  對原料價格波動變化很大市場的策略應用——套期保值

                        6.  “讓數字講真話”——采購必備的財務知識和分析技巧

                        1.  非財務人員如何看待財務報表

                        2.  常見的財務分析指標及其內在意義(流動比率,速動比率,負債率…)

                        3.  財務中的3張表——平衡表,損益表,現金流量表

                        4.  讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力

                        案例7:某公司連續3年財務報表簡要分析

                        7.   “精挑細選,慧眼識珠”——如何高效的選擇優質供應商

                        1.      價格,還是質量?——供應商選擇的5個維度

                        2.      潛在供應商評估——“10C”原則的應用

                        案例8:某公司新供應商準入原則深度解讀

                        3.      戰略尋源矩陣——16種戰術選擇最佳供應商

                        4.      外包還是自制?——采購永恒的主題

                        8.  “算無遺策,安全至上”——合同管理及風險識別防控技能

                        1.  采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款

                        2.  合同成立要素,無效合同的辨別,合同爭議的解決

                        3.  國際貿易術語(Incoterms)解釋通則

                        4.  合同風險評估及合同績效管理

                        案例9:某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署

                        9.   “多快好省,高效運轉”——采購必備的庫存與交期管理技能

                        1.  庫存——供應商現金流殺手

                        2.  衡量庫存管理的黃金指標——庫存周轉率(ITO)

                        案例10:不同行業ITO數據剖析與深度發掘

                        3.  尋找最佳庫存水平——推拉結合供應鏈

                        4.  全鏈條協同——VMI管理在提高交期績效中的應用

                        講師資歷:lecturer synopsis

                        孫昊老師 - -上海世立特聘講師

                        教育背景:

                        埃爾朗根-紐倫堡大學 德國工程榮譽碩士

                        南開大學,學士學位

                        資深企業培訓師與管理顧問

                        專業背景:

                        曾任職于德國戴姆勒研發中心(德國烏爾姆),現擔任北京奔馳采購與供應商管理部采購經理,采購工作經驗豐富,涉及零部件直接采購,外包項目采購,非生產間接采購,有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗,具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。

                        項目經歷:

                        “持續改進:馬力+”項目  北京奔馳公司級優秀項目:根據成本及供應市場現狀,在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商,針對性的進行成本優化分析,聯合研發,質量,物流,實現單車成本優化

                        “輪胎采購中競爭機制的引入”項目:結合原材料走勢及往年成本優化情況,建立雙貨源“成本-采購份額”模型,充分利用市場競爭,實現年度成本優化

                        V213 MB售后備件印度出口項目:作為項目負責人,與印度方面簽訂協議,協調北京奔馳采購,物流,生產,質量,財務工作,

                        確保售后備件的生產,收貨,包裝,出口,結算,按時到貨等順利完成

                        主要講授課程:《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》等采購與供應鏈相關課程。

                        部分服務企業:武漢神龍汽車,華潤怡寶,北京雷恒科技,北京李爾岱摩斯汽車,河北嘉寶莉涂料,芮盛汽車部件,斯堪尼業銷售北京有限公司等等

                           

                        支付方式


                        戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

                        戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

                        帳號:32737 1080 1122 4898
                         

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